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第一講 成功的市場營銷模式
“三高”營銷目標的實現
“三高”：高銷量、高利潤、高形象
企業本質：創造價值與實現利潤
三個喜悅：客戶、銷售與創意
二流成品能否實現*業績?
案例：主流的從眾型消費-中國市場營銷的轉型期
市場營銷模式：價格與價值
中國市場成功的營銷模式
轉型期的市場營銷特點
中國市場未來營銷模式的選擇與創新
案例：江(jiang)浙經(jing)濟崛(jue)起的營(ying)銷(xiao)解讀

第二講 成功營銷的快速復制
借鑒成功營銷，提升營銷實戰能力
經驗的積累與成功的借鑒
營銷的中國之路
行業間的營銷差距
全球只有一個喬布斯
案例：行銷與營銷
跨行業的營銷經驗研究
—互聯網與傳統行業的對比性研究
產品競爭時代
市場競爭的加劇與促銷創意
渠道競爭與決勝終端
品牌競爭時代
案(an)例：市場(chang)營銷(xiao)的(de)解決(jue)方案(an)

第三講 營銷制勝的策劃與創意
將先進理論轉變為實用的營銷戰法
讀不懂的“菲利普?科特勒”
產品觀念到營銷觀念的跨越
全面營銷觀念對傳統營銷觀念的挑戰
適合中國國情的營銷定義
案例：推銷產品到營銷策劃
營銷創意與顧客認同
營銷與文化的趨同性
成功創意與少投入多產出
營銷創意四部曲
如何把復雜事情簡單化
案例：管理創意與營銷策劃(hua)

第四講 企業市場定位與營銷戰略規劃
市場認知是營銷戰略規劃的前提
市場競爭主體分析
中國企業特征分析
中國消費者特征分析
市場監管缺位(越位)情況下的戰略選擇
沒有對錯，只有輸贏
案例：彩電市場競爭
企業定位是營銷戰略規劃的路徑
企業核心競爭能力評估
企業增長的四種模型
目標市場確定的基本模式
企業市場位置及相應的營銷戰略選擇
案例：小型企業的市場突圍
成功的企業營銷戰略規劃
營銷戰略制定的基本方法
戰略與戰術的統一
戰略制定過程中的專家作用
領導型企業的營銷戰略選擇
案例(li)：產品線管(guan)理(li)與區(qu)域(yu)線管(guan)理(li)

第五講 客戶消費心理學
客戶需要什么
產品價值到品牌價值的提升
客戶價值的市場細分
如何提升產品附加值?
提升客戶收益
案例：產品的概念競爭
客戶關系強化的行為路徑
客戶購買行為的四個步驟
如何實現持續的客戶購買(回頭客)?
讓客戶成為你的“粉絲”
不賺錢的業務做不做?
銷售業績下滑(增長)的原因深度剖析
案例：面對拒絕你的客戶

第六講 基于互聯網的新媒體營銷
新媒體的概念與特征
多媒體營銷時代已到來
多媒體營銷時代的傳播法則
多媒體營銷傳播的制勝之道
如何用多媒體營銷方式吸引消費者
創新思維與新媒體營銷策劃
命名與產品組合優化策劃：心理沖擊
營銷廣告策劃：競爭利器
營銷推廣策劃：低成本傳播
營銷資源整合策劃：聯盟的力量
互動電視營銷策劃綜合實戰
新媒體時代企業公關的危與機
網絡推手和網絡炒作事件
營銷變革與新媒體營銷
新媒體時代的整(zheng)合(he)營銷