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中國企業培訓講師
項目經理創新業務綜合能力提升
 
講師(shi):馮(feng)江寧 瀏覽次數:2553

課(ke)程描述INTRODUCTION

項目經理綜合能力提升培訓

· 項目經理

培訓講師:馮江寧    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

項目經理綜合能力提升培訓

【課程綱要】
第一單元:互聯網形式下的銷售認知
一、互聯網營銷轉型

困境分析
轉型方向:端—管—云
轉型認知
.思維轉型
.業務轉型
.競爭轉型
.銷售轉型

二、互聯網銷售的理念
互聯網銷售
.B2B和B2C的區別
.價值營銷的理念
.互聯網銷售模式
價值營銷的客戶視角
.客戶視角
.針對性的整體化解決方案
.客戶價值
互聯網行業信息化銷售三要素
.人
.方案
.流程

三、互聯網行業信息化應用產品
國內云市場現狀
互聯網產品分類
互聯網產品定位
互聯網產品營銷
四、練習:互聯網(wang)行業信(xin)息化產品介紹(shao)

第二單元:項目信息探尋
案例:旅游信息化中的大數據需求
一、客戶需求挖掘
客戶需求三層次
需求挖掘的目的
需求挖掘的方法
二、有效溝通
提問技巧
有效傾聽
超級溝通術

第三單元:洞察客戶
一、識別項目干系人
決策者
使用者
技術把關者
影響者
二、客戶決策架構
組織架構圖
關系影響力強度圖
三、練習:編(bian)制你的重要客(ke)戶(hu)決策圖(tu)

四單元:探索方案
一、方案制作
解決方案的本質
客戶需求與方案滿足的橋接思路
二、信息化解決方案的制作步驟及要點
行業應用與產品匹配
行業解決方案制作的五步法則
三、信息化解決方案的設計技巧
以客戶核心需求來設計方案
解決方案HP白板解決框架圖
四、方案呈現技巧
方案呈現三化
.故事/案例化
.通俗化
.場景化
信息化解決方案呈現模式
.呈現的目的與影響力
.解決方案的呈現模式(問題-思路-辦法-價值—認同)
.呈現的步驟和邏輯關系圖
.呈現的正向和反向陳述技巧
方案呈現效果提升
.如何讓呈現更有動感
.如何讓客戶主動參與進來
.如何促進(jin)客戶對價值(zhi)的(de)認同

第五單元:呈現優勢
一、客戶為什么不愿意承諾
行動—變化—未知
二、獨特的差異化優勢
三、權威建立的方式
四、決策基于差異
客戶因相同接受了你
因不同選擇了你
五、優勢呈現技巧

第六單元:合作共贏
一、消除顧慮
反對、異議和顧慮的區別
客戶顧慮的表現
如何應對顧慮
LSC-SC模型應用
二、合作共贏
行業應用遠期規劃
引領客戶業務發展
合(he)作共贏的(de)三個機會

第七單元:“鐵三角”項目團隊
一、什么是“鐵三角”團隊
“鐵三角”團隊的由來
“鐵三角”團隊的能力
二、運營商鐵三角團隊建設
“鐵三角”角色
“鐵三角”職責分工
“鐵三角”團隊建設
三、討(tao)論:如何建立內部“鐵三角”團隊

第八單元:項目管理與實施
一、項目管理的定義
討論:什么是項目
項目的三大特征
項目管理與日常工作的區別
項目生命周期
二、項目管理過程
管理管理五階段
WBS工作分解表
.作用
.生成原則
練習:如何制作WBS
三、項目過程中的里程碑
項目啟動會
項目溝通與通報
項目進度表
項目三重制約
四、項目實施交付
交付
轉維
客(ke)戶(hu)滿意與忠誠度

項目經理綜合能力提升培訓


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已開(kai)課時間Have start time

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    參加課程(cheng):項目經理創新業務綜合能力提升

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馮江寧
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