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房地產營銷培訓班

課程收益：
1、教會你從（團隊組建 培訓考核 激勵機制 高效管控 互聯網思維 落地指導），六個維度全面、系統打造高效拓客團隊。讓你帶著問題來，帶著系統走。
2、為房地產營銷插上互聯網思維的翅膀。
2、打造高效、自運轉、無管理的營銷組織。
3、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。
4、萬達、萬科、碧桂園、中海、恒大、綠城、融創、世茂、綠地、
佳兆業，十大地產名企營銷案例深度解密！
5、十大拓客系統，20大拓客手段。全面、深入、系統、落地，拿去
就用。讓來訪客戶接連不停、銷售業績翻倍增漲。
6、國內首創房地產營銷導圖，讓學習者通過一張圖讀懂營銷的核心。
它是銷售人員賺錢的“尋寶圖”，讓你看到別人看不到的財富。
7、國內首度披露，最震撼的顛覆式創新的四大房地產營銷模式！
你簡直不敢相信，房地產或進入免費時代！
課程對象：銷售經理、策劃經理、營(ying)銷總監、營(ying)銷副總等。

課程大綱
第一模塊 互聯網時代的房地產營銷變革
一、我們處在“我毀滅你，與你無關的時代！
二、互聯網時代帶來的改變
三、標桿房企觸網
1.萬科：行業大佬率先觸網
2.碧桂園：全面觸“網” “電商”革命
售樓部搬上淘寶 九龍灣發起眾籌 牽手電商大腕京東
“微游戲”促銷 全民營銷升級：“鳳凰通” 搜索引擎巨頭百度合作
四、互聯網思維下的房地產營銷變革
1、營銷方式變革
2、溝通方式變革
3、客戶定義變革
4、銷售時空變革
【案例】
房地產(chan) 眾(zhong)籌 互聯網思維

第二模塊 超級拓客團隊頂層設計
一、拓客團隊組建
1、營銷組織架構設計
互聯網思維下組織結構四要素
企業平臺化、組織扁平化、網絡化、無邊界
2、營銷組織編制設計要點
時間節點、銷售目標、推售數量、產品線
【案例】
1）互聯網巨頭打造內部平臺型組織：騰訊、阿里巴巴、海爾
2）海爾"人單合一"管理模式：企業平臺化 員工創客化 用戶個性化
3）阿米巴經營模式：培養內部企業家
4）韓都衣舍以產品小組制為核心的單品全程運營體系：人人都是經營
5 ) 綠城項目營銷人員配置標準
6 ) 地產名企優秀項目組織結構：中海、融創、碧桂園、恒大地產。
3、 拓客團隊招募與任用
1)  用人原則
2)  任命原則
3)  招人渠道
4）人員標準
5）挖角對象
6）招人*策略
7）吸引營銷精英關鍵因素
8）用人觀
【案例】
海爾集團人才生態圈
二、拓客營銷團隊培訓
1、培訓體系 2、培訓形式 3、培訓考核方式
三、拓客團隊激勵機制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵理論
3、硬性激勵手段
4、軟性激勵手段
5、特效激勵手段
6、不同層級激勵方式
7、常用激勵手段
8、*激勵機制
【案例】
1）海爾全面報酬激勵體系
2）阿米巴全面薪酬(chou)體系

四、拓客團隊考核機制
1、考核體系 2、考核指標 3、考核工具 4、考核處理后辦法
【案例】
碧桂園地產項目營銷團隊績效考核制度
五、拓客目標管理與行動計劃
1、目標管理smart原則
2、目標管理步驟
3、執行力定江山
4、目標設定原則
5、時間節點目標
6、分渠道目標
7、分產品線目標
【案例】
空港家園?阿米巴拓客執行方案
六、拓客團隊管控機制
管控內容
1人員管理
2物料管控
3資料管控
4數據管控
5部門溝通
【案例】
萬達文化旅游城項目營銷管控
七、拓客團隊高效管理機制
1、內部代理機制
2、內部代理機制規則
3、PK對賭機制
4、競拍機制
5、競拍考核標準
6、吞并機制
7、三預機制
8、全員服務保障機制
9、阿米巴拓客管理模式設計
【案例】
1）海爾集團管理模式借鑒
2）中海地產華(hua)山(shan)瓏(long)城項目營銷解密

第三模塊 天網拓客落地系統
一、房地產直效營銷導圖
1.精準定位
2.多管引流
3.貢獻價值
4.催眠成交
5.優化關系
6.終身價值
二、客戶地圖編制
1.客戶地圖編制目的
2.客戶地圖五大屬性
3.客戶地圖八大依據
4.客戶地圖編制要點
5.客戶地圖編制要求
三、全員營銷
1.全員營銷定義
2.全員營銷六個方面
【案例】
全員營銷服務理念應用
全員營銷角色理念應用
3.全員營銷管理體系
1)戰略高度
2)企業文化
3)組織結構
4)管理制度
5)激勵機制
6)指標體系
7)執行計劃

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