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銷售技能培訓課綱

一、銷售職業經理人的職業生涯規劃
1、從百年老店的用人制度看當今銷售職業經理人；
2、全球一體化經濟對于銷售職業經理人的職業定義；
3、銷售職業經理人必備素質的共性與個性；
4、銷售職(zhi)業經理人職(zhi)業生涯(ya)規(gui)劃。

二、銷售的八大真相之一：財平如水，人直似衡。
1、經典案例分享一：“德是根本，財是末端。”孟洛川行銷之道；
2、經典案例分享二：如水先生的《水五則》感悟；
3、經典(dian)案例分享三：金牌銷(xiao)售職業經理人的(de)一天。

三、銷售的八大真相之二：內外兼修，金裝品質。
1、內練專業，外修世故；
2、形象得體，表里如一；
3、經典(dian)案例分享：新編《西游記》感(gan)悟(wu)。

四、銷售的八大真相之三：掌握流程，建立系統。
1、客戶篩選；
2、充分準備；
3、有效接觸；
4、創造需求；
5、提供方案；
6、異議處理；
7、成交締結；
8、售后服務；
9、經典案例分享一：總裁的生日宴；
10、經典案例(li)分享(xiang)二：我的一樁(zhuang)值得回憶(yi)的生意。

五、銷售的八大真相之四：拓展人脈，尋找貴人。
1、經典案例分享一：導演與明星；
2、經典人脈經營法則；
3、經典案例分享二：“靜立與關注”戴笠的自我推銷術；
4、經典案例分享三：“以義取利”林尚沃的人脈經營絕招；
5、拓展人脈方法之一：九宮圖形法；
6、拓展人脈方法之二：會員服務法；
7、拓展人脈方法之三：組織領袖法；
8、拓(tuo)展人脈方法(fa)之(zhi)四：網(wang)絡開拓(tuo)法(fa)。

六、銷售的八大真相之五：傾情奉獻，密切友情。
1、經典人性哲學；
2、日本科學家江本勝的主題研究；
3、現場音樂互動與感受分享；
4、經典案(an)例分享(xiang)：特殊的服務。

七、銷售的八大真相之六：目光長遠，化敵為友。
1、經典商場競爭哲學；
2、經典案例分(fen)享：洛克菲勒(le)的“摧毀”戰略。

八、銷售的八大真相之七：全面服務，創新為先。
1、經典行銷服務哲學；
2、銷售職(zhi)業經理(li)人(ren)的七件武器(qi)。

九、銷售的八大真相之八：立體行銷，網絡經營。
1、經典提升績效哲學；
2、銷售職業經(jing)理人的網絡經(jing)營(ying)系統圖。

十、現場互動交流與答疑
1、搜集整理學員問題；
2、交互解答。
技能，實現對銷(xiao)售工作的全新認識。

銷售技能培訓課綱