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經銷商的開發培訓

課程收獲:
一，認識經銷商的市場地位及其作用，迎合市場發展潮流及未來渠道發展趨勢。
二，掌握經銷商開發步驟及其方法、手段，尋找適合企業未來發展的優秀的經銷商。
三，把握經銷商管理的標準及其藝術，明晰管理定位及其運作手法。
四，熟悉和了解經銷商開發(fa)與管理(li)過程中(zhong)的(de)一些工具運用等，通過一些市場工具等，來(lai)更(geng)好地開發(fa)與管理(li)經銷商。

課程內容
第一部分：認識經銷商
一、什么是經銷商
二、我們為什么需要經銷商
三、我們為什么缺乏優秀的經銷商
四、為什么要選擇和管理經銷商
五、銷(xiao)售人員與經(jing)銷(xiao)商(shang)應該是一種(zhong)什(shen)么樣的關系

第二部分：開發經銷商
一、經銷商調查
二、鎖定目標經銷商
三、考察目標客戶
四、開發客戶

第三部分：渠道管理與維護
一、渠道管理的十大常見誤區
二、通路銷售人員業績評估九大指標
三、渠道商日常管理的七項基本工作
四、通路管理五大重點難點突破
五、建立分銷聯合體
六、模糊返利制度
七、季度/年度返利制度
八、案例剖析(xi)：二(er)批商管理---胡(hu)蘿卜加大棒

講師介紹：
崔自三 老師
浙江大學特約講師
著名營銷實戰培訓專家
經銷商戰略發展研究專家
清華大學總(zong)監班(ban)客座教授(shou)

經銷商的開發培訓