課程描述INTRODUCTION
促銷實效策劃與執行培訓
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
促銷實效策劃與執行培訓
課程大綱
第一講:促銷概述
一、何謂促銷
促銷有廣義與狹義促銷之分
二、促銷不是提高銷量*途徑
三、促銷的八大作用
四、促銷六大特點
五、促銷種類
第二講:如何使用和選擇促銷工具
一、認識促銷工具
二、如何選擇促銷工具
1、根據促銷目的選擇
2、根據產品周期選擇
3、根據商品選擇)
4、根(gen)據顧客類型選(xuan)擇
第三講:如何開展促銷
課題一:如何做好免費類促銷活動
一、贈品促銷
(一)贈品促銷目標與使用場合
(二)贈品促銷的常見形式
(三)如何選擇和開發贈品
(四)如何降低贈品成本
(五)如何設計贈品促銷
二、免費樣品促銷
(一)免費樣品適用場合
(二)免費樣品形式和方法
(三)操作作難點和注意事項
三、贈品印花促銷
(一)什么是贈品印花促銷?
(二)贈品印花促銷常用方式
(三)贈品印花應用場合和目的
(四)贈品印花促銷常用方法
(五)操(cao)作難點及注意事項
課題二:如何做好優惠類促銷活動
一、折價券促銷
(一)折價券適用場合
(二)折價券操作難點及注意事項
二、特價(折扣)優惠促銷
(一)特價優惠促銷適用場合
(二)特價促銷的副作用
(三)特價促銷實施要點
(四)特價促銷的注意事項
(五)如何(he)應對競爭對手的特價促銷
課題三:如何做好競賽**類促銷活動
一、**促銷
(一)**促銷適用場合
(二)**促銷的不足
(二)**促銷的常見形式
(三)**促銷的操作要點
二、競賽活動促銷
(一)競賽活動的優勢
(二)競賽活動的常見形式
(三)競(jing)賽活(huo)動的(de)注(zhu)意事項(xiang)
課題四:如何做好其它促銷活動
一、聯合促銷
(一)聯合促銷的優點
(二)聯合促銷的難點
(三)聯合促銷的類型
(四)聯合促銷的操作要點
二、路演促銷
(一)路演促銷的優點
(二)如何做好路演的策劃與準備工作
(三)如何做好路演促銷的實施
(四)路演促銷的成功關鍵點
三、服務促銷
(一)服務促銷定義
(二)服務促銷的特征
(三)服務促銷的常見方式
(四)服務促銷優、缺點
四、節日促銷
(一)節日促銷特點
(二)節日促銷操作要點
(三)節日促銷技巧
(四(si))節日(ri)促(cu)銷注意事項
第四講:如何進行促銷策劃
一、促銷策劃基本原則
(一)激勵、刺激原則
(二)可行性原則
(三)主題新穎、創新原則
(四)實戰高效、抗爭性原則
二、促銷策劃的準備
(一)市場調查
(二)企業內部分析
(三)消費者研究與分析
(四)促銷可行性分析
三、促銷策劃的步驟
四、促銷的5W2H要素
五、如(ru)何撰寫完整(zheng)的促銷方案
第五講:促銷活動管理和與監督
一、活動前進行的工作
1、促銷計劃的審訂
2、促銷培訓與與促銷手冊制訂
二、促銷活動的執行
(一)促銷過程中的調查
(二)實施過程的監督
(三)實施過程中的不良反應
三、促銷后遺癥的表現
(一)促銷后業績下滑,采取多種措施也無濟于事
(二)促銷中顧客對活動不感興趣致使銷量下滑
四、促銷(xiao)活動(dong)后進行的工作(zuo)
第六講:促銷活動評估與分析
一、促銷效果評估必要性
二、促銷效果評估的種類和內容
三、銷量反映4種促銷效果
四、促銷活動的費用分析
五、如何評估促銷利潤分析
六、計算短期的促銷效(xiao)果
促銷實效策劃與執行培訓
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