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招采策略培訓

課程背景
.當下，樓市受政策調控影響，令房企盈利預期下降，同時，高周轉模式下，令開發風險激增，賦予傳統意義上的招采管理以新的挑戰和提升潛能。
.在此背景下，招采及各相關專業部門應了解和關注：行業發展有什么新動向？哪些易被忽視的風控環節？大數據如何運用到日常招采工作中？如何將賣方的“精”為我所用？各專業部門間如何強化協同，以提高招采績效，提升產品競爭力？
.這是(shi)本課程將和您分享的內容。

課程收益
.掌握招采新動向，詳解創新做法；
.對照檢討，找出管控潛能，制定改進措施；
.建立管理接口，強化各專業間的協同力；
.附送：所有課程資料(liao)，分享經驗(yan)結晶。

課程對象
.房企集團CEO、運營總監；
.總部招采/成本，以及設計/ 工程/財務/審計/紀檢/法務等部門同事；
.區域及(ji)項目公司(si)總經(jing)理(li)及(ji)其管理(li)團隊(dui)。

課程大綱
一、招標采購策略
1.現狀與常見問題
.招標采購常見的風險
.部門協同、計劃統籌；
.業務認知及專業能力；
.充分競價、供方管理。
提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2.招采目標
3.（單項工程）策劃內容
.發包條件
.職責分工（及跨部門協同內容）
.招采計劃
.合同形式
.發包模式(DBB、EPC之比較)
.合約規劃（分期開發、稅務統籌、標段劃分、持續優化）
.評標辦法（回標分析、技術/商務標評審、政府項目）
.招標文件編審技巧
.標前估算-包括招標控制價、參考標底和標前預算；常見錯誤和弊端
.國企、民營及外資項目的做法比較及相互借鑒等；
案例1：發包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例2：價值工程分析法在房產開發與日常生活中的應用★★★
案例:3：H.某項目招采策劃報告
工具(ju)包分(fen)(fen)享：合(he)約規劃/標(biao)段劃分(fen)(fen)作業(ye)指引

4.集團招采策略
.集中采購
.戰略采購
.采購聯盟
.互聯網思維
.采購分層管理
.前提條件：產品與設計標準化
工具包分享：戰略采購全程管理作業指引
5.供給側（發揮其技術優勢-引用“優化設計+施工”策略招標）★★★
案例3：超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優化+供應+安裝
6.工程量清單（工程界面、模擬清單、暫定價及暫定款）
7.采購風險控制★★★
.風險識別及其防范措施
.各階段潛規則及規避措施
8.高周轉開發模式下的特別措施和標桿做法★★★★★
（以萬達、融創、龍湖“10天定總包”為案例）
提問/交流(liu)（2）

二、談判技巧與評定標
1.知己知彼，百戰不殆-你務必要了解的投標人之投標技巧和商務策劃內容★★★
2.評標、詢標、議標（含惡性低價、不平衡報價之處理方法、議標及談判技巧等）
3.回標價偏離目標之處理辦法
4.定標與合同文件編審
5.標后跟進事項
（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、物料樣品管理）
工具包分享：
.標后核對作業指引
.合同全程管理作業指引
.材料設備管理作業指引
提問(wen)/交(jiao)流（3）

三、供方管理
1常規動作
.年度計劃
.供方開發（含供方資格預審）
.維護與評估（過程及履約評估、滿意度調查）
.獎罰措施
工具包分享：供方資源管理作業指引，以及附表
2增值服務（買者永不如賣者精--新技術、新產品宣講、培訓）
3互聯網下的新做派
廣材網+智慧營銷、云采購、房產圈、旺財網、材料采購公司、供應鏈金融等。
提問/交流（4）

四、總結
課程總結與課后跟進(jin)及落(luo)地(di)事項建(jian)議

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