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超級單品策劃培訓

【目標學員】區企一把手、產品負責人、營銷操盤手
【課程背景】區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)產品(pin)(pin)運營七大困境： 1、區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)盤(pan)子做的(de)(de)(de)很(hen)大、產品(pin)(pin)也很(hen)多，為(wei)什么(me)(me)產品(pin)(pin)毛利(li)卻越(yue)來越(yue)低？ 2、區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)每(mei)年推多款產品(pin)(pin)，為(wei)什么(me)(me)很(hen)難(nan)打(da)造出(chu)(chu)壓倒競品(pin)(pin)、主導(dao)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)超(chao)單(dan)(dan)(dan)品(pin)(pin)？ 3、有些產品(pin)(pin)“天生(sheng)缺陷”，注(zhu)定(ding)難(nan)以旺銷(xiao)，如(ru)(ru)何(he)謀劃“天生(sheng)會自己銷(xiao)售”的(de)(de)(de)超(chao)單(dan)(dan)(dan)品(pin)(pin)？ 4、諸多超(chao)級單(dan)(dan)(dan)品(pin)(pin)甚至超(chao)級品(pin)(pin)類其實早已存于(yu)市場(chang)(chang)當中(zhong)，區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)該如(ru)(ru)何(he)去(qu)發(fa)(fa)掘(jue)？ 5、對(dui)于(yu)全(quan)國(guo)一(yi)線(xian)品(pin)(pin)牌推出(chu)(chu)的(de)(de)(de)超(chao)單(dan)(dan)(dan)品(pin)(pin)，區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是否要跟(gen)進？該如(ru)(ru)何(he)跟(gen)進？ 6、面對(dui)全(quan)國(guo)品(pin)(pin)牌對(dui)區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)市場(chang)(chang)發(fa)(fa)起的(de)(de)(de)全(quan)產品(pin)(pin)線(xian)布局，區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)防御(yu)、甚至反(fan)擊？ 7、區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)利(li)用(yong)地方獨(du)占型(xing)優勢資源，打(da)造全(quan)國(guo)品(pin)(pin)牌無法與之競爭的(de)(de)(de)超(chao)單(dan)(dan)(dan)品(pin)(pin)？ 本課程為(wei)區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)提供(gong)的(de)(de)(de)價值(zhi)： 課程內容(rong)基(ji)于(yu)主創(chuang)團隊十余年來區(qu)(qu)(qu)域(yu)(yu)(yu)超(chao)單(dan)(dan)(dan)品(pin)(pin)成功打(da)造實操(cao)，案例遍布全(quan)國(guo)各地，從中(zhong)提煉出(chu)(chu)能快速(su)落(luo)地的(de)(de)(de)策略(lve)和(he)操(cao)作(zuo)工具，全(quan)程采(cai)用(yong)“成功案例解剖 落(luo)地策略(lve)講解 操(cao)作(zuo)工具練(lian)習”的(de)(de)(de)沙盤(pan)教(jiao)學辦法，邊(bian)學習邊(bian)練(lian)習。若(ruo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)一(yi)把手(shou)

課程大綱
一、區域超單品時代已經來臨
（一）激活區域市場活力源于頂層設計
1、您知道超單品早已上升為頂層戰略了嗎？
2、為什么要倡導萬眾創業？
3、樓市四小龍背后的驅動力邏輯又是什么？
4、千個特色小鎮會給區域經濟帶來哪些商機？
5、您(nin)了解(jie)嗎？多維數據分析表(biao)明(ming)：區(qu)域消費市(shi)場(chang)將被深度(du)激活

（二）區域市場大有可為
區域消費市場超單品企業舉例：
1、一只土雞逆襲肯德基麥當勞兩只洋雞的奇跡是如何創造的？
2、一碗羊肉一個區域一年賣出6億元是不可思議嗎？
3、一根油條一個地級市也能開100家直營店？
4、一個地市三家本地乳企年銷售均近10億？
5、一塊豆腐一個省一年銷售竟然5億元？
6、一杯牛奶塞外邊陲市場也能賣3億？
7、一箱(xiang)牛奶西北(bei)省(sheng)份日(ri)銷(xiao)60噸(dun)？

（三）區域消費市場喜迎歷史性機遇
1、消費力哪三大要素刺激區域消費市場繼續蓬勃發展？
2、信息爆炸時代下消費品牌四大發展趨勢是什么？
3、新消費時代的品牌呈現形式演變
（四）區域超單品風口已經來臨——您準備好了嗎？
1、哪三大領域更易產生超單品？
2、消費升級四大驅動力助推區域超單品誕生進程
3、為什么是(shi)區域(yu)“億元”單品？

二、超單品從品類微創新開始
（一）超單品大戰如同空氣般存在
1、中國歷史上最偉大的超單品大戰
2、一個您想不到的案例搞懂超單品大戰的本質
（二）品類微創新比開創新品類更適合區域型企業
1、普及：區域企業該如何解讀“營銷是心智之爭”
2、為什么不談開創新品類？
1)開創新品類對企業自身要求過高，如管理水平、專業度、資金等。
2)開創新品類的失敗率高達
3)區域消費領域仍以市場驅動為主
4)區域企業有更好的選擇——BAT發家也是依賴區域資源
3、區域實體企業擁抱互聯網的獨特優勢解讀
1)先來解讀一下當下互聯網創業大戰的本質
2)再來講解兩個T模式案例就能搞懂區域企業互聯網化改造之路
.T模式應用1：某農場互聯網商業模式設計分享
.T模式(shi)應用2：某(mou)企業產品(pin)研發(fa)模式(shi)創新(xin)

（三）品類微創新策略解讀及落地工具練習
1、品類微創新三大切割維度
2、品類微創新詞典三類十大關鍵詞解讀及應用練習
.區企如何打造全國品牌無法超越的“地方專有產品”？
.一只土雞成功逆襲兩只洋雞的傳奇般案例對區域企業家的七大啟發
.咨詢案例分享：某地標產品的獨特價值是如何挖掘出來的？
3、食品十大微創新詞典10+案例及應用練習
4、兩種類型的產品繁衍圖繪制練(lian)習（切割矩陣圖、思維導圖）

（四）區域企業如何快速增長業績——品類微創新工具應用價值
1、產品線分析及優化
1)產品銷售數據八維分析，找出銷售“黑洞”
2)產品線“質量診斷”工具講解
3)區域企業如何繪制產品線規劃圖？
4)產品線優化三步走
5)產品跟進技巧研討
2、如何發掘超單品誕生的溫床
1)產品線內外部分析該如何開展？
2)區域內各品(pin)牌占位(wei)分布圖繪制(zhi)練習

三、打造超單品自銷售產品力
（一）超單品三大現象級特征
.案例分享：南方某企業超單品“現象級”場面
（二）超單品會自己銷售
1、互聯網時代下的全新產品力定義
2、中國好產品三大標準
3、七維超級產品力策劃工具講解及練習（大量案例講解和工具練習）
.中國好產品四大命名套路
.產品名注冊技巧分享
.產品故事策劃的內在邏輯：如何撰寫聽起來靠譜的產品故事？
.產品故事在TVC中的應用舉例
.討論：遍布全網的大學生創業故事真的有效嗎？
.消費品傳播語策劃四大要素：如何策劃一下子打動消費者的廣告語？
.主K及延展視覺設計兩則及應用練習：如何指導廣告公司做設計？
.視覺切割三個段位講解及應用案例
.提醒：不要死鉆“創意無限”的牛角尖
.討論：地方特產是否一定要走向全國市場？
（三）超單品成功打造的核心關鍵——課程預告：區域億元單品引爆推廣落地訓練營將于下半年推出
1、超單品上市的兩個極端
2、挑戰：超單品上市要避開哪六個致命的“坑”？
3、消費品營銷中的“七大財務黑洞”分析
4、超單品上市工作執行三大原則
5、超單品(pin)上市關鍵(jian)策略講解：概述超單品(pin)上市五大方(fang)面核心策略

四、若干實操文案分享（穿插到課程中間）

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