《消費者及終端促銷活動策劃與實施》
講師：喻國慶 瀏覽次(ci)數：2547
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
終端促銷活動策劃課程
課程簡介：
終端促銷活動與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、管控能力，區域負責人必須具有終端促銷活動的專業水平，涉及到策劃、文案、實施、管控、總結等各個環節。俗話說“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的策劃及后續的專業實施才能保證終端促銷活動的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握終端促銷活動策劃與運營的操作方法，并結合互聯網時代新營銷的手法，提高營銷創新的的水平。
教學綱要
第一章、 終端促銷活動的概述
1、 終端促銷活動的分析
1) 客戶群體分析
2) 競爭品牌分析
3) 目標市場定位
4) 消費群體定位
5) 促銷的產品策略
6) 促銷的價格策略
2、 終端促銷活動的策劃
3、 終端促銷活動的組織
4、 終端促銷活動的計劃
5、 終端促銷活動的預算
6、 終端促銷活動的實施
7、 終端促銷活動的管控
8、 終端促銷活動的總結
9、 工具：SWOT分析
10、 工具：多因素分析法
11、 工具：魚刺骨分析法
第二章：終端促銷活動的計劃與預算
1、項目計劃的重要性
2、如何制定精準的項目計劃
3、制定計劃中常見的誤區
4、制定計劃的主要方法
5、如何盤點自身資源
6、銷售預測的六大方法
7、如何制定項目操作指導書
8、項目運作以預算為核心
9、預算的“臨界點”
10、項目預算常用的科目
11、四種項目費用預測的方法
12、盈虧平衡點的計算
13、項目預算編制的方法
14、項目預算使用的管理規定
15、案例：可口可樂的預算管理
16、案例：營銷費用為何總是超標
17、工具：終端促銷活動進度表
18、制定計劃的smart法則
19、工具：PD CA管理循環
20、工具：5 W 1 H
第三章：如何撰寫終端促銷活動策劃書
1、終端活動策劃創意的方法
2、文案與標題黨
3、文案創作的基本原則
4、終端促銷活動的由頭
5、抖音、快手短視頻的運用
6、什么是影視語言
7、什么是視覺營銷
8、視覺營銷的誤區
9、圖片的視覺沖擊力
10、視覺布局
11、視覺體驗點
1) 投射效應
2) 平衡
3) 通感
4) 熟識效應
5) 右腦優勢
6) 最簡原則
案例： 錫克法則
案例：標題黨運用及效果
第四章：終端促銷活動的操作
1、終端促銷活動的準備階段
1) 終端促銷活動策略選擇
2) 制定終端促銷活動策劃的5大步驟
3) 銷售階段與終端促銷活動組合決策
2、終端促銷活動過程管理
1) 終端促銷活動的時機
2) 常見的終端促銷活動方式
3) 終端促銷活動的整合傳播策略制定
4) 終端促銷活動實施管理流程圖
3、終端促銷活動的執行
1) 終端促銷活動實施的節點
2) 終端促銷活動前準備
3) 活動人員組織圖
4) 終端促銷活動現場規劃的重點
5) 活動現場熱度控制
6) 終端促銷活動危機處
4、終端促銷活動的后續總結
1) 終端促銷活動評估的指標
2) 終端促銷活動的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
工具：策劃活動的連環套法則
案例：快消品策劃的一石六鳥
第五章：終端促銷活動的運營管理
1、終端促銷活動實現的管控方法
1) 結果導向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會議管控
2、項目的的異常管理
3、復盤在管理中的運用
4、復盤的四個作用
5、客戶開拓業績增長的方法
6、案例：工作周報/月報的分析
7、工具：復盤的使用方法
8、案例：完成計劃的常用策略
9、競爭對手搗亂怎么辦？
第六章：o2o營銷持續保持人氣與成交
主題確立的套路
企業形象的主題
服務或技術的主題
打時尚牌的主題
打親情牌的主題
蹭熱度形成的主題
買贈吆吆喝型的主題
消費文化與網紅
年輕人的消費習慣
增強客戶體驗的方法
找出高消費高轉化用戶
預約服務
沒有等待空間
提升購物體驗
購物分享
新零售用戶開源與引導
線上的客流導入線下商家
新零售與社群營銷
建的社群為何無效
案例：線上和線下結合的場景營銷
案例：020的模式激活用戶
線下-到店/周邊：WIFI、智能POS、二維碼、停車場、
實體會員卡、優惠券、電子貨幣
線上-互聯網/移動互聯網: 搜索引擎、電商平臺、自有網站
微信、微博、App、短信
客群分析：到站人數/到訪頻率/到訪時長/過客分析
線上引入線下活動：
團購、熱門活動、限時折扣、兌換禮物
品牌互動、消費返利、主題促銷 會員生日/紀念日營銷
客戶漏斗形成聚焦：最終APP深度用戶。
通過微信與微博做營銷平臺，通過APP來做粘度。
強化社交與體驗，淡化硬性促銷。
案例：大眾點評的精準推送方案
線上線下的組合營銷方案：
預熱：APP、微信、
活動：拉人氣、促交易、用戶體驗、用戶服務
活動后：發布趣味數據、曬單、曬明星客戶、曬好評與點贊
假設我們擁有1萬深度用戶，那么平均每個月他們需要來購物中心消費1千元，那一年也就是1個億
終端促銷活動策劃課程
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