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市場考察及信息分析培訓

《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：
1，“坐商”：互聯網海外市場調研
從海外一線經理的日常業務出發，闡述了通過內部銷售信息和互聯網線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”;
2，“行商”：海外市場實地調研
通過短期(qi)出差海外(wai)(拜訪(fang)客戶(hu)或參展)調研(yan)、考察一(yi)線市(shi)(shi)場的(de)方法和工具(ju)，旨在(zai)了解海外(wai)市(shi)(shi)場宏(hong)觀環境(jing)，掌(zhang)握海外(wai)行業渠道，近(jin)距離接觸(chu)潛在(zai)客戶(hu)和消費者(zhe)，把握市(shi)(shi)場競爭機會，制定有效的(de)營(ying)銷策(ce)略提(ti)供了具(ju)體的(de)指導。

課程收益：
讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，
通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，
強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。
授課時間：1天
授課對象：
進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
授課方式：
“嵌入式實(shi)戰學(xue)習法”(內訓授課+實(shi)戰工具+情景練(lian)習+總結輔導)

課程大綱：
一、“坐商”：互聯網海外市場調研
1，海外市場調研的意義
2，海外市場信息內容
3，海外市場信息來源
內部信息
線上搜索
渠道考察
4，線上靜態：信息調研內容
海外客戶銷售數據
海外市場自然及社會文化環境
海外市場宏觀環境信息PEST
海外市場貿易政策障礙
5，線上靜態：網絡時代調研工具
內容：行業/模式/競品
網絡數據，搜索
上市公司數據
海關進出口數據
商務部/大使館數據
客戶溝通/詢盤

二、“行商”：海外市場實地調研
1，線下動態：利用出差調研海外市場
海外市場/渠道考察
海外目標客戶調研
網絡專家咨詢法
2，海外市場調研規劃
3，海外實地調研方法
觀察法/詢問法/實驗法
4，海外市場調研要點
認識目標市場和市場環境
拜訪代理商，了解渠道結構，渠道特征
了解經銷商的運營盈利要素
目標代理商：理想狀態和*要求
進行一次客戶/消費者調查(實地)
了解消費者的購買要素
5，海外市場調研溝通技能
6，海外市場考察報告要點
案例：印度市場(chang)考(kao)察日記(ji)

三、海外市場信息分析、加工
1，海外市場宏觀信息分析
用類推法預測市場規模
需求模式分析市場階段
回歸分析推斷人均擁有量
市場比較分析法分析容量
2，海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3，海外市場考察報告
4，海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌越南市場調研分析報(bao)告

四、海外市場

市場考察及信息分析培訓