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運營提升策略培訓

課程背景
.房價嚴控的當下，市場分化嚴重，房企利潤空間越來越小。
.如何確保投資收益，是各房企都面臨的挑戰，也是我們正在思考和努力解決的問題。
.在各房企開發管理日趨相似的情況下，管理創新將是*的機會和出路。
.本課程以實(shi)際案例，探討(tao)如(ru)何在不降(jiang)低(di)建造(zao)標(biao)準的(de)前(qian)提下，通過產品策劃(hua)、運營建設的(de)標(biao)準化，實(shi)現毛利增加1000元/m2SFA的(de)戰略目標(biao)！

課程收益
.迅速了解、掌握基于收益*化的產品+運營策略；
.建立管理接口，強化各專業協同力；
.學做生意人，實現專業人士到經營人才的復合升級。
課程對象
.房企各層級管理團隊，包括營銷、設計、成本、招采、財稅、工程；
.區域或項目(mu)公司管理團(tuan)隊，特別是實(shi)施項目(mu)跟(gen)投、合(he)作開發的項目(mu)總經理。

課程大綱
引子.行業現狀思考-萬科沒有做到的。。。
.案例分析-究竟是誰決定了項目的投資收益水平？！
.提升協同力，建立以項目收益*化下的的管理機制
.降低投資風險，提升收益水平的開發運營策略
第一計：找賣點，定產品，土地價值*化
1以案例說明：項目策劃對成功拿地的重要性；
2管控措施：
.市場調研
.項目策劃
.價值工程分析
.分期開發策略；
第二計：優規劃，限配置，努力提高可售比
1以案例說明：規劃設計、配置標準對開發成本&毛利的影響；
2管控措施：
.競品調研
.投入產出比對標分析
.規劃設計(ji)階段(duan)的優(you)化內容；

第三計：保質量，優設計，供給側改革來添力
1.以案例說明：設計質量是利潤保證的根基；
2.管控措施：
.設計計劃評審：示例/綜合體項目設計計劃管理；
.設計任務書新增內容
.設計顧問選用
.設計總包/專項設計協同
.設計合同管理：設計合同（4個專業）/分工界面示例；
.履約評估與問責機制
.設計標準化，以及與成控采購的協同。
3.設計優化策略：
.設計優化作業指引（細分5個階段*5個工種+成本不均衡投入）
.設計工種間交叉評審和優化
案例：內裝設計對建筑動線、外立面、園林設計優化；
.設計多方案比選
案例《超高層甲級寫字樓-樁基與上部結構設計比選》
.招標技術文件之技術規格書（品牌非*性，同檔次，樣品管理等）
.創新招采策略，推進供給側改革，發揮投標人技術優勢，持續優化招標圖；
.EPC工程總承包在房屋建筑的應用和風險；
4.技術VS商務標：如何合理整合技術與商務標的評分結果，量化決策依據？
案例：價值工(gong)程評標(biao)法

第四計：大數據，控變更，堵住利潤大黑洞
1 以案例說明：成本超支的主因是什么？
2   管控策略：分析原因、找出責任、制定措施，落實整改。
     案例：四大港資房企之一的動態成本月報
第五計：管理賦能，推進產品+運營的標準化
1產品標準化策略
2流程標準化策略
3合約標準化策略
4作業規范標準化策略
5工作成果標準化策略
第六計：情商提高策略
1.灰度理論
2.各部門如何強化有效溝通？
3.影響力提升策略
案例與總結：我(wo)們(men)是如何降低（提升）1000元/m2開發(fa)成本（毛利）的？！

運營提升策略培訓