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銀行產品體系與銷售技巧培訓

課程簡介：
08年的金融危機對世界財富進行了一次整合，金融危機之后中國富豪金融世界財富前列的席位大幅增加，中國的私人銀行業也自此迎來新的機會和挑戰。傳統的理財產品及營銷方式已經無法滿足私行級客戶的財富管理需求。本課程講從體系上和產品設計原理上進行詳述，并根據不同資產配置的原理提供相應產品的銷售技巧。
課程對象：高凈值客戶及私人銀行客戶經理
課程收益：
1.夯實理論基礎，深挖產品特性及市場特點
2.運用正確的技巧像高凈值(zhi)及(ji)私人銀(yin)行級客戶提供更貼合(he)的產品服務 

課程大綱/要點：
一、基本市場和衍生市場
1、基本市場及相應的金融工具
.股票市場及股票的功能
.債券市場及債券的特點
.貨幣市場及其工具                                                                                                                                  
2、衍生市場及常用衍生工具
.期貨市場簡述
.遠期市場簡述
.期權詳析

二、中國私人銀行業常用財富管理產品及銷售技巧
1、私行常用財富管理產品體系
.簡述產品大類
.資產配置的重要性
2、結構性產品
.結構性產品設計原理及特點
.常見結構性產品的種類（掛鉤標的及結構變化）和特點
.結構型產品的目標客戶及銷售技巧
實際案例分析
3、固收及類固收產品
.資管類產品及特點
.債券型基金簡述
4、主動收益型產品
.私募基金
5、全球資產配置
.海外市場詳析
.海外基金配置及技巧
6、高端銀保產品
.高凈值客戶銀保產品類型及特點
.銀(yin)保產(chan)品銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)

三、私人銀行非財富管理產品簡述
1、高額授信
2、家族信托（國內及海外）
3、投資移民及貴族式留學
4、內保外貸
5、海外房地產基金
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