孫子兵法與領導智慧
講師：鐘靈山 瀏覽次數：2582
課程描述INTRODUCTION
領導智慧課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
領導智慧課程
課程背景：您遇到過這些情況之一、二嗎？ 為什么有些業務員就是不努力？ 為什么有些人干到一定業績就不再努力？ 業務員忙的忙死，閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。 為什么總是最好的業務員走掉？他們想要什么？ 為什么新人成才率很低，年流動率很高，怎么辦？ 留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行，如雞肋？ 為什么團隊中有“亮點”，但多數人就是不行？怎么讓強手起到帶領作用？ 團隊各級都有負責人，但實際上各干各的，還是象一盤散沙不能形成合力？ “飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會有人“干壞事”？ 獎金永遠是太少，費用永遠是不夠，任務永遠是太多 怎樣讓業務員保持對企業的忠誠，大家一條心，做到企業與員工共發展？ 怎么能使業務員自己愿意玩命干？有沒有簡單可行辦法徹底解決業務隊伍的激勵績效考核、費用控制難題？
課程目標：學習(xi)(xi)＜孫子兵法(fa)(fa)＞中(zhong)的(de)(de)帶兵之道 學習(xi)(xi)高效團(tuan)隊(dui)管理的(de)(de)新(xin)(xin)思維、新(xin)(xin)理念、新(xin)(xin)方法(fa)(fa) 學會(hui)團(tuan)隊(dui)激勵(li)的(de)(de)實用(yong)方法(fa)(fa)并能在工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)應用(yong) 學會(hui)塑(su)造銷售團(tuan)隊(dui)文化的(de)(de)方法(fa)(fa)
課(ke)程時長：一天
適合對象：企業總經(jing)理(li)(li),銷售經(jing)理(li)(li)、銷售總監、銷售團隊(dui)管理(li)(li)者
課程大綱
模塊(kuai)一：銷售團(tuan)隊組(zu)建與管(guan)理的思路(lu)和模型
1.團隊概念與(yu)好團隊的7個特征(zheng)
2.【孫子(zi)兵法】計篇告訴我(wo)們什么是團隊(dui)與團隊(dui)的特征?
3.團隊管理模型一：人們(men)為信仰而(er)戰？
故事：紅軍靠什么從困境中走出?，伊斯蘭恐怖主義(yi)靠什么凝(ning)聚(ju)團隊?
4.團隊管理(li)模型二：“兔子”是動力是關鍵，故事(shi)：賽狗
5.給自己干活才有勁
6.團隊(dui)管理(li)模型三：最符(fu)合中國人(ren)習慣的方式是？
故事：中國改(gai)革的起(qi)點與成(cheng)功——毛澤東、鄧小平
7.團隊管(guan)理模型四(si)：利益鏈條，互相(xiang)幫助(zhu)保障質量
8.管理模型之(zhi)五：大(da)兔子小兔子，跑得快吃大(da)的——政策引導人們努(nu)力，故(gu)事：大(da)家全都一樣(yang)
9.12321法則組建優秀的銷售團隊(dui)
模(mo)塊(kuai)二：沒有(you)規矩，不成(cheng)方圓―—銷售團隊的磐(pan)石(shi)
1.重新審視(shi)你的團隊
謊報軍情者，擾(rao)亂軍心(xin)者，私(si)下分(fen)贓，惡意拜訪等
2.【孫子兵法】勢(shi)篇告訴我(wo)們團隊磐石是什么?
3.【視頻欣賞】孫武在吳國訓(xun)妃的故事(shi)給我們什么樣的啟示?
4.管理制(zhi)度的“燙火爐(lu)”原(yuan)則
5.如何培育員工敬畏(wei)制度的文化？
故事(shi)：養馬場的(de)生(sheng)死游(you)戲(xi)
6.合理(li)的薪水加(jia)傭金加(jia)獎(jiang)金制(zhi)度
7.團(tuan)隊(dui)高效執行的(de)八字方(fang)針
8.績效管(guan)理和(he)評估
模塊三：員(yuan)工的期望與(yu)我們的激勵
1.員工(gong)在(zai)我們企(qi)業期望(wang)得到(dao)什(shen)么？
【案例(li)】：有車有房有美女
員工的三大(da)基本期(qi)望
【案(an)例】：“傳”、“幫”、“帶”的(de)開(kai)展(zhan)
【案例討論(lun)】：什么時候員(yuan)工(gong)是(shi)最快樂的？
2.員工不同(tong)階段的期望分析
3.員工(gong)的(de)成長計劃與職(zhi)業(ye)通路
4.【孫子兵法】地形篇告(gao)訴我們如何帶領下屬(shu)士兵?
5.經理必須掌握的三大(da)激(ji)勵理論
6.團隊(dui)經理常用的九大激勵方法(fa)
7.制定團(tuan)隊激(ji)勵計劃的六大關(guan)鍵(jian)要(yao)素
【案例(li)】：是什(shen)么因(yin)素(su)激(ji)勵著(zhu)銷(xiao)售團隊?
8.如何激勵你的銷售團隊？
A.激勵的核心是什么
需求(qiu)理論
激勵理論
3.激勵的(de)誤區(qu)
B.激勵的原則
C.激勵的方法
信(xin)任(ren)
承擔責任
關心、幫助團隊(dui)成員(yuan)
薪水與升遷
工作興趣(qu)
合(he)理(li)的制(zhi)度
工作氣氛(fen)
模塊四：團隊(dui)凝聚力(li)與團結合作的文化(hua)
1.為什么會產生(sheng)“多做(zuo)多錯(cuo)，少做(zuo)少錯(cuo)，不(bu)(bu)做(zuo)不(bu)(bu)錯(cuo)”的思想？
2.【案例】：如何從分配制度上保證“勝則舉(ju)杯相慶(qing)，危則拼死相救!”
3.員工的(de)公(gong)平心(xin)理與公(gong)平理論
4.如(ru)何讓下屬口服心服?
5.〖孫子兵法〗行(xing)軍篇,告(gao)訴我(wo)們如何建立團隊文化?
6.制度確立5大原(yuan)則：一視(shi)同(tong)仁，無歧視(shi)、激勵性、靈活性、穩(wen)定性、控制性
7.【案例】：什么時候員工會有冤(yuan)氣(qi)？怨氣(qi)？賭氣(qi)？泄(xie)氣(qi)？
8.【案(an)例】：服從文(wen)化(hua)與創新文(wen)化(hua)
9.團結合作的(de)文化方法
【案例(li)】：銷(xiao)售(shou)團隊辦公室—我們的(de)看板文化
感恩(en)墻與信息(xi)板
說(shuo)理拉事與(yu)PK墻
流程墻與業績墻
10.團隊目(mu)標與凝聚力
任務目標的一致(zhi)性。
目標(biao)任務實現過程中(zhong)的相(xiang)互依賴(lai)程度。
團隊任務對成員的吸引力。
任務的難度(du)。
領導智慧課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59324.html
已開課時間Have start time
- 鐘靈山
[僅限會員]
領導力內訓
- 企業核心領導力 田中沛
- 《教練式領導力》——大連講 午月
- 傾聽員工心聲——水性領導 臧(zang)其超
- 【變革管理】 擁抱未來的領 吳銘潔
- 結果領導力——創新思維與創 武(wu)建(jian)偉
- 共贏領導力五種技能提升 郜鎮坤
- 情境領導力塑造實戰訓練營 賈(jia)春濤(tao)
- 《魅力領導三板斧》AI時代 武建(jian)偉
- 項目經理領導力與人際關系訓 隋繼周(zhou)
- 業務領導力——增長戰略與實 武(wu)建偉
- 權力與影響力—情境領導高級 趙澄旻
- 《卓越領導力》——廣州講師 刁(diao)東平