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內容營銷培訓課

課程背景：
內容文字是人類溝通的主要方式，當你試圖說服別人的時候，需要的不僅僅是表達，還要從內心感染對方。企業營銷實踐更是如此，媒體資源越來越昂貴，對于營銷效能的要求也越來越高。內容營銷是產品營銷場景中最基本、也是最重要的承載形式，它幾乎直接決定了一個極為關鍵的營銷指標：“轉化率”。
讓人惋惜的是，目前大量的企業商家對營銷內容產出的打法過舊、或遍尋改善方向而不得、或根本沒有意識到問題所在……不知不覺中浪費了大量的營銷資源，削弱了企業自身的市場競爭力。因此，我們尤其需要下功夫錘煉內容營銷及文案輸出能力。
面對什么樣的訴求對象，在什么情景下說什么話，怎樣去說，需要經過巧妙的安排，這是內容營銷與文案創意的靈魂。
林海老師典型培訓項目履歷：
.中國移動“互聯網進階人才培養/*/揚帆行動”等項目導師
.美的集團“遠航計劃”項目導師
.巨人網絡高層管理人員“buff疊加”項目導師
.東軟集團“產品經理珠峰計劃”項目導師
.東風日產“產品創新戰訓營”項目導師
.中國銀行上海分行“互聯網金融產品經理”項目導師
.中國銀聯集團“銀聯商務產品創新實戰”項目導師
.易鑫金融集團“中層鑫動力”項目導師
.好未來集團區域中層“從產品語言到用戶語言工作坊”項目導師
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：各業(ye)務模塊核(he)心(xin)成員(yuan)、營銷團隊核(he)心(xin)成員(yuan)、電(dian)商團隊核(he)心(xin)成員(yuan)

課程大綱
第一天
第一講：現象篇
一、信息內容極冗的互聯網時代
1. 典型狀態：互聯網時代中，主流用戶的一天
2. 屬性變遷：互聯網進化與主流受眾人群的屬性劇變
3. 特點梳理：互聯網時代內容營銷變革的直接表征
二、用戶心理屬性內核與場景化內容
1. 需求反饋：依據信息→依據場景來反饋需求
2. 場景化切：片場景與場景化切片的關系
3. 模型化輸：出場景化內容營銷“人事景”模型
4. 內容營銷：基于場景的內容營銷形態與功能變化
工具：互聯網營銷趨勢分析框架、微信杠桿效應等
第二講：策略篇
一、內容信息吸收的用戶腦科學原理
1. 過濾機制：信息過濾與海馬體功能分析
2. 信息分類：營銷信息的四種本質分類
二、用戶大腦三層次與決策分工
1. 爬行腦：內容強化本能反射效應，刺激爬行腦決策
2. 邊緣腦：營銷內容麻痹邊緣腦，降低理性度
3. 哺乳腦：營銷內容帶上情緒標簽，撩撥哺乳腦
三、從感官吸引、決策引導，再到行動觸發的內容創意策略
1. 感官吸引：抓眼才能抓心
2. 決策引導：從想看到想要
3. 聚焦問題：降低用戶的現實狀態認知
4. 聚焦機會：提升用戶的理想狀態認知
5. 行為促發：痛苦后置+利益前置
流程：微信引流增粉流程、微信公眾號內容裂變流程、微信組件聯動流程等
工具：微(wei)信(xin)運營(ying)閉環模型、微(wei)信(xin)公(gong)眾號(hao)內容運營(ying)框架、微(wei)信(xin)社群運營(ying)模型等

第二天
第一講：方法篇
一、吸精的內容標題
1. 方法一：矛盾反常識法
2. 方法二：情緒化激活法
3. 方法三：完形填空法
4. 方法四：熱點借力法
5. 方法五：好奇觸發法
二、共鳴的內容主干
1. 概述：高共鳴度內容主干的7大類型
2. 美：美食、美人與美景
3. 名：名人、明星與專家
4. 萌：動物、嬰兒與蘿莉
5. 燃：屌絲、草根與逆襲
6. 暖：親情、愛情與友情
7. 趣：絕活、模仿與惡搞
8. 干：秘笈、私藏與干貨
三、內容與文案的二次裂變觸發
1. 社交貨幣：內容營銷裂變的本質原理
2. 重點：社交貨幣承載的兩大內容
3. 對比：不同類型用戶的社交貨幣表達差異
流程：新媒體運營熱點嫁接流程、故事營銷架構流程等
工具(ju)：新媒體戰局全景圖、互(hu)聯網時代IP價(jia)值(zhi)理論、新媒體品牌跨界合力模型(xing)等

第二講：實戰篇
一、團隊共創：內容營銷從想法到概念
1. 信息條理化：內容營銷創意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：內容營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現
番外篇：如何產生源源不斷的創意？
二、團隊“投資人會議”：內容營銷從概念到檢驗
1. 獲取：從提問入手
2. 評估：量化得分式
3. 檢驗：3R原則：Resource/Return/Reuse
三、團隊反思升華：內容營銷從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復盤需規避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復盤流程
3. 下一步：馬上開始！
成果：內容營銷實操落地方案
流程：團隊共創流程、創意生成流程、團隊復盤流程等
工具(ju)：團隊(dui)共創(chuang)視覺(jue)化呈現(xian)模(mo)板、豐田5問、3R方案檢驗原則、高效復盤三叩問等

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