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會(hui)議營(ying)銷(xiao)實戰(zhan)技巧培訓

課程背景：
企業有好的產(chan)品(pin)(pin)卻賣(mai)(mai)不出(chu)去？客戶對(dui)產(chan)品(pin)(pin)缺(que)乏忠誠(cheng)度？這些讓(rang)企業生存、發展陷入困局，因(yin)為缺(que)一(yi)套通過(guo)會(hui)議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)邏(luo)輯(ji)支撐的體系。會(hui)議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)就是讓(rang)企業快速收到(dao)現(xian)金，讓(rang)產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)(mai)出(chu)去，更好賣(mai)(mai)。同(tong)時，能(neng)(neng)幫助銷(xiao)售(shou)(shou)人員通過(guo)體驗(yan)促銷(xiao)售(shou)(shou)的方式(shi)，增加(jia)客戶忠誠(cheng)感。會(hui)議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)為目(mu)標進行培訓授課，大家可以邊(bian)學(xue)(xue)習，邊(bian)接(jie)受訓練，最終(zhong)不僅能(neng)(neng)學(xue)(xue)會(hui)一(yi)對(dui)多的銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)、并能(neng)(neng)獨立進行會(hui)議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)系統(tong)設計和市場化運作，成為會(hui)議(yi)(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)高手(shou)，為企業的銷(xiao)售(shou)(shou)提升提供強有力幫助。

課程收益：
● 傳統中小企業會議營銷瓶頸、誤區及一對多銷售破局；
● 會議營銷的基本知識、核心、邏輯梳理以及會銷孵化器模式；
● 成功舉辦銷售會議的精彩演繹和執行—體驗促銷售模型；
● 系統的、科學的會務體系是成功會議銷售的保證；
● 會議銷售執行中的難點及解決措施。

課(ke)程(cheng)對象：所有銷售者(zhe)，包括：總經理、營銷總監(jian)(jian)、招(zhao)商總監(jian)(jian)、區域(yu)經理、銷售主管等。

課程大綱
第一講：關于會議營銷
一、企業為什么要做會議營銷
討論：什么是會議營銷？
二、傳統企業會議營銷不成功的原因分析
1、傳統企業會議營銷不成功的原因
2、會議營銷的誤區
3、成功的會議營銷的衡量標準
三、會議營銷的應用價值
案例：銷售團隊在銷售會議前通宵達旦都在干什么？
1、成功的會議營銷的程序
2、會議營銷包括哪些內容：成功銷售會議的邏輯梳理
小組研討(tao)：如何(he)成功召開銷售會議？

第二講：會議營銷籌備戰術——打造成功銷售會議系統
一、客戶定位系統
1、銷售活動界定
1）會議規模和區域設定
2）新老客戶比例設定
3）會議目標設定
2、會議對象選擇
1）會議的5個原則
2）參會對象精準分析
3）快速獲得參會對象途徑
二、客戶分析系統（不同區域客戶精準分析）
方法：客戶分析的ABC法則
三、客戶邀約系統
1、客戶邀約設計
1）客戶邀約5大亮點
2）會議主題及亮點設計
3）邀請函（易企秀、微信版）文案編寫
2、客戶邀約
1）邀約設計標準的邀約話術的5大模板
2）電話邀約5則、8大技巧
小組演練：小組電話邀約演練。現場給客戶電話邀約實操反饋！
四、銷售團隊激勵系統
1、銷售團隊
2、銷售獎勵
五、會議政策
1、會議政策設計
2、促銷獎品、物料陳列
六、會場布局策略
1、會場選定
2、會場布置
方法：五感會場布置法
七、現場成交系統
1、客戶
2、成交系統
八、簽單氣氛營造四大標準
實(shi)操(cao)演練：參會人員角色扮(ban)演

第三講：會議營銷實戰——成功銷售會議系統銷售會議執行
一、如何準備成功銷售會議的步驟
1、活動運籌期
1）活動廣告的發布
2）會場選定及布置和費用預算
2、銷售會籌備期
1）會議籌備的核心內容
2）人員分組與協調
3）課程的審定與演練工作流程演練
二、銷售活動各個人員角色定位及配合（銷售演講系統）
1、一對多銷售演講：認同技巧話術
話術：引導技巧、同理技巧、贊美技巧
主持人職責與話術：改變消費者行為的因素；一對多銷售主持支持演講
小組演練：主持人演講練習
2、銷售演講：消費者價值內容設計
理論：一對多銷售主講內容設計原則
小組演練：銷售主講演講練習
分享人職責及話術：分享人內容設計原則
3、體驗的七感策略
七感：視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺；觸動內心的另外兩大感知
策略：采取行動、口碑傳播
小組演練：演講及增加客戶體驗練習

第四講：會議營銷實戰——成功銷售會議的會務系統:
一、銷售會促進期主題
1、銷售會結束各項事務安排
2、總結及善后事務
二、人人都是策劃高手
1、培養你的策劃思維能力
——一切都先要有目標：購買者行為
2、銷售活動策劃八步法
3、內容策劃的重點
三、活動道具系統
各種物料需求設計、制作、采買、保管、發放、回收機制
小組研討(tao)：物料需求設計(ji)

會議營銷實戰演練及考核
1）實戰演練：小組PK，上臺演練
2）行動計劃：自我承諾
3）課程總結
互動問答環節

會議營銷實(shi)戰技巧培訓