課(ke)程描述INTRODUCTION
培訓講師：吳(wu)誠(cheng)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱(gang)Syllabus
《供(gong)應商管理策略、體系建設與(yu)談判技巧》
（主講：吳(wu)誠 博士）
【課程背景】
隨著(zhu)我(wo)國制造、經(jing)濟、消費大(da)國地位的(de)確立，以及產品制造技(ji)術的(de)飛速發展(zhan)，供應(ying)(ying)商(shang)管理水平與(yu)能力將成為衡量企業核(he)心競爭(zheng)力的(de)重要指(zhi)標。企業需要根據(ju)自身的(de)情況，制定(ding)出合適的(de)采購(gou)與(yu)供應(ying)(ying)商(shang)管理策略來(lai)取得競爭(zheng)優勢(shi)。為此，吳誠博士（曾任(ren)：華為，采購(gou)總(zong)監(jian)(jian)、商(shang)務總(zong)監(jian)(jian)；富(fu)士康(kang)，供應(ying)(ying)鏈(lian)高(gao)層(ceng)領導；康(kang)佳集團，采購(gou)總(zong)監(jian)(jian)、集團副(fu)總(zong)經(jing)理；現(xian)任(ren)：北大(da)、清華、人(ren)民(min)、浙(zhe)大(da)等高(gao)校總(zong)裁班 特聘講師(shi)），基于對供應(ying)(ying)鏈(lian)的(de)研究，并結合多(duo)年(nian)的(de)管理經(jing)驗及輔導經(jing)歷(li)，特推(tui)出《供應(ying)(ying)商(shang)管理策略、體系建(jian)設與(yu)談(tan)判技(ji)巧》課程。
【培訓對象】
采購(gou)、研發(fa)、質量、PM、工程、生產、財務、法務、審計等(deng)部門員(yuan)(yuan)工、主管，及所有與采購(gou)、供(gong)應鏈業務相關(guan)的(de)人員(yuan)(yuan)。
【課程特點及受益】
本(ben)課程詳細介紹了采購與(yu)供(gong)應商管(guan)理(li)(li)策(ce)略、供(gong)應商開(kai)發(fa)、評估(gu)、選擇、考核管(guan)理(li)(li)等(deng)方面的基礎理(li)(li)論(lun)、核心框架及流程，并結合(he)中國企業(ye)的實際運營(ying)情況，融合(he)教學、研究、實踐、實務為(wei)一體，能令(ling)越(yue)來越(yue)多的中國企業(ye)關(guan)注供(gong)應商管(guan)理(li)(li)策(ce)略的經營(ying)理(li)(li)念，并得以從中受(shou)益(yi)。
1、了(le)解并掌握供應商管理策(ce)略、體系(xi)建設與談判(pan)技巧系(xi)維護策(ce)略，了(le)解標(biao)桿企業(ye)的做(zuo)法(fa)；
2、了(le)解并掌(zhang)握供應商關系識別、維護(hu)與管理的方法、流(liu)程與工具，并能(neng)熟練運(yun)用；
3、了解并掌(zhang)握如何考核(he)與管理供應(ying)商(shang)，保(bao)持有效激勵供應(ying)商(shang)的手段與方法。
【授課方式與特點】
1. 豐富性(xing)與針(zhen)(zhen)對(dui)性(xing)。信息(xi)量大，專業(ye)性(xing)及(ji)針(zhen)(zhen)對(dui)性(xing)強，案例多，能結合企業(ye)所在行(xing)業(ye)特點與現狀，有針(zhen)(zhen)對(dui)性(xing)地制定(ding)大綱(gang)及(ji)培訓；
2. 指(zhi)導性與(yu)實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程(cheng)上對企業進(jin)行優、劣勢(shi)分析與(yu)判斷，提供改善意見(jian)與(yu)建(jian)議，現(xian)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實(shi)效(xiao)性。除了(le)專業(ye)地進行(xing)講解(jie)，將現場(chang)分析、分享標桿企(qi)業(ye)的做法(fa)，提(ti)供豐富(fu)具(ju)體的“管理流程、制度、工具(ju)模板(ban)”供學員(yuan)參考、借(jie)鑒、落(luo)地；
4. 通(tong)俗易(yi)懂(dong)(dong)，參與性強。深入(ru)淺出，通(tong)俗易(yi)懂(dong)(dong)，專業問題(ti)通(tong)俗化，復雜問題(ti)簡單化，混亂問題(ti)標準化。不(bu)忽悠(you)，不(bu)故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5. 氣氛活躍(yue)，妙(miao)趣(qu)橫生。因材施(shi)教(jiao)，因人施(shi)教(jiao)。適(shi)時、適(shi)度(du)、適(shi)當調節課(ke)堂氣氛，風趣(qu)幽默，旁征博引，氣氛活躍(yue)，輕松愉快中(zhong)完(wan)成課(ke)程。
【課程大綱】
第一部分：采購理念的變遷(qian)與供應商管理體系的設計
1．采(cai)購(gou)理念與采(cai)購(gou)策略概(gai)述
◇ 傳統(tong)采購(gou)與現代采購(gou)理念的(de)變遷
◇ 采(cai)購戰(zhan)略分析、規(gui)劃與(yu)管理原則
◇ 戰(zhan)略采(cai)(cai)購(gou)(gou)、流(liu)程采(cai)(cai)購(gou)(gou)、項(xiang)目采(cai)(cai)購(gou)(gou)、分散采(cai)(cai)購(gou)(gou)、集(ji)中(zhong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)、集(ji)團采(cai)(cai)購(gou)(gou)模式(shi)介紹
◇ 第(di)三(san)方采購（3PL）管理(li)(li)采購外(wai)包(OEMODM)管理(li)(li)
◇ VMICMIJMIHUB
◇ Milk-Run糖(tang)果人(ren)JIT……
2．如何(he)界定采(cai)購業務的職能？
◇ 采購(gou)組織機構的搭建(jian)
◇ 采購業務(wu)績效的(de)衡量
◇ 采購(gou)流程與(yu)制度的建(jian)立(li)與(yu)保證
◇ 戰略性地(di)選擇供應商
◇ 采購管理戰(zhan)略(lve)分(fen)析(xi)……
3．采購業務(wu)與(yu)供應鏈其(qi)它業務(wu)的關系分(fen)析(xi)
◇ 采購業(ye)務與研發工藝的關系分析
◇ 采購業務(wu)與(yu)計劃調度的關(guan)系分(fen)析
◇ 采(cai)購業務與質量生(sheng)產的關系分(fen)析
◇ 采購業(ye)務與(yu)物流倉儲(chu)的(de)關系(xi)分析
4．供應(ying)商開發流(liu)程的設計原則(ze)
◇ 新供應商、新商品的選用確(que)認流程(cheng)
◇ 供(gong)應商(shang)資(zi)格甄別與評(ping)定流程(cheng)
◇ 合格供應(ying)商合同體系與簽訂(ding)流程
◇ 高效、靈活、安全的采(cai)購執行流程
◇ 供(gong)應商績(ji)效管理流(liu)程（QCDS…）
5．供(gong)應商體(ti)系(xi)管理的(de)原則與目標設(she)計
◇ 獲(huo)得符合企業質量和數量要(yao)求的產品或服務
◇ 以(yi)*的成本獲得產品或服務
◇ 確保供(gong)應(ying)商(shang)提供(gong)最(zui)優的(de)服務(wu)和及時的(de)送貨
◇ 發展(zhan)和維持良好的供(gong)應(ying)商關(guan)系
◇ 開發與儲備潛在的供(gong)應商……
n 案(an)例(li)：“IBM”戰略采(cai)購組織、流程(cheng)及采(cai)購運作(zuo)模(mo)式(shi)詳(xiang)細介(jie)紹；
n 案例：“GE”采(cai)(cai)購組織、流程及戰(zhan)略采(cai)(cai)購運(yun)作模(mo)式對比(bi)分析；
n 案例：“華(hua)為、 富(fu)士(shi)康、美的”采購組(zu)織、流程及戰略采購運作模(mo)式對比分析；
第二(er)部分：如何開(kai)發(fa)、評估(gu)與拓展供應商資源(yuan)？
1．供應商開(kai)發與(yu)評估(gu)概述
◇ 供(gong)應商開發與評估的原則
◇ 供應商資格認證體系的建立
◇ 供應商(shang)評估體(ti)系介(jie)紹
2．采(cai)購(gou)渠道分析與(yu)拓展
◇ 傳統采購(gou)渠道分析(xi)
◇ 現代企(qi)業采購渠道分(fen)析
◇ 互聯網時代采(cai)購渠道(dao)分析
ü 電商采購渠道
- 一攬子采購訂單長單采購
- VMICMIJMI
- HUBJIT 采購
- OEMODM 采購第三方采購……
3．供應商開發與評估的主要步驟
◇ 采購項(xiang)目的分類(lei)
◇ 搜(sou)集廠商(shang)資料
◇ 供應商調查
◇ 供應商評(ping)估
◇ 送(song)樣和(he)小批(pi)量(liang)試(shi)驗
◇ 價格評(ping)估篩選……
4．供應商開(kai)發與(yu)評估辦法(fa)
◇ 供(gong)應商開(kai)發與評估的(de)具體(ti)方法與措施
◇ 建立分析機(ji)制與(yu)績效標準
◇ 合作伙(huo)伴(ban)關系的選擇標準與(yu)管理(li)
◇ 進(jin)行供應商評估的“三階九步法”
n 案(an)例：“IBM”戰略供(gong)應商“三(san)階九(jiu)步”法的(de)評估體系介紹(shao)；
n 案例：“格力(li)、美的(de)”供(gong)應商等級(ji)管理與(yu)訂單分配原則介紹；
第三(san)部分：供應商(shang)資質與(yu)(yu)能力評估細(xi)則與(yu)(yu)過程
1. 供應(ying)商開發與評估(gu)的工具介紹
◇ 供應(ying)商信(xin)用(yong)調(diao)查
◇ 供(gong)應(ying)商問卷調(diao)查(cha)
◇ 供(gong)應商實地評審(shen)(管理(li)人員的綜合素(su)質專業技(ji)術能力設備先(xian)進度(du)原(yuan)材料供(gong)應狀(zhuang)況(kuang)質量控制(zhi)能力管理(li)制(zhi)度(du)的規范(fan)程度(du)財務(wu)狀(zhuang)況(kuang)…)
2. 技術及(ji)質量體系審核評估項目及(ji)要(yao)求
◇ 質量管理體系、文件要求
◇ 設計開發控制(zhi)、工程(cheng)技術及變更ECN
◇ PCN管控
◇ 供應商(shang)管理與來料控制
◇ 制(zhi)程品質(zhi)控制(zhi)
◇ 最終(zhong)檢驗及出貨品質控制
◇ 生產設備與儀器校驗控(kong)制
◇ 倉儲(chu)管(guan)理及物(wu)料管(guan)理控(kong)制
◇ 持(chi)續改(gai)善(shan)
◇ 客訴服務可靠性(xing)測(ce)試
◇ RoHS有害物質管(guan)理
◇ 現場管理(li)、安(an)全及其它……
3. 商務風險體系(xi)審核評估(gu)項(xiang)目及(ji)要求
◇ 合法性
◇ 經營狀況
◇ 生產地
◇ 業務支持(chi)
◇ 產品(pin)價格
◇ 產能能力
◇ 備(bei)貨能力
◇ 交期管理庫存管理
◇ 供應商管理發展計(ji)劃……
n 案例：系列知名企業供應商評估文件體系及模板(ban)分享；
第四部分：供(gong)應(ying)商質(zhi)量體系與過程管理
1．供應商質量檢驗流(liu)程與節點(dian)
◇ 判定標準(zhun)
◇ 如何確定抽樣容(rong)量?
◇ 進貨檢(jian)驗(IQC)
◇ 過(guo)程檢驗(IPQC)
◇ 最終(zhong)檢驗(yan)(FQC)
◇ 出貨檢驗(OQC)
◇ 正常檢查(cha)(cha)、加嚴檢查(cha)(cha)和放寬檢查(cha)(cha)……
2．供應(ying)商的質量(liang)控制手段
◇ 供應商物料(liao)品(pin)質管(guan)制實施手法
◇ 采購物料驗證(zheng)方法協議
◇ 樣件(jian)……
3．供(gong)應商產品(pin)質(zhi)量績效(xiao)改善工(gong)具與應用(yong)
◇ 質量成本
◇ 學習曲(qu)線
◇ 機制(zhi)分析(xi)
◇ 價值(zhi)工程(cheng)
◇ 零缺陷—零浪費
◇ 質量改進及(ji)“8D”管理
◇ 防錯防呆
◇ 6西格瑪
◇ 魚骨圖分析法
4．供應商質量輔(fu)導、培(pei)訓與激勵技術
◇ 注(zhu)意供應商的(de)長期培養
◇ 供應商(shang)輔導核心技巧
◇ 供應商(shang)輔導前工作準備
◇ 供應商輔導過程的(de)工具運(yun)用(yong)
◇ 供應商輔(fu)導的向上溝通(tong)與(yu)發問技(ji)巧
n 案(an)例：供應商質(zhi)量改進16個(ge)步驟與能力(li)培訓系列(lie)案(an)例；
n 案例：“中興(xing)”生產(chan)企業供應(ying)商質量管理系(xi)列工具與模板分(fen)享。
第五部分(fen)：品類差(cha)異化(hua)的采購策略與(yu)供(gong)應風(feng)險管(guan)理(li)
1. 采購與供應商(shang)管理戰(zhan)略分析與制定
◇ 策略1：“WIN-WIN”
◇ 策略(lve)2：與重要供應商建(jian)立策略(lve)合作伙伴關系
◇ 策略3：采取多種采購(gou)方(fang)式，并與供應商共享采購(gou)預測(ce)
◇ 策略4：第三方(fang)采購
◇ 策略5：電子商務采購
◇ 策略6：標(biao)桿化招標(biao)……
2. 品類差異(yi)化的供應商風險評估與采購策略分析&制定(ding)
◇ 戰術1：一般性物資的(de)風險評(ping)估與采購策略(lve)分析(xi)&制定
◇ 戰術2：低附加值物資的(de)的(de)風險(xian)評估與采購(gou)策略分(fen)析&制定
◇ 戰(zhan)術3：高(gao)技術物資的的風(feng)險評估與采(cai)購策略分析&制定
◇ 戰(zhan)術(shu)4：壟斷及(ji)準壟斷物(wu)資的的風險評估(gu)與采(cai)購策略分析&制(zhi)定(ding)
◇ 戰術5：價格頻(pin)繁波動物資的的風(feng)險評估與采(cai)購策略(lve)分析&制定
◇ 戰(zhan)術(shu)6：配套物資的的風險(xian)評估與采購(gou)策略分析&制定
◇ 戰術7：服務類(lei)、工程(cheng)類(lei)、設備類(lei)物(wu)資的風險評估與(yu)采購策略分析&制(zhi)定
◇ 戰術8：備(bei)品(pin)備(bei)件類(lei)產品(pin)的風險評(ping)估與采購策略分析(xi)&制定(ding)……
3. 合作模(mo)式的分析與風險評(ping)估
◇ 電子商務的(de)合作(zuo)模式(shi)評(ping)估
◇ 標(biao)準訂單的合(he)作模式評估
◇ 一攬子訂單(dan)的合作模(mo)式(shi)評估
◇ VMIMilk-RunJIT的合作模式評估
◇ 訂(ding)貨點法(fa)MRP方法(fa)的合(he)作模式(shi)評估(gu)
◇ “糖果人”的合作模(mo)式評估
◇ 第三(san)方采購(gou)OEMODM采購(gou)的合(he)作模(mo)式(shi)評估……
4. 如何戰略性地選擇(ze)供應商？
◇ 對單一供應商的(de)選擇(ze)
◇ 對(dui)合(he)作性供(gong)應商的選(xuan)擇
◇ 對伙伴(ban)性供應商的選(xuan)擇(ze)
◇ 對競(jing)爭性供應商的(de)選擇？……
n 案例：某(mou)知名電器生產(chan)企業(ye)的投標(biao)采購(gou)策略探討；
n 案例(li)：“小(xiao)米”采購平臺(tai)的供應商選擇策略案例(li)分(fen)析；
第六部分：供應商關系管理與(yu)績效評估
1．供應商管(guan)理的原則與目標設計
◇ 獲得符(fu)合(he)企業質(zhi)量和數量要求的產(chan)品或服務
◇ 以*的成本獲得產品或服務(wu)
◇ 確保供應商提供最優(you)的服務和及時的送貨
◇ 發展和維持良(liang)好的供應商(shang)關系
◇ 開發與(yu)儲備潛(qian)在(zai)的供(gong)應商……
◇ ;供應商(shang)績效(xiao)體系的設計(ji)與(yu)發(fa)展（QCT-QCDS-TQRDCSS-5R……）
2．供應商(shang)輔(fu)導、培訓(xun)與“正向(xiang)”、“負向(xiang)”激勵(li)技術
◇ 供應(ying)商的培養、輔(fu)導(dao)與能(neng)力提升
◇ 供應商(shang)績效評(ping)估與(yu)訂(ding)單(dan)比(bi)例(li)分配
◇ 供應商“正(zheng)向(xiang)”&“負向(xiang)”激(ji)勵(li)技巧(qiao)
3．供應商關(guan)系分析、定位、維護與管理（SRM）
◇ 傳統的供(gong)應商關(guan)系管理方(fang)法
◇ 現代(dai)供應(ying)商關系管理(li)策略介紹(shao)
ü SRM1：供應(ying)商關系圖譜與(yu)采購戰略分(fen)析
ü; SRM2：供應(ying)定位模型與(yu)采(cai)購戰略(lve)分(fen)析
ü SRM3：供(gong)應商感(gan)知模型與采購戰略分析
ü SRM4：供應商能力與(yu)積極性模型與(yu)采購戰略分析
ü SRM5：買方占優勢的管(guan)理(li)戰略
ü SRM6：賣方占優勢的管(guan)理戰(zhan)略
ü SRM7：均勢的管理策略(lve)…………
4．供(gong)應商績效評估體系(xi)與配(pei)額(e)管(guan)理、淘汰管(guan)理及(ji)黑(hei)名單管(guan)理
◇ 如(ru)何對供應商績效進行(xing)綜合考評？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R
◇ 項目交付率
◇ 成本優勢
◇ 材(cai)料合格(ge)率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度(du)與服務水平(ping)
◇ 如何對(dui)供應商進行評(ping)級管理(li)？
◇ 如何按(an)績效與等級分配訂單？
◇ 淘汰與黑(hei)名(ming)單制度的管理理念、原則(ze)與實(shi)施策略 ……
n 案例：“華為”供(gong)應商(shang)績效評估體(ti)系詳細解讀；
n 案例：八種(zhong)供應商(shang)關(guan)系管理模(mo)型（SRM）及對應談判對策（經典(dian)案例分析）。
第七部(bu)分：采購(gou)談判與心理分析---（優秀(xiu)的談判心理與素質，是談判成(cheng)功的關鍵！）
1. 采(cai)購商務(wu)管理崗位專業與(yu)素質模(mo)型(xing)分析
◇ 個人素質(zhi)模型分(fen)析
◇ 工(gong)作能力模(mo)型分析
◇ 業務能力(li)模型分析
◇ 采購職業的素質(zhi)要求與訓練
2. 談判者的心理(li)分析
◇ 談判者感情的表現
◇ 如何面對(dui)不同性格氣質(zhi)的(de)談(tan)判對(dui)象(xiang)：（膽(dan)汁(zhi)質(zhi)、多血質(zhi)、粘液質(zhi)、抑(yi)郁質(zhi)）
◇ 從文化差異分析談判者心理
◇ *談判(pan)者的(de)十種性格特征分析
3. 如(ru)何培訓(xun)采購談(tan)判(pan)的心理素質與能力
◇ 談判人員必備的心(xin)理(li)素(su)質分析
◇ 如何揣摩談判(pan)對手心理，實施心理誘(you)導
◇ 如何營(ying)造營(ying)造談判氛圍，把(ba)握(wo)時機
◇ 商(shang)務(wu)談判人員必備的能(neng)力分析
◇ 正確運(yun)用商務談判的感(gan)覺和知覺（第一印象、暈輪效應、先入為(wei)主、刻板……）
◇ 商務談判情緒的(de)調控(kong)
◇ 談判(pan)的情緒對策與反應(ying)
n 案例：談判心(xin)理測試(shi)與分(fen)析；
第八部分：采(cai)購談判前的需(xu)求分析與準備---（凡事預則(ze)立，不預則(ze)廢！）
1. 采(cai)購談判的(de)需求分析資料搜集(ji)
◇ 了(le)解產品(pin)和服(fu)務
◇ 買方的議價能力
◇ 賣方(fang)的(de)議價能力(li)
◇ 充(chong)分(fen)的成本和價格分(fen)析
◇ 了解(jie)賣(mai)方
◇ 文化差異
2. 談判人員(yuan)的準備(bei)
◇ 采購談判隊伍的規(gui)模
◇ 采(cai)購談判(pan)人(ren)員應具備的素(su)質
◇ 談判人員的配備
◇ 談判人(ren)員的分(fen)工和合作
3. 情報的搜集和篩選
◇ 決定談判實(shi)力對比的因素(su)
◇ 信息情(qing)報搜集的主要(yao)內容
◇ 信息情報搜集的方(fang)法和途(tu)徑
◇ 信(xin)息情報(bao)的整理(li)和(he)篩選
4. 采購談判(pan)計劃的制定
◇ 確定談(tan)判(pan)目(mu)標
◇ 確談判的(de)地點和時間
◇ 確(que)定談判的議(yi)程和進度
◇ 制(zhi)定談(tan)判的對策 5. 模擬談(tan)判
◇ 模擬談判的作用
◇ 模擬談判的方法
◇ 全景模擬法
◇ 討論會模擬法
◇ 列表(biao)模擬法
n 案例(li)：華為采購崗位工作(zuo)理念與談判流程經驗介紹；
第九(jiu)部分：采購談判戰(zhan)略(lve)(lve)&戰(zhan)術--（戰(zhan)略(lve)(lve)：運籌帷幄(wo)，決勝千里；戰(zhan)術：能征善戰(zhan)，左右(you)逢源！）
1. 買方占優勢的(de)采購談判(pan)戰略
◇ 先苦后甜(tian)
◇ 規定期限
◇ 最(zui)后出(chu)價
◇ 借勢發力
◇ 化整為(wei)零……
2. 賣方占(zhan)優勢的采購談判戰略
◇ 吹毛求疵
◇ 先斬后奏(zou)
◇ 疲憊(bei)技(ji)巧
◇ 迂回與原廠采購
◇ 長期合作……
3. 均勢的采購(gou)談(tan)判(pan)策略
◇ 察(cha)言觀色策(ce)略
◇ 拋磚引玉策略
◇ 留有余(yu)地策略
◇ 避實就虛策略……
4. 針對談(tan)判(pan)對手的談(tan)判(pan)戰術(shu)
◇ 疲勞(lao)戰
◇ 沉默戰
◇ 擋箭牌(pai)
◇ 磨(mo)時間
◇ 激將法……
5. 針對談(tan)判條件的談(tan)判戰(zhan)術
◇ 聲(sheng)東擊西(xi)
◇ 空城(cheng)計
◇ 吹毛求疵(ci)
◇ 貨(huo)比三家
◇ 最高預算……
6. 針對談判過程的(de)談判戰術
◇ 試(shi)探性策略(lve)
◇ 處理性策略
◇ 綜合性(xing)策略……
n 案例：如何基于(yu)“TQRDC：技術、質(zhi)量、響應、交付(fu)、成本”的全角度來組織談(tan)判（研(yan)討(tao)）？
n 案例：收集(ji)采(cai)購談判(pan)過程的疑(yi)問，現場組織演練、研(yan)討；
第十部分(fen)：采購談判技巧(qiao)---（工欲善其事，必先利其器！）
1. 采購談判的(de)禮儀
2. 采(cai)購(gou)談判(pan)的(de)方式（郵件(jian)、電(dian)話、傳(chuan)真…，如(ru)何(he)有(you)效(xiao)溝通，并(bing)獲取足(zu)夠的(de)信息？）
3. 信息的對稱與不對稱
4. 談判時機與節奏的控制技(ji)巧
5. 談(tan)判團隊角色的分工(gong)技巧
6. 讓步(bu)技巧（或(huo)稱(cheng)，不作無條件的讓步(bu)）
7. 討(tao)價還(huan)價的技巧
8. 控(kong)制情緒技(ji)巧
9. 三十六(liu)計在(zai)采購談判的應(ying)用技(ji)巧(qiao)舉例
n 案(an)例：挑選(xuan)經(jing)典案(an)例，情景(jing)分(fen)析，現場研(yan)討。
n 案(an)例：某集團采購崗位及組(zu)織考核體系介紹；
吳誠老師簡介
【專業背景】
- 北京大學匯豐商學院 總裁班 特聘講師
- 清華大學 總裁班 特聘講師
- 人民大學 總裁班 特聘講師
- 武漢大學 企業管理博士
- 北京科技大學 工商管理碩士
- 國際貿易中心ITC項目 認證講師
- 美注冊職業采購經理CPPM項目 認證講師
- 英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
- 英國皇家物流與運輸學會ILT項目 認證講師
- 深圳新一代信息技術研究院 首席顧問
- 東莞產業支援聯盟 特聘專家
【職(zhi)業經歷(li)】曾在(zai)華為技術、富士康科技、康佳集(ji)團(tuan)工作十多年。曾任(ren)：
- 華為技術有限公司：采購總監、商務總監
- 富士康科技集團：供應鏈高層領導
- 康佳集團：采購總監、集團副總經理
【主講課程】
- 采購與供應商管理：《采購流程優化與供應商管理》《戰略采購與供應商關系管理》《采購價格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應商開發、評估、選擇與管理《采購職業與能力提升》《如何在采購業務中應用項目管理》《供應商大會論壇專題講座》；
- 物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優化》《供應鏈全流程管理》《價值鏈&供應鏈全成本管理》《精益供應鏈管理》《采購與供應鏈管理》《高效倉儲與物料配送管理》《現代物流與供應鏈管理》《工廠物流管理》《企業供應鏈運營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；
- 生產運作管理：《生產計劃與物料控制(PMC)》《生產運營管理》《庫存控制與優化）》《精益生產與精益供應鏈管理》《生產計劃與調度管理》《生產運營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產運作與庫存控制管理》《制造業庫存控制策略與技術》《工廠內部物流管理》。
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