課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：1天
日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
課程綱要
第一(yi)單元 不(bu)得不(bu)考慮的(de)問題
(一) 什么(me)時(shi)候去客戶(hu)家簽單(dan)？
(二) 現場人(ren)多的危害
(三) 和(he)同行撞車怎么(me)辦？
(四) 關注客戶的細節讓客戶有好感
1、 家庭擺設
2、 上次來(lai)所(suo)看到的(de)人(ren)、物(wu)、事
3、 客戶的愛好
4、 客戶的老家
5、 客(ke)戶(hu)的衣(yi)著、打扮
6、 其他細節
（五）我的講解(jie)都到位(wei)了嗎？
第二單元 客戶心理(li)分析
(一(yi)) 急啥？哪天不(bu)能(neng)簽(qian)單呢？
(二(er)) 你這么急，一定能賺(zhuan)我不少(shao)錢(qian)吧？
(三) 又不是只有你賣(mai)保(bao)險(xian)，我想(xiang)多比較下(xia)
(四) 金融這(zhe)么大，是不是要和老婆(po)商量下
(五) 其他
第三單(dan)元 搞定常見(jian)的問題
(一(yi)) 好是好，可惜沒錢
(二) 公司(si)會不會有(you)問題
(三) 20年太久，未來不好說
(四) 能(neng)給我返傭嗎(ma)？
(五(wu)) 我表弟也在你們(men)公司，所以……
(六) 你(ni)在這家公司(si)能做(zuo)多久？
(七) 再(zai)想想，等我電話吧
(八) 太(tai)貴了，想少買點
第四單(dan)元 客戶肢(zhi)體語言解讀
(一) 摸鼻(bi)子
(二) 抽煙
(三) 眼神(shen)
(四) 手(shou)的位(wei)置
(五) 腳的位置(zhi)
(六) 客戶(hu)安排你坐的位置有學問(wen)
第五單元 我的案例
第六(liu)單元 常犯的錯誤
(一(yi)) 心急吃不了熱豆(dou)腐
(二) 喜形于色
第七單元(yuan) 禮(li)物(wu)促銷有講(jiang)究
(一) 什么時候送(song)？
(二) 送什么？
(三) 注意細節
第八單元 其(qi)他的促成
(一(yi)) 帶上自(zi)己的保單
(二) 跟投（大意操作(zuo)）
(三(san)) 眾(zhong)籌（大單大獎(jiang)勵）
(四) 別人的案例(li)
實戰演練(lian)：拒絕處理、送禮物(wu)
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