課程描述INTRODUCTION
卓越銷售技巧沙盤模擬培訓
培訓講師：王長震
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越銷售技巧沙盤模擬培訓
培訓對象：銷售新兵；資深銷售人員；銷售團隊管理者
課程收益：
學會分析所面對的銷售環境
深刻剖析你的競爭對手
找準市場的切入點
掌握購買者心理和行為
正確使用營銷組合
學會個人時間管理技能及相關自我管理技能
使營銷人員掌握和提高最實用的銷售技能
理解以客戶為中心的營銷策略
增強與客戶交流的能力
提高團隊協作能力和溝通能力
增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識
提高營銷人員的受挫折能力、耐力
課程內容：
模塊一：客戶心理與銷售規律
.把握客戶痛點和產品賣點
.心智較量：找到銷售成交引爆點
.如何洞察并左右客戶思維
.實(shi)戰演練：銷售拜訪流程
模塊二：客戶開發的策略性思考
.銷售：在魚多的地方下網
.尋找潛在顧客的有效渠道
.聚集客戶的“魚塘理論”
.客戶分類：精度與密度
.銷售準備：細節決定成(cheng)敗
模塊三：客戶接近開場與信任建立
.利用互聯“網” 撈到“魚”
.打造“請君入網 ”系統
.創造融洽與信任感氛圍
.設計有亮點的誘餌
.案例分(fen)析(xi)及實(shi)戰演練
模塊四：事實調查與客戶需求
.事實調查：增強銷售說服力
.挖掘客戶需求背后問題
.探詢客戶需求的技巧
.*：需求探詢及引導模式
模塊五：基于客戶銷售陳述
.*殺傷力的陳述潛規則
.如何增強銷售陳述吸引力
.FABE：產品陳述常規武器
.問題陳述：產品陳述炸彈
.案例分析(xi)及實戰演練
模塊六：處理客戶拒絕與異議
.客戶是如何失去的
.異議處理關鍵：異議類型及原因
.異議處理時機與原則
.帶金行動：異議處理有效步驟
.勢不可擋：異議處理的技巧
.價格異議處理策略
.案例分析及實戰演練
模塊七：水到渠成：銷售成交
.如何克服成交障礙
.有效成交4大準則
.快速成交關鍵時機
.成功成交八大技巧
.實戰鞏固成交戰果
.案例分析及實戰演練
模塊八：客戶服務與轉介紹
.客戶服務：農夫與獵手
.拜訪評估與客戶跟進
.客戶投訴處理技巧
卓越銷售技巧沙盤模擬培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/54270.html
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