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碧桂園圈層拓客解密培訓

課程大綱：
一、逆市二三四線城市房企圈層拓客核心戰略價值    
1、逆市二三四線房企線下拓客營銷對企業績效的戰略價值分析
2、深入理解房(fang)地產拓客營銷的(de)核(he)心意義和真正價值

二、逆市二三四線城市房企拓客戰略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展的意義
2、有(you)效降低(di)地產企(qi)業營銷風(feng)險的資源拓展(zhan)策略和工(gong)具(ju)運用

三、逆市二三四線城市房地產圈層拓客核心戰術
1、針對銷售區域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導入-拓客啟動-多角度展廳植入-區域發展論壇-客戶驗資招募-示范區激勵-認籌統計分析-結籌統計分析-開盤預估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細客戶地圖
A、市-地級市-縣-鄉鎮-四級區域-附屬城市聯合橫縱向地圖摸底
B、根據拓客地圖，進行拓客目標渠道及區域分解注意事項
3、人脈資源圈層拓客
A、尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數量
B、針對政府、企事業單位，醫院、學校、商會的拓客招式
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產企業固有板塊間的壁壘，各版塊協同運作使客戶到達現場
5、競爭形式與激勵制度
a組內競爭與組間競爭的創新思路引入
b以周為單位進行績效考核排名數據分析和工具導入
c拓客人員是否達成目標的獎勵和懲罰執行策略
6、有效設定拓客的關鍵指標
a清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的*標準
b清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的*標準
c設定拓客派籌前后的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
a硬件工具及使用注意要點
b軟件工具及使用注意要點
c資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經紀人
a非主流拓客渠道的有效借鑒使用
b編外經紀人分類管理，分類篩選
c編外經紀人轉介開啟思路與方法
9、圈層拓客數據管理
a通過登記客戶數量，轉到訪數量、轉認籌數量分析渠道的效果
b結合分析結果及實際情況修正計劃
10、圈層拓客到訪管控
A制作詳盡的溫客套餐，將圈層客戶引導售樓處，提升客戶成交率
b結(jie)合實際案例，指(zhi)導(dao)溫客套餐核(he)心關(guan)鍵點(dian)

案例分享
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