怎樣高效的舉辦會議營銷
講師：周(zhou)術鋒 瀏(liu)覽(lan)次數：1
課程描述INTRODUCTION
在保險的銷售方法中，會議營銷是一個高效率的手段。但成功的組織一次會議營銷是有很多技術含量的，從會前宣傳到客戶回款跟進，每一個細節都決定了簽單的成敗。本課的主講老師從97年開始從事保險的銷售與培訓，親自策劃與主講的會議營銷近300場，有著豐富的實戰經驗。他將全方位講授如何成功舉行會議營銷活動的各種技巧。
培訓講師：周術鋒
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
課程綱要
第一(yi)單元 會議營銷(xiao)概述(shu)
(一) 會(hui)議(yi)營(ying)銷的(de)起源
(二) 會議營銷(xiao)的意義
第二單元 會務策劃
(一)會務組的成立
1、 各崗位人員(yuan)職(zhi)責
2、 物資的準備
案例：講師本人
(二)場地的選擇
案例(li)：紹興沙龍的(de)突發事件
(三)核心：主講人
1、 主講(jiang)人的基本條件
2、 內部選拔(ba)還(huan)是(shi)外(wai)請？
3、 主講人的包裝
4、 要掌握客(ke)戶(hu)心(xin)理
案例：講師本人
(四)主持人
1、 主持人職責
2、 臨場危機處理
(五)禮品贈送
1、 禮品選擇有講究
2、 簽單獎勵
3、 獎品的擺放技巧(qiao)
第三單元 客戶邀約
(一) 請柬的設計
(二) 客戶的篩選
(三) “邀”與“約”
(四) 話術與技巧
第四單元 與會當天
(五)最后的彩排
案(an)例：PICC開門紅會銷
(六)座位安排有講(jiang)究
(七)風采展示與抽獎
(八(ba))公司介紹(shao)或理念鋪墊
(九)講師與來賓互動
(十)會場紀(ji)律與應急處理(li)
(十一) 嘉賓分享
1、 分享的目的
2、 分享的技巧
(十二)促成
1、 欲速而不達
2、 不要“夾攻”客戶
3、 簽(qian)單的(de)氛圍(wei)營(ying)造
(十三)會后總結
(十四)回款跟進
1、黃金72小時
2、弄清客戶(hu)真(zhen)實想法
分組演練(lian)：邀(yao)約(yue)、促成、回款跟進
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