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企業營銷戰略培訓

課程背景
企業發展缺乏方向感，沒有長遠的戰略目標,看不見企業未來發展之路；
企業停滯不前，發展遇到瓶頸；
企業陷入價格戰、功能戰、促銷戰、廣告戰、服務戰、品類戰的泥潭；
企業的員工很努力，但是企業不贏利；
企業已經很成功，但是不知道未來如何持續成功；
企業戰略決定企業的方向，方向選對，事半功倍；方向不對，努力白費；
企業中除了銷售是利潤，其他都是成本；
沒有銷售不出去的產品，只有不會銷售的人，不是產品不好，而是方法不對。
對(dui)于一艘沒有航向的(de)船，任何(he)方向的(de)風都(dou)是逆風。因此營銷戰(zhan)略與落地(di)對(dui)企業(ye)來說至關重要(yao)，它是我們行動的(de)指(zhi)南，努力的(de)方向，回答的(de)是企業(ye)的(de)大是大非問題(ti)(ti)，解(jie)(jie)決的(de)是企業(ye)競爭(zheng)致勝的(de)問題(ti)(ti)。企業(ye)家(jia)如何(he)制定(ding)科學有效、符合規律、富有競爭(zheng)力的(de)營銷發展(zhan)戰(zhan)略是急需解(jie)(jie)決的(de)問題(ti)(ti)。

課程介紹
《企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)與(yu)落(luo)地解(jie)(jie)決(jue)方案》精(jing)品班將幫助企(qi)業解(jie)(jie)決(jue)競爭制勝(sheng)的(de)(de)(de)問題(ti)。這門課(ke)(ke)最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)聽課(ke)(ke)效果是企(qi)業家帶著(zhu)中(zhong)高管一起來聽這個(ge)課(ke)(ke)程(cheng)，在聽課(ke)(ke)的(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)共同制定(ding)自己企(qi)業的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)發展(zhan)戰略(lve)，這樣做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)好(hao)處是學(xue)員們開拓了(le)(le)視野、轉變了(le)(le)思維、統一了(le)(le)思想(xiang)，積(ji)極參與(yu)了(le)(le)公(gong)司營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)的(de)(de)(de)制定(ding)，掌握了(le)(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)的(de)(de)(de)方法和工具，通過共同的(de)(de)(de)研討(tao)形成了(le)(le)《企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)與(yu)落(luo)地發展(zhan)大(da)綱》，并分解(jie)(jie)到年(nian)度工作重點，這種(zhong)我的(de)(de)(de)戰略(lve)我做(zuo)(zuo)主的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)突破(po)方法，大(da)大(da)增(zeng)強(qiang)了(le)(le)員工對公(gong)司的(de)(de)(de)歸屬感(gan)和對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)的(de)(de)(de)認可度，形成了(le)(le)強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)團隊凝聚力。

課程特色
老師在課堂上講方法、講案例、講工具、講模板，學員們邊學習邊梳理自己企業的營銷發展戰略，老師給予現場指導。
營銷戰略工具高屋建瓴、針對性強
營銷案例分享精彩紛呈、震撼人心
營銷工具講解深入淺出、易學易用
營銷戰略制定科學合理、符合規律
營銷戰略落地實戰實效、簡潔實用
高老師真正將(jiang)復雜的營銷理(li)論(lun)(lun)、戰(zhan)略理(li)論(lun)(lun)、商業模式理(li)論(lun)(lun)和戰(zhan)略落(luo)地理(li)論(lun)(lun)融會貫通，聚焦企業發展(zhan)的實(shi)際，幫(bang)助企業在激烈的市(shi)場競(jing)爭突出重圍，贏得持久(jiu)的競(jing)爭優勢。

課程大綱
(一) 營銷戰略反思與自我診斷
1.企業家的高度決定企業的高度
2.企業經營的關鍵——企業五行系統
3.為什么要進行營銷戰略突破
4.營銷戰略突破課程的三個成果
5.戰略性成功與機會性成功
6.“企(qi)業戰略問題”自(zi)測

(二) 行業分析與價值鏈競爭策略
1.得趨勢者得天下，行業選擇至關重要
2.行業發展的四個階段
3.行業選擇的四項標準
4.行業價值鏈分析
5.成本領先與差異化競爭策略
6.聚集(ji)發展與整合發展競爭策略(lve)

(三) 客戶需求與市場競爭分析
1.企業的比較競爭優勢
2.曲線美健身俱樂部案例分析
3.比較競爭優勢分析圖講解
4.如家快捷酒店案例分析
5.企業的獨特客戶價值
6.霸王洗發液的破繭成蝶
7.某公司的營銷戰略突破經典案例分析
8.挖掘潛在客戶需求的方法
9.訓練(lian)課(ke)：做出比較競爭優勢和獨特客戶價值圖

(四) 產品服務精準定位的八大策略
1.開創新行業
2.創造新品類
3.制造新概念
4.創造差異化
5.發展新模式
6.提供新服務
7.開拓新市場
8.建設新渠道

(五) 營銷戰略突破的三層業務鏈
1.居安思危，戰略永遠是為明天著想
2.什么是營銷戰略的三層業務鏈
3.海爾與聯想的三層業務鏈
4.戰略目標體系三層業務鏈的意義
5.實戰案例：某企業的三層業務鏈
6.實戰案例：某企業的三層業務鏈
7.訓練課：做(zuo)出我們企業的三層業務鏈

(六) 品牌文化建設與公司使命愿景
1.為什么要進行品牌與文化建設
2.使命：企業存在的根本目的和理由
3.使命提煉的方法與優秀企業使命舉例
4.訓練課：做出我們公司的企業使命
5.愿景：為企業指明前進的方向
6.創作愿景的方法與優秀企業愿景賞析
7.訓練課(ke)：做出我(wo)們(men)公司的企(qi)業愿景

(七) 關鍵資源與核心能力整合
1.企業八大關鍵資源分析
2.企業四大核心能力分析
3.蒙牛成長神話背后的資源能力整合
4.實戰案例：某公司資源能力案例分析
5.實戰案例：某企業資源能力案例分析
6.訓練課：分析我們的資源能力優勢和劣勢
7.訓練(lian)課：分析(xi)企業面臨(lin)的機遇與(yu)挑戰

(八) 戰略營銷團隊打造與管理
1.決定戰略成功的一定是人
2.戰略營銷團隊建設與管理的關鍵點
3.人才標準化：什么樣的人做營銷更加適合？
4.教材標準化：編制我們自己的營銷寶典
5.指揮信息化：讓營銷人員感受戰斗的氛圍
6.訓練常態(tai)化：沒有經過(guo)訓練的銷售員是企(qi)業*的成本(ben)

(九) 營銷戰略分解與落地實施
1.戰略一定是可以執行的
2.戰略分解是戰略落地的開始
3.戰略分解有利于樹立團隊實現戰略的信心
4.戰略管理層面的分解與實施
5.人力資源層面的分解與實施
6.運營體系層面的分解與實施
7.企業文化層面的分解與實施
8.市場營銷方面的分解與實施
9.總裁(cai)《企業營銷戰略與落地發(fa)展大綱》宣講

企業營銷戰略培訓