課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
策略性商務談判技術培訓
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日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
策略性商務談判技術培訓
課程大綱:
第一講 談判人才的培訓方法
1. 前言
2. 建立積極的觀念
3. 談判高手的十二項基本才能
4. 中西方談判風格差異
5. 如何建立優質的心理素質
6. 談判高手的全(quan)方位口(kou)才技巧(qiao)
第二講 談判能力測驗與雙贏觀念啟發
1. 談判能力測驗
2. 雙贏(ying)談判觀(guan)念啟發
第三講 談判的定義與基本理論
1. 談判四階段的發展歷史
2. 談判的內涵和傳統談判的迷思
3. 加值談(tan)(tan)判(pan)的新觀念和商(shang)業談(tan)(tan)判(pan)的模(mo)型
第四講 談判的理論和基本技巧
1. 談判的理論和基本技巧
2. 談判對手的類(lei)型與應對策略
第五講 談判前的準備
1. 引言
2. 談判前的準備
3. 具體準備內容
第六講 談判過程策略規劃
1. 談判的布局
2. 談判的發展
3. 談判的應變
4. 談判的締結
第七講 談判三要素之情報籌碼
(一)理論與技術
1. 引言
2. 情報作為第一籌碼的意義
3. 情報籌碼的使用時機
4. 創造(zao)情(qing)報籌碼的技巧
第八講 談判三要素之情報籌碼
(二)實務應用
1. 情報兵法三十六計
2. 業務談判中的情報籌碼應用
3.采購談判中的情報籌碼應用
4. 管(guan)理談判中的(de)情報(bao)籌碼應用
第九講 談判三要素之時間籌碼
(一)理論與技術
1. 時間作為第二籌碼的意義
2. 時間籌碼的使用時機
3. 創造時間籌(chou)碼(ma)的技巧
第十講 談判三要素之時間籌碼
(二)實務應用
1. 時間兵法三十六計
2. 業務談判中的時間籌碼應用
3. 采購談判中的時間籌碼應用
4. 管理談(tan)判(pan)中的時間籌碼應用
第十一講 談判三要素之權勢籌碼
(一)理論與技術
1. 權勢作為第三籌碼的意義
2. 權勢籌碼的使用時機
3. 創造(zao)權勢籌碼的技術(shu)
第十二講 談判三要素之權勢籌碼
(二)實務應用
1. 處理顧客抱怨中的應用
2. 現場案(an)例(li)解析(xi)
策略性商務談判技術培訓總結
備注:策(ce)略(lve)性(xing)商務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判技(ji)術培訓(xun)為企業及員工提供(gong)策(ce)略(lve)性(xing)商務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判培訓(xun)診斷咨詢項(xiang)目。包括策(ce)略(lve)性(xing)商務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判公開課、策(ce)略(lve)性(xing)商務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判內訓(xun)、策(ce)略(lve)性(xing)商務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判講師外派(pai)、策(ce)略(lve)性(xing)商務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判調研與(yu)咨詢等最完備的一攬子的策(ce)略(lve)性(xing)商務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判解(jie)決(jue)方(fang)案。老(lao)師的策(ce)略(lve)性(xing)商務(wu)(wu)(wu)談(tan)(tan)判課程大綱可根據(ju)客戶需求量身定制!
策略性商務談判技術培訓
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已開(kai)課時間Have start time
- 陳馨嫻
商務談判內訓
- 卓越的銷售溝通與談判 朱(zhu)華
- 高效溝通與雙贏談判 吳銘潔
- 《招商談判技能與實操》 喻國慶
- 銷售技能與銷售談判實戰訓練 朱華
- 馬上能倍增利潤的談判技巧 丁藝欣
- 《銷售談判策略與技巧》 喻國(guo)慶
- 商務談判謀略與操作 朱(zhu)華
- 《高效商務談判與商務應變能 喻國慶
- 《談判心理博弈與技能提升》 喻國慶(qing)
- 商務談判與客戶異議應對策略 王珂(ke)
- 《雙贏談判的策略與技巧》 喻國慶
- 《雙贏商務談判與終端動銷》 喻國慶