課程描述INTRODUCTION
優勢談判策略公開課
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
優勢談判策略公開課
【學員對象】:銷售人員
【課程內容】
第一單元,銷售談判基礎
1、了解什么是談判,談判,是人們為滿足某種需要所進行的一種語言活動。成功的人不接受“不”為答案,他們藉談判找出雙贏,并取得自己所要的。你在商務上或工作上不見得能得到你所值的,你靠談判得到你所要的。
2、建立信任是談判環節里重中之重,包括坐座位方式,觀察力,如何降低對方的抵觸感,按照對方易接受且喜歡的方式交流。
3、談判中有效掌控談話過程,使我方處于主動地位,問話技巧了解對方需求、價值觀,解答對方異議問題。
4、簡單(dan)實用的客(ke)戶需(xu)求(qiu):產、銷、人、財、物,圍(wei)繞5字(zi)展開需(xu)求(qiu)分(fen)析
第二單元,銷售談判策略(上)
1、了解采購商和供應商的決策標準,掌握時機獲取機會。
2、了解和掌握談判初級階段能立即奏效的策略,如:為何不對**次報價回應,對方可能采取的應對策略;大驚失色的策略制造不情愿、無法接受的感覺。
3、面對“敵對性”的局面應用yes、but、no的化解方式轉化。
4、案例解答做練習,鞏(gong)固學習內容。
第三單元,銷售談判策略(下)
1、識別和掌握談判中間階段的策略,識別對方應用虛擬的上級權力機構來拖延和虛晃真相的目的,應用反擊對方“虛擬的上級權力機構”策略化解。
2、學習應用終止談判的4種無沖突施壓絕招,黑臉、白臉策略及反擊策略;.滾雪球策略;遞減成交策略----魔“數”;“走人”策略及無風險“走人”策略。
3、案(an)例解答做練習(xi),鞏固學習(xi)內容。
【講師介紹】
陳震 老師
澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位,上海交大客座講師;
香港華人國際商學校上層力課程特聘教授;
《贏家大教室》電視網絡教學欄目特地約請講師;
影響力教育訓練集團白領飛鷹訓練營和新兵訓練營興辦教練;
十五年的市場銷行團隊培訓講座經驗;
特長團隊培訓講座,營銷團隊的訓練幫助指導;
為數百家(jia)中(zhong)(zhong)外大中(zhong)(zhong)型公(gong)司(si)教課移動商學院、做專項(xiang)幫助指導咨詢(xun);那里(li)面(mian)被安利(中(zhong)(zhong)國)企業(ye)、分眾傳媒集(ji)團(tuan)企業(ye)等(deng)多家(jia)跨國公(gong)司(si)常(chang)年特聘銷行會談講師
優勢談判策略公開課
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已開(kai)課(ke)時(shi)間Have start time
- 陳震
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