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供應商管理 培訓課程

課程受益：
課(ke)程結合目前中國(guo)企(qi)(qi)業采(cai)購與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)普遍存在(zai)的矛盾與(yu)問題，通過國(guo)際一些著(zhu)名企(qi)(qi)業通用的供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)模(mo)式，導(dao)入(ru)適合中國(guo)企(qi)(qi)業的采(cai)購與(yu)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)的相關思(si)路，同時切(qie)入(ru)企(qi)(qi)業物流管(guan)(guan)理(li)(li)和(he)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)(li)原(yuan)理(li)(li)與(yu)原(yuan)則，使得企(qi)(qi)業供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)管(guan)(guan)理(li)(li)上(shang)符合流程化(hua)，標準化(hua)。建立供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)選擇、評價的結構和(he)體(ti)系。

課程大綱
第一部分：供應商開發
1.開發渠道對于供應商管理重要性—開發的源動力是什么
--兼顧成本及價值需求，不能濫選
--兼顧文化、合作態度、服務能力等，不能為以后埋單
2.開發時注意的問題,不但兼顧成本,還要兼顧需求
----現場考察的注意事項:
動態要素: 生產現場物流現場倉庫
靜態: 質量文件生態環境文件企業稅控文件等
4．對于剔除的供應商，不能一棒子打死，做備份數據庫，以觀后效
5.開發(fa)時的(de)(de)團隊構成及(ji)團隊成員打分的(de)(de)權重比例

第二部分：供應商維護與供應商關系管理SRM (supplier relation management)
一．供應商績效評估的指標---學會用數字說話
1．關系定位于關系維護----SWOT分析（四角模型分析），對于供應商的評估，我們不能用同樣的評估標準對待不同的供應商
--第一象限：放棄
--第二象限：引導
--第三象限：控制
--第四象限：幫助
2．評估指標的設置，不是簡單的打分，不是簡單的老拷貝供應商檔案管理的模式
3．還原供應鏈管理下的供應體系
二．績效的核心是配合，是雙贏，如何做到
1.動態的信息如何跟蹤和維護
2.合理的引導供應商,如何做到,才能保障我們的QCDS
3.維護的具體辦法
----供應商大會
----培訓
----扶持
----拜訪
4.數(shu)據(ju)的(de)(de)沉淀,我們如何保障供應商的(de)(de)評估(gu)結果是真實的(de)(de)

第三部分：強勢供應商的管理
一、自然因素、行業壟斷、地方行業經濟壟斷供應商的管理
1、注意日常關系維護
2、利益傾斜
3、采購銀行的適用（預付一定比例的資金）
二、客戶或技術制定供應商的管理
——邊際成本報告
三、有一定技術自治或國家制定的供應商
1、扶持
2、可替換物料
四、稀有材料的供應商的管理
1、請外協資源幫助
2、政府公關
五、單一供應商的管理
1、國產化
2、可替換的壓力————注意 FMEA及D-FMEA
六、公司政治原因而導致的強勢供應商的管理
1、請公司高層介入
2、邊際(ji)報告的撰寫(xie)及匯報

第四部分：供應商選擇稽核與全面管控----平衡記分卡
一. 供應商評估的計劃制定方略
1.團隊的確定,如何評估團隊多元化但不臃腫
2.評估對象的確定
3.確定評估內容
----權重比例
----權重比例的更新及升級(我們不可能一成不變)
4.評估后的獎勵與懲罰的體制建立、更新
二．供應商管理，引入供應商管理檔案--(包括權重比例)內容分析:
1.總體情況(15)
2.生產制造(15)
3.質量(20)
4.技術研發(15)
5.物流交貨(15)
6.原材料采購(5)
7.合作程度(10)
8.生態(5)
----總(zong)分(fen)100分(fen)，質量(liang)為第一檔次(ci)

第五部分：供應商問題分析與解決
1、交期不達標的原因解析及對策
（1）產能問題
（2）質量問題
（3）第三方物流的問題
（4）我們自己的計劃頻繁變更導致供應商交貨紊亂
（5）安全庫存的設置與VMI
2、讓步接收的問題
（1）SQE與IQC的區別與職能判斷
（2）前期介入的前提是什么
（3）質量的協調
（4）問題分析及對策
3、合同管理
（1）什么是1+1+1合同
（2）合同的制定是為了便于執行，我們如何做到
（3）動態的合同的核心是什么
（4）什么是分類合同(tong)——因供應商而異

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