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房地產營銷決策培訓

課程管理：
一、拿地背后的營銷邏輯：機會的判斷、挖掘、最優化
1.項目定位的基本邏輯及流程
2.土地屬性分析工具：宏觀狀況四連看+落地條件四連看
3.銷售目標與產品強排方案的優化       案例分析：綠地某項目產品優化方案前后的差異
4.項目運營目標分析及核心問題界定
5.微觀市場分析：
市場分析的基礎框架
市場研究主要指標介紹
市場機會挖掘案例：合肥高端改善市場
6.目標客戶研究：
客戶定性分析的三個維度
客戶分析案例介紹：成都剛需客戶敏感點介紹
7.競爭分析與項目定位
主流市場與機會市場的選擇。案例分析：朗詩的產品特征和市場客戶
客戶定位探討：案例分析：吳江綠地中心的客戶定位
基于競爭策略的定位案例剖析(xi)：上海(hai)綠地璀璨天城VS萬科城

二、產品規劃的營銷邏輯：項目溢價能力提升的方法
1.一個產品故事——產品的主題性解析。 案例解析：蘇州桃花源
2.一套基于市場競爭策略的戶型配比——產品的主力客戶。   案例解析
3.一幅客戶生活場景圖——產品的配套。  案例解析：綠地崇明長提
4.一組產品標準建議： 
產品價值體系模型介紹
產品標準：如何從客戶需求、市場競爭到落地產標。案例解析：上海某項目的園林景觀競爭力市場表現分析
戶型標準建議：案例分析：蘇州綠地中心客三房戶型的客戶敏感點
5.產品溢價探討
產品溢價的九個方向
如何提升郊區大盤的土地價值提升，案例解析：上海綠地長島、恒大威尼斯
土地屬性*改(gai)造(zao)的案例解析：昆山二十一世紀城、惠(hui)州聚龍小鎮

三、推廣的營銷邏輯：夢想比生活高一點
1.項目價值的營銷梳理：價值體系梳理-主題/靈魂塑造-價值傳遞-價值定價
2.一套傳播價值體系
一頁紙產品價值體系方法介紹
產品價值的社群化，案例解析：客戶的時代烙印、90后的購房觀
3、一條客戶體驗流線
示范區的“五感六覺”
主題型示范區/案例解析：北京大興綠地中心售樓處、景觀區的設計
示范區服務觸點設計/案例解析：2018江浙滬亮點示范區設計分析
4一套營銷傳播策略
營銷傳播總控圖  案例分析恒大海南海花島
營銷傳播的社會化  案例解析：朗詩天山公園
5一組推廣渠道組合——互聯網模式下的蟬變
推廣渠道的終端化    案例解析：碧桂園鳳凰城
大數據(ju)在推廣(guang)渠道的應用

四、銷售管理的營銷邏輯：資源高效整合的軍團戰役
1.蓄客與開盤/案例分析：中海華山瓏城的開盤
2.殺單的背后
案場組織架構的不同打法/案例解析：上海海珀項目銷售組織架構和機制介紹
銷售團隊狼性打造/案例分析：無錫項目渠道隊伍的建設和管理
3.客戶管理的(de)溢價：是客戶更(geng)是朋(peng)友(you)

五 運營背后的營銷邏輯：先存活再利潤
1、營銷中的運營問題：節奏管理、存貨管理
2、節點計劃
工程節奏、市場節奏、銷售節奏與現金流
3存貨管理
資源組合—規避風險
節奏把控—提升效益
風險與效率

房地產營銷決策培訓