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產業園區規劃與招商運營培訓

課程背景：
對于現代商業來說，最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應(ying)該(gai)是(shi)與(yu)消費者緊密連接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)終端(duan)臨門一(yi)腳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)了。毫無疑問，促銷(xiao)(xiao)是(shi)擴大銷(xiao)(xiao)量，提升市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率，迅速回籠資金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要手(shou)段。如(ru)何合(he)理運用促銷(xiao)(xiao)策略(lve)是(shi)每(mei)個(ge)店(dian)鋪，經銷(xiao)(xiao)商都(dou)要面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。但是(shi)，促銷(xiao)(xiao)是(shi)把雙刃劍，在(zai)帶來更多利潤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時犧(xi)牲了產(chan)品(pin)價(jia)格，削(xue)弱了品(pin)牌(pai)溢價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響力(li)，助長了顧客有(you)活動才購(gou)買產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)惡性消費習慣，如(ru)何跳出(chu)價(jia)格戰促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)怪圈(quan)，做些有(you)創意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)，在(zai)保證利潤和不削(xue)弱品(pin)牌(pai)忠誠(cheng)度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前提下，讓消費者自愿掏(tao)腰包去購(gou)買產(chan)品(pin)是(shi)每(mei)個(ge)企業急(ji)需解決(jue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)難(nan)(nan)題(ti)。本課程這是(shi)解決(jue)上述難(nan)(nan)題(ti)應(ying)運而生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

課程目標：
1、提升學員產業園區項目的營銷策劃能力
2、探索互聯網＋模式下產業園區招商運營體系
3、了解和掌握產業園區目標客群的購買心理和溝通技巧
4、提升產業園區項目招商顧問客戶接待和促成技巧
5、提高產業園區營(ying)銷團隊執行力和銷售(shou)業績

課程時長：2天
課程對象：產業園區(qu)管(guan)理者、營(ying)銷策劃、招商(shang)運(yun)營(ying)管(guan)理人員和外出招商(shang)顧問

課程大綱：
第一篇 產業園區策劃思維
第一章   產業園區市場現狀概覽
1、傳統產業園區運營模式
2、互聯網＋產業園區運營模式
3、產業園區運營模式價值分析
4、產業園區運營模式價值鏈接
第二章 產業園區戰略策劃七要素
1、定義商業模式
2、選擇建設區域
3、決策開發地段
4、確立運作模式
5、設計項目方案
6、構建營銷體系
7、運營(ying)營(ying)銷(xiao)渠道

第三章 產業園區項目策劃實戰演練
1、基于營銷運營環節的項目SWOT分析
2、目標客群分析與篩選
3、衍生商業服務需求分析
4、入住商家商業服務需求分析
5、項目商業價值分析
6、產品價值鏈接與提升
第四章 招商系統當中的七個模塊
1、獲取目標客戶信息
2、組建招商團隊
3、制定招商宣傳工具
4、招商VCR的拍攝技巧
5、擬定招商話術
6、開展招商活動
7、線上招商信息的發布
第五章 招商手冊常用架構及編寫的邏輯順序
1、怎樣通過文字說明快速抓到目標客戶的痛點？
2、如何制定招商手冊PPT版本、設計版本及易企秀版本？
3、平面設計師如何設計出一本好的招商手冊？
4、怎樣在5分(fen)鐘(zhong)內(nei)說明自己(ji)的(de)項(xiang)目(mu)、項(xiang)目(mu)亮點及客戶痛點的(de)解決方案？

第二篇 產業園區招商運營實戰演練
第一章 招商運營資源整合
1、發掘產品資源
2、發覺客戶資源
3、客戶溝通要點
第二章 招商顧問銷售技能提升
1、招商顧問職業精神
2、客戶溝通技巧
3、客戶跟蹤技巧
4、客戶落定與成交技巧
5、客戶考察銷售流程
6、外出招商銷售流程

第三章 招商運營實戰演練
1、招商顧問社群營銷知識
2、產業園區運營過程中的情境分析
3、客戶考察銷售情境模擬訓練
4、外出招商銷售情境模擬訓練
第四章 營銷團隊
1、狼性營銷團隊
2、團隊特征和管理模式
3、團隊戰斗力評估
4、團隊運行機制
5、團隊溝通
6、團隊營銷創新(xin)思維

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