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總裁商業思維培訓

課程大綱：
一：如何把你的企業打造成商業王國?
打造商業王國的三大核心：
天時（客戶）—上應天時
地利（產品）—下應地利
人和(he)（團隊）—中通人性

二：老板最重要的能力是什么？
老(lao)板最重要的(de)能力(li)是使(shi)用別人能力(li)的(de)能力(li)

三：為什么很多能力很強的人都給別人打工，能力很弱的人反而成功了
1，能力很強的人很容易找到工作，
2，能力很強的人通常都比較自負，
3，能力強的(de)人不好(hao)伺候(hou)。

四：如何才能留住優秀員工為你所用？
老板需要思考三個問題：
1，員工加入公司能夠得到什么？（物質）
2，員工加入公司能夠學到什么？（成長）
3，員(yuan)工跟著你未來有什么希(xi)望？（精神）

五：如何才能留住客戶？
就(jiu)是(shi)讓客(ke)戶占到足(zu)夠多的便宜，要先滿足(zu)客(ke)戶的需(xu)求，客(ke)戶才能滿足(zu)老板的需(xu)求！

六：企業做大的三大核心是什么？
1，學會分錢（團隊思維）
2，學會賺錢（客戶思維）
3，學會收錢(qian)（產品思維）

七：如何才能讓公司的業績越來越好？
一個公司表面上業績不好，表面上是因為銷售技巧不好，其背后的本質可能是因為產品不夠好，
1，打造好產品，讓產品會說話
2，給員工足夠(gou)高(gao)的提成，讓員工賺(zhuan)到錢

八：做老板有三項事情很重要
1，要用好身邊不如你的人，
2，要讓身邊不如你的人變得更強；
3，讓(rang)更厲害的人為你所用。

九：如何讓業績實現每年2.5倍的增長？
1，產品價格不變，客戶不增加，要么團隊增長2.5倍
2，團隊不變，客戶不增加，要么產品增加2.5倍
3，團隊不變，產品價格不變，客戶數量增加2.5倍
要(yao)團隊(dui)，產品和客戶同時增長2.5倍(bei)，才(cai)能最快(kuai)實現業(ye)績(ji)倍(bei)增

十：老板的四大基本功是什么？
1，止：心要定，目標要一致
2，靜：心要靜，老板要靜下心來思考；
3，敬：對客戶，行業都要有敬畏之心，
4，境(jing)：老板(ban)要(yao)有境(jing)界，你把(ba)錢(qian)分給(gei)誰賺(zhuan)，誰就希望(wang)你成功

十一：如何采購才能讓供應商幫助你成功？
想要學會賺錢，必須先學會花錢，因為采購的能力就是賺錢的能力。
A: 80%(0.50)
B: 10%(0.51)
C: 5%（0.52）
D: 3%（0.53）
E: 2%（0.55）
采購的量越少的價格隔得越高，要跟每個供應商打好關系！
因(yin)為BCDE都(dou)是你(ni)(ni)的客(ke)戶(hu)所以不(bu)會因(yin)為你(ni)(ni)采(cai)購A多而說你(ni)(ni)不(bu)好，同時還(huan)可以跟BCDE說為什么我采(cai)購A多，因(yin)為A給(gei)我介紹(shao)大量的客(ke)戶(hu)，如果你(ni)(ni)也(ye)給(gei)我介紹(shao)大量客(ke)戶(hu)我也(ye)跟你(ni)(ni)多采(cai)購！

十二：如何打造卓越的團隊？
老板跑的太快，員工跟不上，你的事業可能就掰了，員工跑的很快，老板沒有進步，員工就會跳槽
所以帶核(he)心團隊一起成長(chang)，相(xiang)互依賴，相(xiang)互成長(chang)！

十三：打造團隊的三大關鍵是什么？
硬件：公司的硬件設施，辦公環境
軟件：營造公司的氛圍，玩的心態
要件(jian)：設定好游(you)戲規則(ze)，公(gong)平公(gong)正

十四：如何設計團隊的游戲規則？
設定游戲規則的三點：
1，利益驅動（獎勵越大，動力越強）
2，誠信契約（說到做到，信守承諾）
3，優勝(sheng)劣汰（保護強(qiang)者(zhe)(zhe)，淘汰弱者(zhe)(zhe)）

十五：改造企業的三條路是什么？
1，洗腦（改變員工的思想觀念）
2，換人（把員工調到適合位置）
3，機(ji)制（改變公司(si)的游戲規則）

十六：員工有哪三大問題？
1，立場不夠堅定，
2，能力不行，
3，動力不足。

十七：洗腦的兩降一升是什么？
富人常洗腦，窮人常洗澡
1，降低期望值
2，降低身份感
3，升華(hua)員工(gong)的精神世界(jie)

十八：如何降低期望值？
放預告片，打預防針
要說好的同時也要說不好的，
吸引渴望加入公司創造價值來賺錢的人加入
嚇走希望加入公司一夜暴富不(bu)做事的人離開

十九：如何降低身份感？
要有落差感，不能亂喊稱呼，
職位要匹配，不能稱呼與實際相差懸殊的稱呼，
亂稱呼喊得人要被處罰，被喊得人應了也要被處罰
只有總(zong)監才有自己的一席之地；沒(mei)有得到(dao)之前不(bu)要給，達到(dao)了(le)再(zai)給他！

二十：如何升華員工的精神？
評優秀員工，走紅地毯，鮮花，掌聲，榮譽，把優秀員工的精神放大
例如公司內部業績名列前茅和各板塊最優秀的人年會時走紅地毯
可以搞征文比賽：中國夢，大腦銀行夢，我的夢

二十一：如何提升團隊的凝聚力？
團隊在50-100人的時候可以寫“我有一個夢想”把產品以及產品的好處寫進去，讓員工每天晨練的時候念一遍。
團隊100-200人的(de)時候(hou)把公(gong)司(si)的(de)企業文化(hua)和精神寫(xie)成一首歌《夢想》

二十二：如何提升老板的管理能力？
文化管理，樹立正確的價值觀管理（猴子的故事）
1，用制度約束人的獸性，,
2，用機制激發人的靈性，
3，用(yong)企業文化駕馭人的精神世界，

二十三：如何讓企業變得更有活力？
淘汰機制（換人）
1，公司要有很多后備的人才，
2，要把不適合的人給淘汰掉，
（告訴所有人今天工作不努力，明天女里找工作）
3，改變游戲規則，改變機制！

二十四：.如何用ktv機制讓人才越來越多？
問題：招人，不關員工的事，招一個走一個，甚至對有的員工他認為又多了一個對手
方法：伯樂機制
操作：讓(rang)員(yuan)工招員(yuan)工，招到一個(ge)人(ren)，并且第一個(ge)月達成底薪(xin)業績(ji)，公司獎(jiang)(jiang)(jiang)勵500伯樂(le)獎(jiang)(jiang)(jiang)，招進(jin)來的(de)人(ren)晉升經理再獎(jiang)(jiang)(jiang)勵500，晉升總監獎(jiang)(jiang)(jiang)勵1000；

二十五：如何發工資會讓員工更努力工作？
分錢的本質其實就是薪酬的發放！
1，發工資的時候寧愿提前發，也不要晚發！
2，給錢的時候要爽快一點，拿錢的時候少拿一點
3，從每個月(yue)15號(hao)提(ti)前到1-5號(hao)，因為員工(gong)要還信用卡(ka)。

二十六：如何發工資才能讓員工更有干勁？
1，對于花錢的部門：后勤人員，精兵簡政，高薪養廉，與銷售部業績共贏,，掃地的阿姨也要有獎金
2，對于賺錢的部門：銷售人員，從市場上賺錢的人來說，就6個字：低底薪，高提成，多勞多得，少勞少得，不勞不得
3，公(gong)司收入第一名跟(gen)最后一名的差距(ju)要達(da)到10倍(bei)甚至50倍(bei)

二十七：薪酬發放的十二大錯誤之—銷售遞增提成制
錯誤方式：業績越高提成遞增的越高，
存在問題：公司利潤越來越少，員工同工不同酬，業績不好的會串單到業績好的增加提成！
解決方案：統(tong)一提成(cheng)，同(tong)工同(tong)酬，公平對待，多勞多得(de)，避免(mian)銷售(shou)遞增提成(cheng)制，避免(mian)串單。

二十八：如何發工資才能激發員工的動力？
要多給別人錢，一定要讓別人拿對應的能力來換，
錯誤方式：提成由2%增加至3%（案例），只增加提成，沒有具體的獎勵方案，存在問題：業績不會增加，反而成本加大，
解決方案(an)：設定*獎，員工(gong)提成拿(na)2%，拿(na)出(chu)1%獎勵(li)給業績第一名，原(yuan)本(ben)下個月出(chu)的(de)單員工(gong)會為了拿(na)*獎提前出(chu)單

二十九：薪酬發放的十二大錯誤之—同級同薪制
錯誤方式：銷售總監、財務總監、行政總監都是總監，那既然是總監的話，薪酬都是一樣的。
存在問題：工資都是一樣，貢獻大的人會很不爽，如果同級同薪制，那么大家就會推卸責任
解(jie)決方案：公司(si)里面要按照崗位做(zuo)出的(de)貢獻(xian)來獲得回報(bao)，誰創造的(de)價值越大收(shou)入就越高(gao)，公司(si)有很多優秀的(de)銷(xiao)售人員收(shou)入比經理(li)和總監都要高(gao)

三十：薪酬發放的十二大錯誤之—經理只發團隊獎
錯誤方式：經理只發團隊獎，銷售業績沒有提成
存在問題：經理不愿意去做業績，就會遠離市場，無法再帶新徒弟，同時經理出了業績可能會掛給下屬
解決(jue)方案：經理(li)可(ke)以拿兩份收入(ru)，經理(li)自己出業績拿做業績的(de)提成10%，團(tuan)隊(dui)(dui)出業績拿團(tuan)隊(dui)(dui)5%管理(li)獎！

三十一：薪酬發放的十二大錯誤之—目標設定限制提成制
錯誤方式：完不成6000績效業績沒有底薪或者6000以內業績沒有提成，
存在問題：沒有積極性，員工容易拖單或者其他地方掛單
解(jie)決方案(an)： 只要有(you)出(chu)一分業(ye)績就有(you)相應的底薪和提成，未達成績效業(ye)績按比例拿(na)底薪，地城正常發放(fang)，要讓基層有(you)尊嚴(yan)的活著！

三十二：如何發工資才能確保公司不虧錢？
公司為例：
6000業績指標，底薪1200元：
銷售出產品提成50%
底薪的業績比例20%
產品的成本占比30%
如何賺錢：
業績高于責任底薪的人，業績越(yue)高底薪占(zhan)比越(yue)低，公司(si)就賺(zhuan)得(de)越(yue)多，

三十三：薪酬發放的十二大錯誤之—固定直接轉為績效
錯誤方法：從固定薪酬直接轉為績效薪酬
存在問題：員工感覺被約束，利益受侵犯，
解(jie)決方案：明(ming)升暗(an)降 ，原固定(ding)(ding)底薪(xin)2000，不(bu)管(guan)有(you)沒有(you)業(ye)績都拿2000，改為(wei)底薪(xin)增加(jia)800變(bian)成(cheng)2800 元，發放方式：800固定(ding)(ding)底薪(xin)，2000浮動底薪(xin)，完成(cheng)20萬業(ye)績（視頻案例(li)））才(cai)能(neng)拿2000底薪(xin)，完不(bu)成(cheng)按(an)比(bi)例(li)

三十四：薪酬發放的十二大錯誤—完全固定薪酬制
錯誤方式：薪酬完全固定，
存在問題：動力不足，有能力的人跳槽，沒能力的人混日子
解(jie)決方案：底薪+提(ti)成+獎金，多勞多得，少(shao)勞少(shao)得，不(bu)勞不(bu)得

三十五：薪酬發放的十二大錯誤—無限工齡工資制
錯誤方法：每年遞增10%，第一年3000，第二年3300，第三年36300，第四年3993，第五年4400，
存在問題：老員工的成本會越來越高，新員工心里不平衡，沒有積極性
解決方(fang)案：增加(jia)部(bu)(bu)分為(wei)去年增加(jia)部(bu)(bu)分的50%，只加(jia)5年就不加(jia)了(le)

三十六：薪酬發放的十二大錯誤—大包制
錯誤方法：大包制（廚房承包給廚師長）
存在問題：老板說話不管用，要看別人臉色
解(jie)決方(fang)案(an)：要使用封建制，統一(yi)管理(li)，統一(yi)標準，老(lao)板才*出即行！

三十七：薪酬發放的十二大錯誤—老總限薪強壓制
錯誤方法：公司里面論資排輩，老總限薪強壓
存在問題：優秀人才留不住，公司發展不起來
解決方(fang)案：老板要放大(da)格(ge)局(ju)，讓(rang)有(you)能力的(de)人收入越(yue)來(lai)越(yue)高，樹立(li)榜樣，帶動(dong)更多的(de)員(yuan)工為公(gong)司(si)創(chuang)造價(jia)值！

三十八：薪酬發放的十二大錯誤—紅包制
錯誤方式：發工資或者獎金用紅包發
存在問題：員工沒安全感，相互猜疑，相互抱怨
解決方案：工資和獎(jiang)金(jin)透明發放，設定公平公正的(de)薪酬機制和獎(jiang)勵機制，拿結果(guo)來換(huan)（唐(tang)駿寄月餅(bing)案例）

三十九：薪酬發放的十二大錯誤—個體另給紅包制
錯誤方式：年底發紅包獎金沒有考核標準和發放標準
存在問題：獎勵多了公司獎不起那么多，獎勵少了員工沒感覺，當你把錢分給別人，給錢之后不能夠讓別人感覺到很興奮的話。證明這錢就白花了
解決(jue)方案：給優秀員工父(fu)母發(fa)養老金和榮譽證書，每個月定(ding)時發(fa)600元(yuan)，一年7200元(yuan)！

四十：薪酬發放的十二大錯誤——全員提成制
錯誤方式：店里有出業績提成人均分配
存在問題：沒能力的人濫竽充數，有能力的人積極性被降低，無法培養出人才
解決方案：核算個(ge)人(ren)業(ye)績，設定統一的(de)提成(cheng)方法(fa)，讓每個(ge)人(ren)通過自(zi)己的(de)努力做出(chu)業(ye)績來提升收入(ru)，讓有能力的(de)人(ren)富起(qi)來，沒能力的(de)人(ren)慌起(qi)來，懶散的(de)人(ren)動起(qi)來！

四十一：如何讓員工自愿加班又不用加班費？
問題：發多少工資只能滿足員工基本的時間報酬。如果想要讓員工更努力的工作要怎么樣？
方法：使用增加式機制
操作：設定一(yi)個生(sheng)產或銷(xiao)售(shou)的基數，然后(hou)把(ba)超出(chu)(chu)部分(fen)(fen)(fen)，按照一(yi)定比例分(fen)(fen)(fen)給當事人，分(fen)(fen)(fen)給員(yuan)工部分(fen)(fen)(fen)，最(zui)好占超出(chu)(chu)部份純利(li)潤的50%以(yi)上，能每(mei)天分(fen)(fen)(fen)的最(zui)好每(mei)天分(fen)(fen)(fen)，最(zui)次每(mei)月分(fen)(fen)(fen)！（案例分(fen)(fen)(fen)析：蘇老師姑(gu)姑(gu)北京快餐店  ）

四十二：如何最有效的降低公司成本和損耗？
問題：生產成本和運營成本很難降低，員工只操心和他有關系的事，
方法：使用減少式機制
操作：1，設定一個成本基數，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。
2，就某一部門定下一個人員基數，讓其內部優勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。
3，減少式(shi)分(fen)配機(ji)制,對(dui)于新(xin)開業公司，設定一個(ge)收支平(ping)衡的期限，然后把少虧損部分(fen)的50%分(fen)給(gei)團隊。

四十三：如何讓老員工成為榜樣以吸引更多新員工加入？
問題：如果我們沒有辦法幫助老員工過上更好的生活，新員工是進不來的
方法：使用按揭式機制幫助員工買車買房
如何操作：免息(xi)貸(dai)款10萬(wan)以內給(gei)員工買車買房，3年內500萬(wan)業(ye)績來換，未達(da)成按比例退換，

申請條件：
1，是公司經理級別以上，
2，在公司至少一年以上，
3，連續2個月收入過萬！
曾服務與強生(sheng)-西安楊森大學及(ji)好麗(li)友總部培訓(xun)團隊，具有(you)超過9年的課程設(she)計與授課經驗，多次主導及(ji)參與組織發展(zhan)與績效(xiao)提升項目并積累了豐富的經營。

老師介紹：
蘇引華
大腦銀行創始(shi)人(ren)，世界首(shou)席大腦工程(cheng)(cheng)師，經營(ying)(ying)(ying)公司9年從(cong)開(kai)(kai)始(shi)30個人(ren)發展到800多人(ren)的(de)經營(ying)(ying)(ying)團(tuan)隊；用企業自運(yun)營(ying)(ying)(ying)*系統(tong)，打造產品，管理團(tuan)隊，解(jie)放自己，每年公司業績(ji)倍增。開(kai)(kai)創了(le)商業思(si)(si)維，系統(tong)思(si)(si)維，經營(ying)(ying)(ying)思(si)(si)維，框架思(si)(si)維，紅塵思(si)(si)維等優質落(luo)地課程(cheng)(cheng)。

總裁商業思維培訓