采購管理談判技巧培訓
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課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
采購管理與談判技巧
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
- 認識采購
u 采購與供(gong)應的關(guan)系發(fa)展(zhan)
- 采購管理的定義演變
- 采購的演變
- 采購功能發展的策略階段演變
- 采購管理理念的進化演變
u 采購角色的演變
- 采購部門組織方式的優劣比較
- 采購部門的職責及人員選用
- 采購制度與作業流程及表單
- 采購計劃與預算
- 采購流程的合理化設計
u 傳統(tong)作業流(liu)程
u 集成(cheng)比數(shu)據庫模型(xing)
u EDI聯系模(mo)型
u 采購手冊(ce)
- 管理的三大策略
u 數量策略(lve)
u 成本(ben)策(ce)略
u 品(pin)質策略(lve)
- 采購規格說明
- 供應商管理
u 供應商評估
a)評估時機
b)評估內容
c)走訪供應商
- 采購價格與談判技巧
u 供應商(shang)談判
a)談判的定義
b)談判的結構
c)談判的三階段
u 供應商之工作表現評級10C原則
u 談判方法和技巧(qiao)
- 談判的方法
- 談判三要素
- 談判的技巧
- 談判策略
- 采購優劣勢分析
- 議價技巧-----買方占優勢
- 議價技巧-----買方處于劣勢
- 價格分析
- 適用比價的時機
- 損益平衡點 Break-Even Point
- 學習曲線 Learning Curve
- 總成本 Total Cost
- 對報價供貨商能力與責任的審核
- 傾聽的技巧
- 談判時的互信
- 談判話術
- 讓步的技巧
- 突破僵局的方法
- 討價還價的“價”
- 砍價的技巧
- 談判的力量
- 如何增加籌碼
- 談判戰術
- 談判案例分析
- 談判演練
- 交貨管理
- 采購績效評估與稽核
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