新形勢下大型國有銀行個金業務突破之道
講(jiang)師(shi)：堅鵬(peng) 瀏覽次數：2614
課程描述(shu)INTRODUCTION
國有銀行個金業務(wu)突破(po)培訓
培訓講師：堅鵬
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
國有銀行個金業務突破培訓
課程背景：很多銀行存在以下問題： 不清楚新形勢對個金業務有什么影響？ 新形勢下不知道如何提升個金業績？
課程目標(biao)：讓(rang)大(da)家(jia)明確個(ge)金業(ye)務發展戰(zhan)略(lve)。 讓(rang)大(da)家(jia)明確個(ge)金業(ye)務管理(li)體系(xi)如何(he)打(da)造 讓(rang)大(da)家(jia)知道提升業(ye)績(ji)的(de)策略(lve)及(ji)措施(shi)。
課程(cheng)時長：兩天
適合對象：需要學習個金業務的行長及相關負(fu)責人。
課程大綱
一(yi)、新形勢(shi)對銀行業的(de)影響
1、經濟環境對銀行業影響分析
2、社會(hui)環境對銀行業影響(xiang)分析
3、云計算的發展(zhan)及對銀行業的應用
4、大數據對銀行業的價值與(yu)作(zuo)用
5、區(qu)塊鏈技術對銀行業(ye)的影響及應用
6、人工(gong)智能的(de)發展及在金(jin)融領域的(de)應用
二(er)、我國銀行業發展現狀對個金業務的影(ying)響
1、我國(guo)銀行業發展概況(kuang)
2、盈利模式(shi)分析
3、五大(da)關鍵成(cheng)功(gong)因素分析
4、未來(lai)的五(wu)大發展趨勢(shi)
5、對(dui)個金業務(wu)的機遇與(yu)挑戰
三、我(wo)國消(xiao)費(fei)金(jin)融的(de)發展及機遇
1、消費金融發展(zhan)概況
2、消(xiao)費金融(rong)產品(pin)和市(shi)場(chang)分析
3、消費金(jin)融案例分析：浦發(fa)銀行(xing)夢享貸(dai)、京東白條、宜(yi)信宜(yi)人貸(dai)
4、四類(lei)消費金融盈利模式(shi)分析
5、四大關(guan)鍵成功因素(su)分析
6、未(wei)來的五大(da)發(fa)展趨勢
7、消費(fei)金(jin)融的(de)機遇與挑戰
8、個人貸款業(ye)務發展數(shu)據分析
9、招商銀行個貸(dai)業務數(shu)據(ju)分(fen)析
10、建設銀行個貸業務(wu)數據分析
四、新形勢下(xia)大型國有銀行(xing)分行(xing)行(xing)長如何轉變(bian)思(si)維(wei)觀念
1、新形勢對分(fen)行(xing)行(xing)長的三個新要求
2、分行行長轉變思維(wei)觀念的(de)三大原(yuan)因(yin)
3、分行(xing)行(xing)長需要(yao)重(zhong)新建立的三大(da)思(si)維觀(guan)念
4、分行(xing)行(xing)長重新建立的(de)思維觀念的(de)三大方法(fa)
五、新形勢下(xia)大型國(guo)有銀行市分(fen)行個金業(ye)務發展戰略
1、市分行(xing)個金(jin)業務發展定位(wei)
2、市(shi)分行(xing)個金業務發展(zhan)目標(biao)
3、市分(fen)行個金業務發展(zhan)模式
4、市分(fen)行個金業務發(fa)展步驟(zou)
5、市(shi)分行個金業(ye)務發展策(ce)略(lve)
6、市(shi)分(fen)行(xing)個金業務發(fa)展舉措
7、民生銀(yin)行零售業務(wu)戰略案(an)例(li)分析
六、新(xin)形勢(shi)下大型國有銀行市分行個金業務管理體系打造
1、市分行(xing)個金(jin)業務組(zu)織結(jie)構如何設計(ji)
2、市(shi)分行個金(jin)業務流(liu)程制度體(ti)系如何優化
3、市分行個金業務組織能力如何(he)打造(zao)
4、研討：各小組根(gen)據自己所在市(shi)分行的實際情況討論個金業務管理體系(xi)打(da)造
七、新形勢下大型國有銀行市分行個金業務人力資源如何管(guan)理
1、明確市分行個(ge)金業務員工現狀
2、如何制定(ding)市分行個金(jin)業務人員配(pei)置規劃
3、如何制(zhi)定(ding)市分行個(ge)金業務網點人員配置規(gui)劃
4、制定(ding)市分行個金業務人員開發目標
5、制(zhi)定市分行個金業務人員開發策略
6、制定市分行個金業(ye)務人員(yuan)開發解(jie)決思(si)路及措施
7、制定市分行個金業(ye)務人(ren)員培養(yang)方式
8、優化(hua)市分行(xing)個金業務人(ren)員(yuan)績效考核(he)辦法
9、優化市分行個金業務(wu)人員薪酬管(guan)理辦法
10、研討：各小(xiao)組根(gen)據自己所(suo)在市(shi)分(fen)行的實際情況討論個金業務人力資源如何管理
八(ba)、新形勢下大(da)型(xing)國(guo)有銀行市(shi)分行個金業務(wu)之營銷策(ce)略
1、線下模式之合作(zuo)企業、商戶渠道(dao)（商場、4S、家電家具(ju)賣場等）
2、線下模(mo)式之社區類渠道：讓阿姨、叔叔都成(cheng)為你的銷售(shou)員
3、線下模(mo)式之有組織銷售：用主題(ti)活動(dong)吸引目標客戶(hu)（友邦保險的案例）
4、線(xian)下(xia)模式之交叉銷售：讓你的(de)銷售網(wang)絡遍布(bu)天下(xia)
5、線(xian)上模(mo)式之手機端營銷：微信營銷等
6、線上(shang)模(mo)式之(zhi)網絡(luo)端營銷：網絡(luo)是客戶(hu)資源收集的重要渠道
7、線上模式之交叉銷(xiao)售
8、線上(shang)模式(shi)之渠道開發
9、線上模式之場景化營銷(xiao)
10、研(yan)討(tao)(tao)：各(ge)小組根據(ju)自己(ji)所在市分(fen)行的實際情況討(tao)(tao)論營銷策略
九、新形勢下大型國有銀行(xing)市分行(xing)行(xing)長提升(sheng)個金業務業績的(de)措施
1、短期內(nei)提升(sheng)業績的五大措(cuo)施
2、長期內提升業績的五大措施
3、研(yan)討：各小組根據自己所(suo)在市分行的(de)(de)實際情況討論提升個金業務(wu)業績的(de)(de)措施
十、傳統大型國(guo)有銀(yin)行個金(jin)業務如何應對金(jin)融科技的挑戰(zhan)
1、個金業務(wu)在管理方面如(ru)何應對(dui)金融科技的挑戰
2、個金業務在業務方面如何(he)應對金融科技的挑戰
3、個金業務如何(he)與電商平臺結合(he)
4、個金業(ye)務如何(he)開展線上業(ye)務
十一、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問(wen)答與交流
4、行(xing)動計劃
練習：根(gen)據工作中(zhong)存在的(de)問題和實際情況制定行動計劃(hua)
國有銀行個金業務突破培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/59321.html
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