商業地產規劃設計招商運營市場營銷策劃管理
講師：王孝(xiao)民 瀏覽次數：2549
課程描述INTRODUCTION
商業地產營銷策劃管理培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業地產營銷策劃管理培訓
課程大綱(gang)：
第一天(tian) 商業(ye)地產項目開發的(de)規(gui)劃(hua)和設(she)計方法
開發商業(ye)(ye)(ye)地產(chan)與住宅不(bu)(bu)一(yi)樣，不(bu)(bu)是先規(gui)劃(hua) 設(she)計好再銷售，而要先確定經營模式、服務對象(xiang)，再按經營業(ye)(ye)(ye)態需求進行建(jian)筑規(gui)劃(hua)與設(she)計，不(bu)(bu)然(ran)以后改建(jian)的(de)(de)費用會使成本大大抬(tai)升。在建(jian)筑設(she)計上也要充分注意動線(xian)（人流(liu)移動的(de)(de)路(lu)線(xian)）設(she)計的(de)(de)科學性，避(bi)免由死角所(suo)帶來的(de)(de)物業(ye)(ye)(ye)價 值的(de)(de)貶損(sun)。
一(yi)般(ban)來(lai)說，比(bi)較專一(yi)的(de)商(shang)品(pin)，顧客(ke)希望有(you)廣泛的(de)比(bi)較和選擇(ze)余地，希望有(you)集中的(de)專門店。這種顧客(ke)以購買一(yi)類商(shang)品(pin)為目的(de)，對(dui)商(shang)業氣氛、娛樂性、環境(jing)沒(mei)有(you)過多要求(qiu)，把注意力全部集中在商(shang)品(pin)，并比(bi)較其質量、價(jia)格等(deng)因素，選址原則(ze) “天時”、“地利”、“人和”都會直接影響企業的(de)經營。
核心(xin)內容一：商業地產項目設計(ji)與(yu)理念
我們很多商業地產項目設計(ji)完以(yi)后，經常要(yao)(yao)改來改去(qu)，就是進入施(shi)工期(qi)，這(zhe)種(zhong)現象依然存(cun)在(zai)，電(dian)(dian)(dian)梯(ti)放(fang)在(zai)哪里(li)最(zui)合(he)適？觀光(guang)電(dian)(dian)(dian)梯(ti)掛在(zai)哪里(li)最(zui)顯眼？層(ceng)高到(dao)多高才(cai)(cai)合(he)適？柱(zhu)距多款(kuan)才(cai)(cai)合(he)適？層(ceng)重真的(de)(de)很重要(yao)(yao)嗎(ma)？電(dian)(dian)(dian)影院的(de)(de)標(biao)準(zhun)怎么這(zhe)樣難(nan)？大賣場的(de)(de)收貨區，為什么設計(ji)師總是弄不(bu)明白？進入商業地產賣場的(de)(de)超市生鮮到(dao)底需(xu)用電(dian)(dian)(dian)還是液(ye)化氣(qi)(qi)、石油氣(qi)(qi)
對于這些困擾我(wo)們(men)多(duo)年的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，解決的(de)(de)(de)(de)辦法和方法是什(shen)么？不(bu)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)大師不(bu)行(xing)，不(bu)是我(wo)們(men)設(she)(she)計(ji)(ji)出來(lai)的(de)(de)(de)(de)東西不(bu)好嗎？關鍵是好看，不(bu)中用，有什(shen)么用!因為我(wo)們(men)不(bu)了解品牌商(shang)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)設(she)(she)計(ji)(ji)要根據他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)思路來(lai)，根據他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)走，你設(she)(she)計(ji)(ji)蓋的(de)(de)(de)(de)房(fang)子再好也(ye)沒(mei)用，因為消費者(zhe)不(bu)喜(xi)歡，不(bu)認可，商(shang)業地產項目(mu)也(ye)是一樣的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)不(bu)根據商(shang)家、商(shang)戶的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)來(lai)規劃(hua)設(she)(she)計(ji)(ji)，他(ta)們(men)根本不(bu)愿(yuan)意來(lai)，動(dong)線，動(dong)線還是動(dong)線，規劃(hua)、規劃(hua)還是規劃(hua)？解開難(nan)題(ti)，讓我(wo)們(men)深度走進設(she)(she)計(ji)(ji)與規劃(hua)理念中來(lai)。
消(xiao)費者都知道中(zhong)國(guo)在購(gou)物中(zhong)心的設(she)計(ji)和規劃上(shang)落后于西方(fang)國(guo)家。他們(men)通過(guo)讀(du)報紙，看電(dian)視，看電(dian)影來(lai)了(le)解(jie)西方(fang)人的生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)。通過(guo)旅(lv)游(you)的方(fang)式(shi)，他們(men)親眼看到了(le)國(guo)內與國(guo)外生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)的不同。從(cong)這(zhe)一點上(shang)來(lai)講，這(zhe)種缺少的感(gan)(gan)覺也許(xu)只是(shi)(shi)一般性的感(gan)(gan)覺，但是(shi)(shi)它很快使中(zhong)國(guo)的消(xiao)費者變(bian)得越來(lai)越有追求，那些在設(she)計(ji)上(shang)品位不高的購(gou)物中(zhong)心會(hui)使他們(men)市場回應(ying)方(fang)面(mian)大打折扣。
1、商業地產項目成功(gong)的設(she)計和規劃理念
2、商業(ye)地產項目(mu)怎樣對市場進行(xing)分析設計出適合(he)何種(zhong)類(lei)型的商店？
3、商業地產項目怎樣才能使潛在的消費者(zhe)(zhe)加入到項目中來(lai)？需要(yao)向消費者(zhe)(zhe)提(ti)供什么？在今后的日(ri)子里應該以什么樣的趨勢來(lai)鎖定消費者(zhe)(zhe)？
4、商業地(di)產(chan)項目(mu)對項目(mu)特征的(de)初步(bu)設計過程進行評價和定義。
5、商業(ye)地產項(xiang)目(mu)確定業(ye)種業(ye)態(tai)組合(he)，動態(tai)地與主力店招商工作(zuo)結合(he)并作(zuo)調整。
6、商(shang)業地(di)產項目建筑方案確定(ding)和工程制(zhi)圖。
核心內(nei)容二：商業(ye)地產(chan)項目量身打造是未來方向
但是有一個現象不(bu)得不(bu)值得注意，那就是眾多(duo)的(de)投資(zi)機構(gou)涌(yong)入(ru)(ru)這(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)，他(ta)們之中不(bu)少缺乏商(shang)業(ye)(ye)(ye)運營經驗(yan)，只想(xiang)進入(ru)(ru)這(zhe)行業(ye)(ye)(ye)套出(chu)大量(liang)利潤，然后全身而退。
常識告訴我們，商(shang)業(ye)運營是不可(ke)能(neng)在短期內產生大量利潤的。所以(yi)，這樣的現象(xiang)是否會導致整(zheng)個行(xing)業(ye)的無序和(he)危(wei)險呢(ni)？購(gou)物(wu)中心(xin)和(he)商(shang)業(ye)地(di)產行(xing)業(ye)該如何運作才符合未(wei)來需求？
1、商(shang)業地產項目最好的(de)切入時機是從拿地的(de)時候(hou)就開(kai)始
2、商(shang)業地產項目要量身(shen)打造(zao)一個*魅力的(de)購(gou)物中心
3、商(shang)業(ye)地產項目要提前進行規模(mo)的市場調(diao)研，包括商(shang)圈情(qing)況(kuang)、商(shang)業(ye)競(jing)爭情(qing)況(kuang)、消(xiao)費者(zhe)品牌喜(xi)好(hao)程度、區消(xiao)費力狀況(kuang)、經營方式等(deng)多方面調(diao)研
4、為什(shen)么商業地(di)產項目招(zhao)商與(yu)項目建(jian)設要同步進行
核(he)心內容(rong)三：如何規劃商業(ye)地產項目(mu)商業(ye)業(ye)態
商(shang)業業態，是指經(jing)營者為(wei)(wei)滿(man)足不同的(de)消費(fei)需求(qiu)而(er)形成的(de)經(jing)營模(mo)式或營業形態，商(shang)業地產項(xiang)目(mu)的(de)商(shang)業業態規劃，則是指充分利用各種商(shang)業資源，為(wei)(wei)實現成功(gong)招商(shang)、銷(xiao)售和(he)日后的(de)成功(gong)營運，而(er)對商(shang)業項(xiang)目(mu)各功(gong)能分區(qu)和(he)各樓層(ceng)營業項(xiang)目(mu)所進(jin)行的(de)規劃。
商(shang)業業態規(gui)劃是一個商(shang)業地(di)產項目整體性的、具(ju)有戰(zhan)略意義的商(shang)業組合，它綜(zong)合反映(ying)了該商(shang)業地(di)產項目的整體定位和特色。
1、商業地產項目(mu)業態規劃應(ying)考慮的(de)宏(hong)觀(guan)因素；
2、商業地產項目在當地的經(jing)濟發展水平；
3、商業地產項(xiang)目(mu)當(dang)地的(de)商家(jia)資源；
4、商業(ye)地產項目業(ye)態(tai)規劃應考(kao)慮的微觀因素；
5、商業地產項目租金水(shui)平；
6、商業地產(chan)項目面積(ji)要求；
7、商業地產項目(mu)工程技術條(tiao)件；
8、商業(ye)地產項目業(ye)種的(de)聚客能力；
9、商業(ye)地產項目輔助(zhu)功能(neng)區需求；
10、商業地(di)產項(xiang)目的人(ren)流(liu)動線；
11、商(shang)業地產項目規劃設計(ji)主(zhu)意要點分析。
第(di)二天 商(shang)業地產招商(shang)實戰兵法
孫子曰：知(zhi)(zhi)彼知(zhi)(zhi)己者，百(bai)戰(zhan)(zhan)不殆；不知(zhi)(zhi)彼而知(zhi)(zhi)己，一勝一負，不知(zhi)(zhi)彼，不知(zhi)(zhi)己，每戰(zhan)(zhan)必殆。
孫(sun)子(zi)曰：將聽(ting)吾計(ji)，用之必勝(sheng)，留之；將不聽(ting)吾計(ji)，用之必敗，去之。 計(ji)利(li)以(yi)(yi)聽(ting)，乃為之勢(shi)，以(yi)(yi)佐(zuo)其外。勢(shi)者，因(yin)利(li)而制權(quan)也。
商業地產(chan)看起(qi)來容易做(zuo)起(qi)來難的專業！
商業(ye)地產(chan)是一(yi)個非常(chang)專(zhuan)業(ye)的(de)課(ke)題，它不僅需要(yao)專(zhuan)業(ye)的(de)規(gui)劃、設計、市場(chang)調查(cha)、立項定位，還需要(yao)專(zhuan)業(ye)的(de)營銷策劃、推廣(guang)，專(zhuan)業(ye)的(de)經營管理(li)做(zuo)后期服務(wu)。
同(tong)樣(yang)是做平(ping)(ping)臺，住(zhu)宅地產做的是居(ju)住(zhu)的平(ping)(ping)臺，而商業(ye)地產做的是商業(ye)的平(ping)(ping)臺，交易的平(ping)(ping)臺。
商(shang)業地產的運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)，不(bu)僅要把握商(shang)業運(yun)行規律，還要對各種(zhong)資源進行有(you)效(xiao)整合。
1、實戰(zhan)兵法(fa)-商業地產招商中的風險
2、商業地(di)產項目周圍是否有足(zu)夠市場(chang)需求(qiu)支撐(cheng)；
3、商業地產項目與(yu)其規模相(xiang)適應的市(shi)政配套是否合理完善(shan)；
4、商業地產項目否具有足夠的(de)吸引力，有形(xing)的(de)建筑(zhu)空間(jian)、無形(xing)的(de)購物氛圍、品牌檔次和層次都是(shi)衡量標(biao)準。
5、營運商(shang)(shang)較低的知名度(du)和缺乏經驗，使招商(shang)(shang)難度(du)進一步提高。
6、實戰兵法-主題(ti)突(tu)出結構合理
商業(ye)地產項目集購物(wu)(wu)、娛樂、餐飲、休閑等各(ge)種功能于一(yi)(yi)身，兼具百貨店、倉儲式(shi)(shi)商店、超市、品(pin)牌專賣店等各(ge)種零售業(ye)態(tai)，故定位于家(jia)庭的(de)一(yi)(yi)站(zhan)式(shi)(shi)購物(wu)(wu)消費和(he)一(yi)(yi)站(zhan)式(shi)(shi)休閑享(xiang)受。
（1）實戰兵法(fa)-商(shang)業地產項目商(shang)業業態
（2）實戰兵法-商(shang)業地(di)產(chan)項目目標市場定位
（3）實戰兵法-商業地產(chan)項目(mu)業態定位
（4）實(shi)戰兵法-商業地產項目功能定(ding)位(wei)
（5）實戰兵法-商(shang)業地產(chan)項目經營定位
（6）實戰(zhan)兵法(fa)-商業地產(chan)項目營(ying)銷策略定位
（7）實戰(zhan)兵法-商(shang)業地產項目招商(shang)策略定(ding)位
（8）實戰兵法-商業(ye)地(di)產項(xiang)目企(qi)業(ye)形(xing)象定位(wei)
(9)實戰(zhan)兵法-項目(mu)定位(wei)、規劃組合
(10)實戰兵法-準確定(ding)位是商(shang)業地產(chan)項(xiang)目經營(ying)的前提和(he)保(bao)障
案例(li)學習
實戰兵法(fa)業態規(gui)劃(hua)案(an)例(li)分析學習(xi)
百貨(huo)動線規劃與購物中(zhong)心(xin)的區別
某商業(ye)項目調整前后對比
案例(li)分(fen)析
市(shi)中心及社(she)區型商業地產規劃
7、商業地產(chan)項(xiang)目啟(qi)動九(jiu)項(xiang)定(ding)位
8、、實戰兵法(fa)-從(cong)品牌服裝商來考慮
我們要了解(jie)品牌的市場
我們要了解品牌(pai)的(de)底牌(pai)
我們要了解品牌商心態
我們要了解商(shang)戶(hu)的營(ying)銷(xiao)
我們要了(le)解品牌的分析
我們要了解商戶(hu)的(de)愿望
9、商(shang)業(ye)地產項目業(ye)態規劃應(ying)考慮的宏觀因素
10、項目當地的經濟發展水(shui)平(ping)
11、商業(ye)地產項目當地的商家資源
12、商業地產項目業態規劃應考慮的微(wei)觀因素(su)
1)商業(ye)地產項(xiang)目租(zu)金水平(ping)
2）商業地產項目面積要求
13、商業(ye)地產(chan)項目業(ye)種的聚(ju)客能(neng)力(li)招商兵法-主力(li)店
14、對(dui)目前(qian)主力店(dian)招商的一些(xie)看(kan)法
實戰案例(li)分(fen)析
國內知名主力店選址要求與規范
餐飲業(ye)選址規范與要求(qiu)
商務(wu)餐飲選址規范與要求
大眾餐飲(yin)選址規范與(yu)要(yao)求
禮品(pin)店、珠寶店、收藏品(pin)店選址規(gui)范與要求
服務類選址規范與要求
*C選址規范與要求
吉野家(jia)選址規范與要(yao)求
百貨選址(zhi)規范與(yu)要求
家(jia)樂(le)福(fu)選址(zhi)規范與要求
中影影院選址規范與要求
元綠回轉壽(shou)司選址規范與要求
如家酒(jiu)店(dian)選址規(gui)范與(yu)要求(qiu)
湯姆(mu)熊電玩(wan)世界選(xuan)址規范與要(yao)求(qiu)
金海馬(ma)集團選址規范(fan)與(yu)要求(qiu)
奇樂兒(er)選(xuan)址規范與要求
時代大地影院選址規范與(yu)要求
中型中餐廳選址規范與要求
酷圣石冰淇淋選址規范與要求
棒約翰選址規范與要求
萬千百貨公司(si)選址規范與要求
大(da)洋百貨(huo)選(xuan)址規范(fan)與(yu)要求
紅星(xing)美(mei)凱(kai)龍選址規(gui)范(fan)與要求
汽車(che)保養(yang)店選址規范(fan)與要求
沃爾瑪選址規范(fan)與要求
TESCO樂(le)購(gou)選址規范與(yu)要求
豪客(ke)來選(xuan)址規范與要求
干洗店選址規范(fan)與要求(qiu)
莎莎選址規范與(yu)要求
比(bi)亞(ya)國際會所選址規范與(yu)要求
香港益誠（國際）投資有限公(gong)司選址規范與要求(qiu)
第三天、 商業地產項目的(de)招商策劃技能規范
隨著中(zhong)國(guo)(guo)經濟的(de)(de)高(gao)速(su)發展，人民生活水平(ping)的(de)(de)日益提(ti)高(gao)，大(da)量(liang)境外優(you)秀(xiu)連(lian)鎖零售(shou)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)進入及其在國(guo)(guo)內的(de)(de)快速(su)發展，推(tui)動(dong)國(guo)(guo)內的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)及商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產(chan)進入了一個快速(su)發展的(de)(de)階段(duan)(duan)，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產(chan)項(xiang)目時間(jian)能(neng)否把握、成本(ben)能(neng)否有(you)效控制(zhi)、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)否成功(gong)，主(zhu)(zhu)要取(qu)(qu)(qu)決于所開(kai)發的(de)(de)項(xiang)目是(shi)(shi)否適合當地市場，有(you)沒有(you)拴(shuan)住(zhu)主(zhu)(zhu)要大(da)主(zhu)(zhu)力品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)價(jia)格取(qu)(qu)(qu)決于商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)價(jia)值，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)價(jia)值取(qu)(qu)(qu)決于商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)經營，商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地產(chan)的(de)(de)操作是(shi)(shi)一個龐大(da)而有(you)機的(de)(de)整體。從(cong)調研階段(duan)(duan)的(de)(de)可行(xing)(xing)(xing)性(xing)分析、規劃階段(duan)(duan)的(de)(de)定位(wei)設(she)計到實際建設(she)階段(duan)(duan)的(de)(de)管(guan)理(li)與監(jian)督，直(zhi)至(zhi)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)、推(tui)廣、運營管(guan)理(li)每一個步驟都必須緊(jin)緊(jin)相連(lian)環(huan)環(huan)相扣，對相關行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)資源進行(xing)(xing)(xing)整合。
目前國(guo)內很多(duo)商(shang)業(ye)項(xiang)目在開業(ye)初期(qi)都會采取(qu)“放水(shui)養魚”的(de)做法，通過免租(zu)期(qi)、租(zu)金(jin)(jin)優(you)惠、追加經營(ying)推廣費用(yong)三大(da)法寶來做旺(wang)市場(chang)，希望項(xiang)目開業(ye)后，發展商(shang)能坐(zuo)收高租(zu)金(jin)(jin)。但事實情況是：由于前期(qi)招商(shang)人員不專業(ye)，招商(shang)把關不嚴，導致商(shang)場(chang)生命力有限，經營(ying)每況愈下，另外(wai)由于商(shang)業(ye)項(xiang)目前期(qi)定(ding)位(wei)缺少對(dui)市場(chang)規律的(de)理(li)解和把握，在定(ding)位(wei)失誤(wu)的(de)情況下，即(ji)使商(shang)戶質(zhi)量(liang)再高、經營(ying)推廣花(hua)再多(duo)的(de)功夫，都無(wu)濟于事。
制定大型商(shang)(shang)業地產項目(mu)招商(shang)(shang)計(ji)劃、營銷(xiao)宣(xuan)傳計(ji)劃，為(wei)保障(zhang)大商(shang)(shang)家及供應商(shang)(shang)利(li)益(yi)，發展商(shang)(shang)要做(zuo)好細(xi)致的(de)(de)準備工作(zuo)。運營部門要確定招商(shang)(shang)時間(jian)安排、主要招商(shang)(shang)場所、主要招商(shang)(shang)骨(gu)干、招商(shang)(shang)宣(xuan)傳與招商(shang)(shang)策劃、主要招商(shang)(shang)活動、招商(shang)(shang)費用，并得(de)到發展商(shang)(shang)主要的(de)(de)支(zhi)持。
核(he)心內容一：招商人員準備回答(da)商戶提出的60個(ge)問題
1、關于地(di)理位置準備(bei)回答的問題
2、關(guan)于(yu)項目狀況(kuang)準備回(hui)答的(de)問(wen)題
3、操作方式情況準備回(hui)答的(de)問(wen)題
4、政策法(fa)規(gui)準(zhun)備回答(da)的(de)問題
5、建材(cai)與(yu)設備準備回答的問題
核心內容二：招商策(ce)劃(hua)步驟與方法
商業地產項目首(shou)先確定我們的零售商
我們的商業地產(chan)項目目標(biao)在哪里？
我們商業地產(chan)項目需要(yao)多少主(zhu)力(li)店？
商業地產項目怎么規劃這些主(zhu)力店的位置？
商業地產項(xiang)目(mu)主(zhu)力店的(de)位置占據(ju)多少(shao)面積？
商(shang)(shang)業(ye)地產項目(mu)招(zhao)商(shang)(shang)不是(shi)一個開(kai)業(ye)前就完結(jie)的(de)工作，實際上商(shang)(shang)業(ye)地產的(de)招(zhao)商(shang)(shang)是(shi)一個無(wu)限循環的(de)工作，開(kai)業(ye)前是(shi)大規模(mo)招(zhao)商(shang)(shang)，開(kai)業(ye)后根據銷售情(qing)況進行調整招(zhao)商(shang)(shang)，這都(dou)需要信息系統的(de)分析支持，更(geng)需要基于知識的(de)輔助(zhu)決(jue)策(ce)。
核心內容三：商業地產項(xiang)目(mu)招商策劃的含(han)義
1、商(shang)業地產項目招商(shang)策劃要(yao)有準(zhun)確(que)的目標定位
2、商(shang)業地產(chan)項目招商(shang)策劃要(yao)有戰略(lve)高度，綜觀全局，立足長(chang)遠
3、商業地產項目招商策劃(hua)要知己知彼，把握優勢
4、商業(ye)地產項目招(zhao)商策劃要突(tu)破成(cheng)規，另辟蹊徑
5、商業地產(chan)項(xiang)目招商策劃要把(ba)握時機，適度(du)超前
核(he)心(xin)內(nei)容(rong)四、招(zhao)商(shang)策劃的(de)核(he)心(xin)――招(zhao)商(shang)計劃
1、制定大型(xing)MALL招商計劃(hua)
2、營銷宣傳計(ji)劃(hua)
3、發展商做好細致的準(zhun)備工作 ;
4、招商宣傳造(zao)勢(shi)
商(shang)業房地(di)產項目招(zhao)商(shang)宣傳的三(san)個目標：
→吸(xi)引大商家目光 →吸(xi)引品牌供(gong)應商進場 →為開(kai)業作好宣傳，引起消(xiao)費(fei)者的關(guan)注
5、招(zhao)商(shang)及談判策(ce)略
招(zhao)商要做好三(san)項工作：
→建(jian)立大(da)商家專(zhuan)題資料庫 →了解選(xuan)址條(tiao)件與偏好(hao) →了解大(da)商家企業(ye)文化特(te)點與經營特(te)色
6、招商推廣成功的關鍵(jian)
案(an)例分析：目前開發商存在(zai)的(de)問題的(de)分析
→開發商未(wei)能較準確(que)進行業(ye)態和功能定位
→業態規劃(hua)后(hou)，市場定(ding)位不當
→缺乏設(she)定重點招商(shang)目(mu)標及多次反復(fu)的溝通
→租(zu)金及其年遞增率制定不合理。
→形成互補效(xiao)應
→運用專業化
→競爭差異化
→強調品牌店
案(an)例分(fen)析
如何做好招商計劃案例
核心內容五、商業地產項目的(de)招(zhao)商與開(kai)業
1、占(zhan)*性(xing)位置的主力店
→主力(li)店具(ju)體的進度(du)，他們的進度(du)會影響整個開業計劃。
→如(ru)果主力店不開業整個購物(wu)中(zhong)心很難成功開業的。
2、籌備階段的主力店
3、商(shang)戶篩(shai)選
第四天、 商業地產項目的營運管理(li)技能
當(dang)今(jin)的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)地產項目(mu)究(jiu)竟(jing)是什么？對于(yu)這(zhe)個問題，我們認(ren)為，商(shang)業(ye)(ye)項目(mu)不再僅僅是商(shang)品堆積和(he)買賣場(chang)所，已(yi)經(jing)從(cong)一個單純的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)(ye)概念轉(zhuan)變為一個時尚概念，和(he)一種現(xian)代生活的(de)(de)(de)符號，商(shang)業(ye)(ye)項目(mu)的(de)(de)(de)天職是向目(mu)標顧(gu)客提供最滿(man)意的(de)(de)(de)商(shang)品和(he)服務。當(dang)今(jin)的(de)(de)(de)消費者也在變化(hua)，他們更加注(zhu)重人與(yu)人的(de)(de)(de)交往，更加注(zhu)重自(zi)我的(de)(de)(de)表(biao)達，希(xi)望(wang)能擁有屬于(yu)自(zi)己的(de)(de)(de)喜(xi)好、格(ge)調(diao)與(yu)品位(wei)，并且通過自(zi)己的(de)(de)(de)外表(biao)、日(ri)常用品的(de)(de)(de)選擇等(deng)展示給自(zi)己和(he)他人欣(xin)賞。對于(yu)商(shang)品的(de)(de)(de)選擇實際上(shang)已(yi)經(jing)成為了自(zi)我表(biao)達的(de)(de)(de)一種最為直接的(de)(de)(de)方式。
現代意義上的(de)物(wu)質主義，不再片面的(de)追求奢華與(yu)占有，一切(qie)以個(ge)性(xing)(xing)張揚為(wei)(wei)出發點，講究(jiu)的(de)是(shi)人(ren)(ren)性(xing)(xing)化與(yu)舒(shu)適程(cheng)度(du)。此(ci)外，目前商(shang)業地產項還變(bian)“人(ren)(ren)找(zhao)商(shang)品(pin)”為(wei)(wei)“商(shang)品(pin)找(zhao)人(ren)(ren)”，進行了(le)一系列(lie)創(chuang)造顧客(ke)的(de)競(jing)爭策略，真正給顧客(ke)創(chuang)造了(le)良好舒(shu)服方(fang)面。
創新(xin)是(shi)商(shang)業(ye)地產項(xiang)目(mu)的(de)(de)生(sheng)命力，也是(shi)商(shang)業(ye)永遠的(de)(de)主題(ti)。在對新(xin)的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)環境下(xia)成(cheng)長并(bing)開始(shi)并(bing)成(cheng)熟的(de)(de)改(gai)造商(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)，那么我們就要(yao)對市場的(de)(de)敏感(gan)度都很強(qiang)，我們要(yao)有著敏銳的(de)(de)市場目(mu)光。商(shang)業(ye)項(xiang)目(mu)的(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)風(feng)險比較大，我們必須(xu)要(yao)使商(shang)鋪有特殊的(de)(de)主題(ti)，引入(ru)新(xin)的(de)(de)經營模式，讓投(tou)資(zi)(zi)者感(gan)到物有所(suo)值，機不(bu)可失，這樣才有重新(xin)改(gai)造的(de)(de)意義。
商業經(jing)營(ying)管理是一件專(zhuan)業性(xing)要求較高、工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)繁(fan)瑣的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，它的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)過(guo)程涵蓋(gai)了開發、定位、招商、經(jing)營(ying)、推廣多個階段性(xing)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，乍一看起來(lai)(lai)有些復雜，但是商業經(jing)營(ying)管理工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)并不是無章可(ke)循，從(cong)技術層面來(lai)(lai)說，其可(ke)操作(zuo)(zuo)(zuo)性(xing)還是很強(qiang)的(de)。
核(he)心內容一：商業項目啟動的九項定位(wei)
很多商(shang)業(ye)地(di)產(chan)項目(mu)都有(you)其(qi)特殊(shu)性，文化、旅游等(deng)都可(ke)能成(cheng)為其(qi)商(shang)業(ye)元素(su)，做商(shang)業(ye)地(di)產(chan)時(shi)需要*限度地(di)挖(wa)掘它的商(shang)業(ye)元素(su)，而成(cheng)功挖(wa)掘的前提也(ye)依賴于高水平的規劃(hua)(hua)。制定科學的商(shang)業(ye)規劃(hua)(hua)科學的商(shang)業(ye)規劃(hua)(hua)是招商(shang)質量的基礎，要做到有(you)的放矢，把(ba)功夫下在做好商(shang)業(ye)規劃(hua)(hua)上。
那么怎樣制定一個比較科(ke)學的(de)(de)(de)商業(ye)規劃？做好(hao)商業(ye)地產項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)規劃與組合必須要先考(kao)慮商業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)定位，這是商業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)策劃的(de)(de)(de)開始(shi)，它決定和(he)影響著項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)規劃設計、物業(ye)需求、品牌(pai)(pai)招(zhao)商、經營管(guan)理、商品定價、服務管(guan)理、促銷策略(lve)、形象推廣等諸多方(fang)面，是一個商業(ye)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運(yun)作的(de)(de)(de)前提和(he)保障。
1、什么是商業(ye)地產項目(mu)業(ye)態定位？
2、什么是商業地產(chan)項目功能定(ding)位？
3、什么是商(shang)業(ye)地產項目品類定位？
4、什么是商業(ye)地產項目客群定(ding)位、客層定(ding)位？
5、什么是商業地產項目商圈(quan)定(ding)位？
6、什么是商業地產項目模式定(ding)位(wei)？
7、什么是商業地產項目形象定位？
8、什(shen)么是商業地(di)產項目(mu)策(ce)略定位？
9、什么(me)是商業地產項目戰略定位？
案例學習：
商圈(quan)市(shi)調分析(xi)與方(fang)法步驟（表格）
核心內容二：商業地產項目規(gui)劃(hua)與設計
注(zhu)重市場培(pei)育(yu)(yu)，實(shi)施(shi)專(zhuan)業(ye)管理(li)，商業(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)目的成熟必定會經過(guo)(guo)一個發展過(guo)(guo)程，商業(ye)推(tui)廣(guang)是否到位、經營管理(li)是否將(jiang)商業(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)目直接(jie)決定其市場培(pei)育(yu)(yu)周期，商業(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)目僅僅通過(guo)(guo)租金優惠不是市場培(pei)育(yu)(yu)的根本，根據市場尋(xun)求準確的定位，通過(guo)(guo)專(zhuan)業(ye)商業(ye)管理(li)實(shi)現(xian)良(liang)性的持續經營，才是商業(ye)地(di)(di)產(chan)項(xiang)目規(gui)避投(tou)資(zi)風(feng)險實(shi)現(xian)物(wu)業(ye)價值的根本所在(zai)。
（1）商業地(di)產項(xiang)目客流(liu)規律
（2）商(shang)業地產(chan)項目交通(tong)狀(zhuang)況(kuang)
（3）商(shang)業地產項目商(shang)業環境
（4）商業地產(chan)項目地形特點
（5）商業地產項目符合城(cheng)市規(gui)劃要求
（6）認識(shi)專業特色市場
（7）特色市場(chang)投資開(kai)發要(yao)點(dian)
案例(li)學習
某商(shang)業規劃設計學習(xi)（動畫）
核心內(nei)容三：商(shang)業地產營銷與(yu)創新策劃
1、案例學習商(shang)業地產項目策劃背(bei)景；
2、什么是商業(ye)地產項目要整(zheng)合優(you)勢資源制定主(zhu)攻策(ce)略(lve)；
3、什么是商業(ye)地產項目要(yao)制定出營(ying)銷推廣的整體(ti)實施策略；
4、什(shen)么是商業地產項目(mu)的品牌營銷(xiao)及方法；
5、什么是(shi)商(shang)業(ye)地(di)產項目服務(wu)營銷及(ji)方法；
6、什么是(shi)商業地(di)產項目(mu)活(huo)動營銷及方法；
7、商業地產項目的服(fu)務營(ying)銷五大服(fu)務體系是什么(me)；
8、商業地(di)產項目(mu)文化營(ying)銷(xiao)加速項目(mu)的(de)成長。
案例(li)學(xue)習
某商業地產(chan)項目營銷(xiao)推(tui)廣活動案例分析（表(biao)格）
核心內容四：商業地(di)產(chan)項(xiang)目經營管理要素
現階(jie)段無(wu)(wu)論是商(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產項目開(kai)(kai)發商(shang)(shang)、策劃代理(li)(li)商(shang)(shang)、經(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)商(shang)(shang)，無(wu)(wu)不(bu)對(dui)(dui)商(shang)(shang)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)畏之如洪水(shui)猛獸，均不(bu)想介入此項所有商(shang)(shang)業(ye)(ye)項目無(wu)(wu)法回避的工(gong)作，個中原因，倒不(bu)是商(shang)(shang)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)是什么高科技，而是大家都對(dui)(dui)商(shang)(shang)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)管(guan)理(li)(li)摸不(bu)著頭腦(nao)，即(ji)便開(kai)(kai)發商(shang)(shang)有心(xin)把商(shang)(shang)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)好，卻不(bu)知從何下手。
從技術的角度來看，商業經(jing)營(ying)管(guan)理(li)并(bing)不(bu)是無章可尋。要(yao)搞好經(jing)營(ying)管(guan)理(li)工(gong)作，需要(yao)先認清商業項目經(jing)營(ying)管(guan)理(li)工(gong)作的重點，抓(zhua)住(zhu)定(ding)位(wei)期(qi)(qi)(qi)、籌(chou)備期(qi)(qi)(qi)、進場期(qi)(qi)(qi)、啟動期(qi)(qi)(qi)、運營(ying)期(qi)(qi)(qi)、穩(wen)定(ding)期(qi)(qi)(qi)六個時期(qi)(qi)(qi)的工(gong)作。
問題1、為什(shen)么說商業地(di)產項目(mu)定位期為商業運營打好(hao)基礎？
問題2、為什(shen)么說商業地產項(xiang)目籌備(bei)期(qi)為市場(chang)運營做好(hao)準備(bei)工(gong)作？
問題3、為什么說商(shang)業地(di)產項目進場(chang)期提升產品競爭力和(he)商(shang)戶經營(ying)信(xin)心？
問(wen)題4、為什么說商業地(di)產項目啟動(dong)期把人氣做起(qi)來？
問題5、為什(shen)么說商業地產項目運營期把(ba)生意(yi)機會*化？
問題6、為(wei)什么說(shuo)商業地產項目穩定(ding)期(qi)守衛消費商圈與時俱(ju)進提(ti)升商業競爭力？
問題7、怎樣管理好入住后的品牌商戶？
問題(ti)8、怎(zen)樣(yang)去(qu)提(ti)升(sheng)(sheng)商(shang)戶業績與提(ti)升(sheng)(sheng)賣(mai)場人氣？
問題9、商業地產在經營中(zhong)最(zui)害怕什么？
問題8、商業地產項(xiang)目在(zai)管理(li)中我們要學習那(nei)些方面的專業技能？
案(an)例學習
深圳萬象城的運營管(guan)理分析（圖片(pian)+表格）
第五天、商業地產項目的(de)營運管(guan)理
商(shang)業零(ling)售經營(ying)多年來(lai)一直保留著傳(chuan)統的(de)經營(ying)模式(shi)與管理(li)方(fang)法，但(dan)目前已(yi)不能適應社(she)會發展(zhan)和(he)人們的(de)消(xiao)費需求，必(bi)須改變原有的(de)經營(ying)思(si)想、經營(ying)模式(shi)、管理(li)方(fang)法和(he)服務方(fang)式(shi)。怎樣使(shi)商(shang)業地(di)產與零(ling)售百貨的(de)發展(zhan)結合起來(lai)，促進城市的(de)繁榮和(he)發展(zhan)？
核心內容五：商業地產如何(he)實現高效(xiao)招商
目(mu)前(qian)商(shang)業(ye)地(di)產項目(mu)集(ji)中供應，其*量的增長速度超出(chu)了(le)品牌(pai)商(shang)家的拓展需求(qiu)規模(mo)，因(yin)此造成(cheng)了(le)市場上商(shang)業(ye)地(di)產項目(mu)招(zhao)(zhao)商(shang)競爭激烈，亦(yi)對(dui)各商(shang)業(ye)地(di)產項目(mu)的招(zhao)(zhao)商(shang)工(gong)作提出(chu)了(le)更高要求(qiu)。
問題1、商業地(di)產項目適合性定位的(de)選(xuan)擇的(de)重要性
問題2、商業地產項目(mu)適應性(xing)的(de)建(jian)筑設計(ji)的(de)重要性(xing)
問(wen)題3、商(shang)業地產項(xiang)目合理的招商(shang)節奏把握(wo)的重(zhong)要性
問(wen)題4、商業地(di)產(chan)項目(mu)針(zhen)對性的(de)(de)推廣策略(lve)的(de)(de)重要性
問題5、商業(ye)地產項目專(zhuan)業(ye)及穩定的團隊的重(zhong)要性(xing)
問題(ti)6、商業地產(chan)項目布局(ju)不合理商業地產(chan)面(mian)臨招商困局(ju)怎(zen)么辦
問題(ti)7、商業地(di)產(chan)項目商鋪空(kong)置(zhi)率(lv)走(zou)高怎么辦(ban)
問題8、商業地(di)產項目為(wei)什么高租金(jin)影響招(zhao)商進度
問題9、商業地產項目如何破解困局(ju)須看開(kai)發(fa)實力
問題10、商(shang)業地產(chan)項(xiang)目品牌要如何創新
案例學習
某商業地(di)產(chan)招(zhao)商管理規范（表格）
核心內容六：商(shang)(shang)(shang)業地產招(zhao)商(shang)(shang)(shang)策劃及招(zhao)商(shang)(shang)(shang)計(ji)劃實施
制(zhi)定(ding)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業地產項目招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)計(ji)(ji)劃、營銷(xiao)宣傳(chuan)計(ji)(ji)劃，為保障大商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)家及(ji)供應商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)利(li)益，發展商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)要(yao)做好細致的(de)準(zhun)備工作。商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)業地產項目的(de)運(yun)營公司要(yao)確定(ding)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)時間安排、主要(yao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)場所、主要(yao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)骨干、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)宣傳(chuan)與招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)策劃、主要(yao)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)活動、招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)費用，并得到支持。
在開(kai)展商(shang)業地(di)產項目(mu)實際招商(shang)工(gong)作之前，我們(men)首先(xian)確定招商(shang)目(mu)標，然后確定商(shang)家檔次、規模、具體租金(jin)條(tiao)件。
1、商(shang)業地產項(xiang)目招商(shang)原則
2、商業(ye)地產項(xiang)目招商策劃的核心―招商計劃
3、商業地產項目(mu)招(zhao)商費(fei)用(yong)(yong)使用(yong)(yong)策略
4、商業地(di)產項目分塊(kuai)招商策略
5、商(shang)業地產項目招商(shang)隊伍的建立與(yu)優化
6、商業地產項目招商宣傳、造勢(shi)
7、商(shang)業地產(chan)項目(mu)招商(shang)及談(tan)判策略(lve)
8、商業(ye)地產項目(mu)招商推廣(guang)：成功的(de)關鍵
9、商業地(di)產項目控(kong)制招商質(zhi)量的作法
10、制(zhi)訂(ding)商業地產項目招(zhao)商談判(pan)策略
案例(li)學(xue)習
分析學習某商場制(zhi)定的政策（表格(ge)）
核心內(nei)容(rong)七、整體科(ke)學(xue)、調查(cha)分析
調查至(zhi)少要(yao)包括市(shi)場環(huan)境(jing)的分(fen)析(xi)(xi)(xi)、商業(ye)(ye)環(huan)境(jing)的分(fen)析(xi)(xi)(xi)、消費(fei)者的分(fen)析(xi)(xi)(xi)、投資者的分(fen)析(xi)(xi)(xi)、競爭對(dui)手的分(fen)析(xi)(xi)(xi)、差異分(fen)析(xi)(xi)(xi)等等，因為商業(ye)(ye)地產的主題概(gai)念定(ding)(ding)位(wei)，功能(neng)(neng)分(fen)區(qu)的布局(ju)、樓層布局(ju)，這些規劃設計的內容，一定(ding)(ding)要(yao)通過(guo)前期的調查分(fen)析(xi)(xi)(xi)才能(neng)(neng)夠(gou)得(de)到(dao)。
商業(ye)地產項目的重新(xin)調整(zheng)與整(zheng)改須有(you)差(cha)異性；
商業地產項目的重新調整與整改定(ding)位的差異性(xing)影響建筑(zhu)規模(mo)上的差異性(xing)；
商業地產項(xiang)目的重新調(diao)整(zheng)與整(zheng)改(gai)定位(wei)要(yao)對時(shi)段劃分方(fang)面(mian)的考(kao)慮；
商業地產項目(mu)的重新調(diao)整與整改定位要做好客源重疊分析和規劃；
商業地產項目的重(zhong)新調整與整改定位(wei)要使商品趨(qu)向全方位(wei)服務功能；
商業(ye)地(di)產項目的重新調整(zheng)(zheng)與整(zheng)(zheng)改(gai)定位(wei)要品形(xing)成互補功能；
商業(ye)地產項目的重新定(ding)位要結合個別形象，塑造購(gou)物中心的群體(ti)形象；
商業地(di)產項目的重新調整(zheng)(zheng)與整(zheng)(zheng)改(gai)定位要注重提升平(ping)效(xiao)所謂平(ping)效(xiao)；
商(shang)業地產(chan)項目的重新調整(zheng)與(yu)(yu)整(zheng)改如何(he)把握全(quan)局(ju)與(yu)(yu)方(fang)向；
對(dui)于建(jian)筑規劃結構有(you)很大(da)缺陷的(de)商業項目，應該在(zai)哪些方(fang)面工作加大(da)力度才能*限度的(de)彌補(bu)建(jian)筑缺陷？
案例(li)學習
某商業項目的失敗原因(yin)分析（圖(tu)片）
核(he)心內容(rong)八、定位、性能、完善、提升、管理
在功能(neng)上是這樣的，在業態(tai)互補也是這樣的，即使在綜合體里有(you)零(ling)售，有(you)購(gou)物(wu)中心
一直保持商業地產全面調試(shi)的(de)運轉模式。
商業地產項目的重新定位(wei)原(yuan)有設計外觀非常好(hao)，但是內部設計在細節動(dong)線上；
商業地產項目(mu)的重新定位推(tui)廣方式上要提升；
商業(ye)地(di)產項目(mu)(mu)的重新定位就是立足于原(yuan)來的基(ji)礎上形成一個整個業(ye)態的組合和(he)目(mu)(mu)標；
商業(ye)地產項(xiang)目的重新定位能商業(ye)項(xiang)目改項(xiang)目變的前途；
商(shang)業(ye)地產項目的重新定位(wei)就(jiu)是要通過準確定位(wei)能改變項目的命(ming)運；
商業地(di)產項目(mu)的重(zhong)新定位品(pin)牌商怎樣看；
商業地產項目的重新(xin)定位(wei)前的宣傳推廣(guang)；
商(shang)業地產項(xiang)目的重(zhong)新定位改造裝(zhuang)修形象。
案例學習
上海某商業(ye)項目重新調整定位(wei)成功(gong)的案例（圖片(pian)）
核心內(nei)容九、現(xian)場運營、制度標準
商(shang)業地產(chan)項目的(de)重新定位改造后(hou)的(de)現(xian)場運營(ying)管(guan)理要(yao)求各流(liu)程作(zuo)業的(de)標準(zhun)化(hua)、制度化(hua)和信(xin)息(xi)化(hua)以外，還要(yao)從(cong)以下幾個(ge)方面(mian)著手(shou)。
內部管(guan)理模(mo)式(shi)的改善；
對招商渠道進行有效的管理；
選擇優(you)秀的(de)供應(ying)商；
定(ding)期評價供應商，達到(dao)對供應商進(jin)行動(dong)態管(guan)理的(de)目的(de)；
加強(qiang)服務管理；
搞好客戶關系(xi)管理。
DVD、圖片(pian)案例觀摩學習
香港(gang)、臺灣、澳(ao)門商(shang)業項目營運(yun)成(cheng)功案分(fen)析(xi)
第(di)六天、 商業地(di)產項目的(de)促銷策劃技能
當商(shang)(shang)業(ye)地產(chan)項目促銷成(cheng)為我們(men)必(bi)要的(de)(de)營銷手段的(de)(de)時候，在(zai)如何突(tu)破促銷傳統觀念的(de)(de)基(ji)礎上，需(xu)要更加關注促銷的(de)(de)內在(zai)需(xu)求，促銷是商(shang)(shang)業(ye)地產(chan)項目一種可以為企業(ye)展望未來的(de)(de)平臺，也是提供(gong)商(shang)(shang)業(ye)地產(chan)項目信(xin)息(xi)的(de)(de)良好窗口，所以在(zai)使用促銷上面，應該把促銷的(de)(de)各項功(gong)能(neng)發揮出(chu)來。
核(he)心內容一(yi)：商業地產項(xiang)目促銷的策(ce)劃技巧
1、商業地(di)產項目節日(ri)促銷(xiao)與一般的促銷(xiao)意義不(bu)同(tong)；
2、商(shang)業地產項目裝扮；
3、商業地產(chan)項目(mu)促銷產(chan)品；
4、商業(ye)地(di)產項(xiang)目(mu)促銷臺面；
5、商業地(di)產項(xiang)目促銷環境(jing)；
6、商業地產項(xiang)目促銷人員；
7、商業地產項(xiang)目促(cu)銷定性；
8、商業地產項(xiang)目動態(tai)促銷；
9、商業(ye)地產項(xiang)目促銷技巧(qiao)；
10、商業地產項目促銷(xiao)時限；
11、商業地產(chan)項目促銷量化；
12、商業地(di)產項目促銷特點；
13、商業地產項目(mu)(mu)促銷(xiao)目(mu)(mu)標；
14、商業地產項目促(cu)銷氛圍(wei)
15、商業地產項目成功促銷的八個到位
核心內容二(er)：商業地產項目管(guan)理特點
1、商業地(di)產項目規模特點(dian)；
2、商業地產項(xiang)目規劃(hua)特(te)點；
2、商業(ye)地產項目(mu)運營(ying)特點；
3、商(shang)業地產項目商(shang)鋪(pu)的特(te)點；
核心(xin)內容三(san)：商業(ye)地產(chan)項目現場統(tong)一管理規范
1、商業地(di)產項目(mu)管理的理念；
2、商業地產項目招商管理規范(fan)；
3、商業地產項目營銷管理規范；
4、商業地產項目服務監督(du)規范；
5、商業地(di)產項目高效運轉(zhuan)規范；
6、商(shang)業(ye)地產項目物業(ye)管(guan)理規范；
7、商業地(di)產項(xiang)目娛樂休閑空間(jian)管(guan)理(li)規范；
8、商業(ye)地(di)產項目(mu)業(ye)態管理規范(fan)；
9、商業(ye)地(di)產(chan)項(xiang)目租賃政策(ce)與承租服(fu)務(wu)規范；
10、商業(ye)地產項目(mu)注(zhu)意引進國外(wai)品牌規(gui)范(fan)。
核心內(nei)容四：如何提高商業(ye)地產項目(mu)的(de)核心競爭(zheng)力
面(mian)對新(xin)的零售業(ye)態的迅(xun)猛發展(zhan)、國外商(shang)業(ye)的步(bu)步(bu)緊逼，商(shang)業(ye)地產(chan)項(xiang)目欲頂住挑戰，擺脫(tuo)困(kun)境(jing)，重新(xin)走向輝煌，關鍵在于(yu)構(gou)建新(xin)時(shi)期(qi)的核(he)心競爭(zheng)力(li)。對于(yu)目前商(shang)業(ye)地產(chan)項(xiang)目的核(he)心競爭(zheng)力(li)是指(zhi)適應消費者(zhe)需求變化趨勢，符(fu)合商(shang)業(ye)地產(chan)項(xiang)目經(jing)營目標和發展(zhan)實力(li)，能夠持續增強在零售市(shi)場競爭(zheng)地位(wei)的業(ye)務(wu)優勢。
問題：1、為(wei)什么今(jin)后商(shang)業地產項目(mu)將以時尚(shang)及休閑類商(shang)品為(wei)重心？
問題：2、信息溝通、社(she)會交往、心理互動的多(duo)元化活動是什么？
問題：3、為什么今后(hou)商業地產(chan)項目(mu)要挑起了休閑化、個性化、多樣(yang)化消費浪潮(chao)？
問題：4、為什么(me)今(jin)后商業(ye)地產項目要(yao)在提供名優新特商品的同時配以高質量的服務跟(gen)進？
問題：5、今(jin)后商業地產項目(mu)要在需(xu)求多元化(hua)(hua)、消費個性(xing)化(hua)(hua)的買方市場，更適應環境變化(hua)(hua)才有優勢(shi)可(ke)言？
問題(ti)：6、為什么今后商業(ye)地產項目要強化(hua)團隊關系，提(ti)高員(yuan)工素養？
問題：7、如(ru)何提高商業地產項目(mu)管理(li)干部的綜合能力？
問題：8、如何提高商業地產項目管理干部的經營意(yi)識？
問題：9、如(ru)何(he)提(ti)高商業地產項(xiang)目管理干(gan)部的有創新能力？
問題：10、怎樣讓商業地產項(xiang)目管理(li)干部堅持工(gong)作(zuo)質量和(he)工(gong)作(zuo)標準？
問題：11、怎樣讓商業地產項目管理干部要體現領導的能力？
問(wen)題：12、怎(zen)樣讓商業(ye)地產項目管理員工要保持(chi)積(ji)極的心態？
問題：13、怎(zen)樣讓商業地產項目管理干部要注意(yi)培育下(xia)屬的意(yi)識(shi)和思維？
問題：14、怎樣讓(rang)商(shang)業地產項目管理干部要不斷增強目標意識？
核心內容五：重塑商業地產項目的核心競爭能力
目前(qian)中(zhong)國的(de)(de)百貨業(ye)(ye)正(zheng)處(chu)于衰(shuai)退(tui)階段(duan)：百貨商場數量的(de)(de)增加并沒有帶來其(qi)銷售份額在整(zheng)個(ge)社會(hui)商品(pin)零售總額中(zhong)比例的(de)(de)上升,而是趨于下降。面對消費需(xu)求的(de)(de)變化、其(qi)他業(ye)(ye)態的(de)(de)沖(chong)擊、新(xin)的(de)(de)同(tong)業(ye)(ye)的(de)(de)分割(ge)、經營管理(li)的(de)(de)落后等，商業(ye)(ye)地(di)產項目要(yao)(yao)想在新(xin)一輪的(de)(de)競(jing)(jing)爭中(zhong)站穩腳(jiao)跟，需(xu)要(yao)(yao)成功建(jian)立核心(xin)競(jing)(jing)爭能力(li)和競(jing)(jing)爭優勢。
1、怎樣(yang)看待商業(ye)地產(chan)項目從(cong)產(chan)品競爭到能力競爭
2、什么是商業(ye)地產項(xiang)目業(ye)態競爭與核心(xin)能力
主(zhu)力商(shang)品
服務特色
企(qi)業形(xing)象
3、什么是商(shang)業地(di)產項目直(zhi)接競爭與核心能力(li)
市(shi)場(chang)定(ding)位
優勢商品
企業形象
核心內容六：如何做好商業地產項目商戶專柜評比及獎懲
商業地(di)產(chan)項目的(de)營運部(bu)門(men)應在每月或每季度(du)對各(ge)樓層及商戶進行(xing)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)考核，并定期開展績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)評比，以期提升(sheng)公司總體(ti)的(de)績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)水平。
1、商業地(di)產(chan)項目(mu)商戶考(kao)核(he)的原則(ze)和目(mu)的
2、商(shang)業地產項(xiang)目商(shang)戶(hu)績效考核的制定方(fang)式
3、商(shang)業地產項目商(shang)戶評比的(de)重要性(xing)
4、商業地產(chan)項目商戶評比(bi)的重(zhong)點考評標準
5、商業地產項目(mu)商戶(hu)業績評定標準(zhun)
6、商業(ye)地產項目商戶商品(pin)質量及物(wu)價評定
7、商(shang)業地產項目商(shang)戶(hu)服務評定
8、商(shang)業地產項目商(shang)戶貨品調配能力
9、商(shang)業地產項目商(shang)戶(hu)參與統一促(cu)銷(xiao)活動(dong)
10、商業(ye)地產項目商戶的違紀(ji)行為
11、商業地產項目商戶評比的程(cheng)序
精彩案(an)例分析
深圳、香港百貨商(shang)場(chang)促銷(xiao)全集
精彩案例分析
商業地產項目(mu)形象推廣案(an)例
商業(ye)地產項目企劃工(gong)作任務分析
第七(qi)天： 大型社(she)區(qu)商業運營管理(li)
住(zhu)宅與商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)項(xiang)目的(de)(de)開(kai)發(fa)成功的(de)(de)標志是以全(quan)部(bu)(bu)物(wu)業(ye)(ye)出(chu)售(shou)率為(wei)目標，而商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產項(xiang)目是以完成部(bu)(bu)分的(de)(de)物(wu)業(ye)(ye)的(de)(de)出(chu)售(shou)或(huo)全(quan)部(bu)(bu)持續(xu)的(de)(de)出(chu)租率為(wei)目標，其商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)投資的(de)(de)價值實(shi)現途徑較前者來講(jiang)更為(wei)復雜，周期也更長，因而也就蘊含了更多(duo)的(de)(de)風險。新的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產開(kai)發(fa)高潮(chao)——底(di)商(shang)(shang)(shang)開(kai)發(fa)，底(di)商(shang)(shang)(shang)給開(kai)發(fa)商(shang)(shang)(shang)提(ti)供(gong)了一種(zhong)全(quan)新的(de)(de)地(di)產贏利(li)(li)模式，正在受到(dao)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)開(kai)發(fa)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)熱捧。底(di)商(shang)(shang)(shang)相(xiang)關概(gai)念底(di)商(shang)(shang)(shang)是指利(li)(li)用(yong)樓盤底(di)層或(huo)低(di)層作為(wei)商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)用(yong)房，以滿足自(zi)身(shen)或(huo)區域消費者的(de)(de)各種(zhong)需求。
底商和商業配套的區別；
底商的經營類(lei)型；
底商業態定位因(yin)素；
區域商業發展項目的(de)位置(zhi)對于底商定位成敗的(de)影(ying)響(xiang)；
建筑物自(zi)身因素底(di)商關(guan)系；
底(di)商和上層(ceng)住宅(zhai)關系分析；
如(ru)何(he)解決底(di)商和上層(ceng)住(zhu)宅(zhai)的(de)關系(xi)。
商業(ye)街空間的限定和功(gong)能(neng)的劃分(fen)。
住宅區(qu)商業與(yu)主題商圈有何(he)不(bu)同；
如(ru)何進行住宅區商業業態規劃(hua)與(yu)定(ding)位；
國際知名品(pin)牌店(dian)為什么(me)(me)不考慮(lv)住宅區嗎？他們都(dou)在想什么(me)(me)
有那些主力店及品牌(pai)店會選擇到(dao)住(zhu)宅區(qu)經(jing)營？
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/52475.html
已開課時(shi)間Have start time
- 王孝民
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春濤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武(wu)建偉(wei)
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤(tao)
- 運營商移動互聯網營銷 賈春(chun)濤
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘(xiang)林
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 養老金融——銀發時代的高品 李(li)穎