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營銷項目管理 培訓

課程價值
21世紀的營銷80%是項目營銷或者營銷項目；營銷總監是黃金職業
通過營銷項目管理可以把我們的營銷效率提高20％以上
通過營銷項目管理可以把我們的營銷成本降低20％左右
本課(ke)程將(jiang)為我們(men)提供最(zui)有效的營銷策(ce)劃(hua)、執(zhi)行和(he)控(kong)制(zhi)方法(fa)

課程特色
實戰派——傳道解惑，人人參與；沙盤訓練，共享成果
樂天派——樂觀上進，感染學員；輕松愉快，寓教于樂
直觀派——聲情并茂，圖文并茂；直觀教學，易懂易學
課(ke)程對象：特別適用(yong)于營銷企業高層管理(li)者、各部門經理(li)和骨干(gan)員(yuan)工(gong)

課程大綱
引言
—營銷項目管理
第一講 營銷項目與項目管理（D1：上午）
--營銷項目
--營銷項目管理
--接待客戶問題分析與判斷
--營銷項目整體管理流程圖
－營銷項目成功的“*”
--營銷項目生命期的四個階段
--營銷項目管理的五個過程組
--營銷項目管理的九大知識體系
—營銷項目管理案例分析與互動練習
—項目管理對個人的價值案例分析
—項目管理對(dui)企(qi)業(ye)的價值案例(li)分(fen)析(xi)

第二講 營銷項目策劃與啟動過程（D1：下午）
—營銷項目的五力模型
—“藍海戰略”與案例分析
—營銷項目策劃的流程圖
—營銷項目策劃的四項基本原則
—諸葛亮的SWOT分析方法
—營銷項目策劃的風險分析工具
—營銷項目策劃的財務分析工具
—營銷項目策劃的決策樹分析工具
--怎樣編制營銷項目章程
--怎樣編制營銷項目里程碑計劃圖
--怎樣開好營銷策劃項目啟動會議
—營銷項目策(ce)劃與啟動分(fen)組(zu)實戰訓練與點(dian)評

第三講 營銷項目范圍與時間管理（D1：下午）
—客戶項目計劃流程圖
－“孫子兵法”與項目計劃
－“５Ｗ＋２Ｈ”與項目計劃
－怎樣編制營銷項目初步范圍說明書
－怎樣制定營銷項目工作分解結構
－怎樣制定營銷項目責任分配矩陣
－名人的時間管理案例
－怎樣制定營銷項目活動排序
－怎樣根據“輕重緩急”分配時間
－怎樣制定營銷項目前導圖案例分析
－怎樣用“關鍵路徑法”計算營銷項目的工期
－怎樣用“甘特圖”安排營銷項目的工期
－怎樣用“并行法”提高工作效率案例分析
－怎樣用“交叉法” 提高工作效率案例分析
－怎樣用“優勢資源法”提高工作效率案例分析
—營銷項目范圍與時間管(guan)理實戰(zhan)訓練與點評

第四講 營銷團隊怎樣獲得技術部門的支持（D2：上午）
—技術人員的性格特點
—技術人員的職業特點
--營銷總監怎樣獲得技術總監的支持
--銷售經理怎樣獲得技術經理的支持
--銷售經理與技術經理怎樣配合前期訪談
--銷售經理與技術經理怎樣配合中期訪談
--銷售經理與技術經理怎樣配合招投標
--銷售經理與技術經理怎樣配合合同談判
--銷售經理與技術經理怎樣配合合同執行
--銷售經理與技術經理怎樣配合合同收尾
--怎樣識別客戶利益共同體
--怎樣處理利益共同體之間的關系
--怎樣與利益共同體進行溝通
--與客戶溝通的黃金定律
--與客戶溝通的白金定律
--與客戶溝通的換位思維法
--與客戶溝通的狀態會議法
--怎樣幽默處理尷尬的沖突(tu)局面

第五講 項目成本與質量管理（D2：下午）
—營銷項目監控流程圖
—*對企業家的忠告
－營銷項目生命期成本估算和預算
－營銷項目生命期成本最小化的意義
－怎樣做好營銷項目成本估算
－怎樣做好營銷項目成本預算
－價值工程與營銷項目成本控制
－價值工程與營銷項目成本控制案例分析
－怎樣做好營銷項目成本過程控制
－怎樣做好營銷項目時間過程控制
－怎樣做好營銷項目成本與時間的聯合控制
－質量管理大師的哲學思想
－怎樣做好營銷項目質量計劃案例分析
－怎樣做好營銷項目質量控制案例分析
課程總結圖
課程答疑

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