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中國企業培訓講師
《金牌銷售心態特訓營》
 
講師:周之堯 瀏(liu)覽(lan)次數:2562

課程描述(shu)INTRODUCTION

金牌銷售心態培訓

· 銷售經理· 業務代表

培訓講師:周之堯    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

金牌銷售心態培訓

引言:
周之堯:你的優勢,就是做別人沒做的。全國的企業,幾乎全部都在給銷售人員做銷售技巧提升的培訓,然而他們卻忽視了銷售最核心的內容——銷售心態的培訓。因為對于一名銷售人員而言,只要心態好了,其業績并不會差到哪里去的。
對于企業而言,相信很多銷售員都會或多或少地遇到如下狀況:
1.不知道銷售的意義和重要性?不知道銷售能給他們的人生帶來什么?
2.平時看起來很忙,但就是最終產生不了業績,也不知道問題出在哪里?
3.銷售目標不明確,行動力不夠,想的太多,行動的太少,效率不高。
4.消極負面的想法太多,自我設限太多,總認為“不可能啦,做不到啦,太難啦”。
5.決心不夠,總是“試試看,盡力吧”的態度在做事,完不成任務就找借口。
6.總是以一種為老板打工的心態做銷售,而且在銷售過程中,心態總是起伏不定。
7.面對事情不積極思考,總是持消極的態度對待,經常抱怨,找借口,逃避責任。
8.總是傳播負面的言論“太貴了,產品不好賣,沒促銷,市場不景氣等等”。
9.不知道團隊配合的重要性,團隊意識不強,不懂得借力和抱團打天下。
10.不懂得感恩企業,領導和同事,總是把公司給予的一切認為是理所當然的。
11.不懂得堅持的重要性,銷售遇到些困難就想放棄,不會積極想辦法解決問題。
……
綜上所述,我們(men)發(fa)現真正導致一名銷(xiao)售(shou)人員業績不好的(de)原因(yin),主要是心態問題,如(ru)果能(neng)(neng)激發(fa)起他們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)欲望,明確他們(men)的(de)銷(xiao)售(shou)目標,建立(li)(li)(li)他們(men)的(de)積極(ji)心態,樹立(li)(li)(li)起他們(men)的(de)團隊意識,培養他們(men)堅忍不拔(ba),堅持(chi)到底(di)的(de)精神和(he)韌(ren)勁,那么,該(gai)銷(xiao)售(shou)人員的(de)激情就(jiu)會被調(diao)動,銷(xiao)售(shou)潛能(neng)(neng)就(jiu)會得到極(ji)大的(de)開(kai)發(fa),業績就(jiu)會得到大大的(de)提升。因(yin)此周老師憑借其(qi)在銷(xiao)售(shou)行(xing)業的(de)多年(nian)工作和(he)培訓(xun)(xun)經驗,特地研制了《金牌銷(xiao)售(shou)心態特訓(xun)(xun)營(ying)》課程,該(gai)課程將能(neng)(neng)夠極(ji)大地幫(bang)助(zhu)企(qi)業銷(xiao)售(shou)人員樹立(li)(li)(li)健(jian)康的(de)銷(xiao)售(shou)心態,提升銷(xiao)售(shou)人員的(de)自信心,實現銷(xiao)售(shou)業績的(de)良(liang)性發(fa)展(zhan)。

課程收益:
1.幫助銷售人員消除阻礙達成目標的一切消極負面想法,建立強大積極心態
2.幫助企業打造一支高效、團結、有凝聚力的銷售團隊,創造企業銷售奇跡
3.幫助銷售人員樹立從為老板打工到位自己打工的心態
4.幫助銷售人員建立在遇到重大挫折時的心理調整策略
5.幫助銷售人員掌握化解客戶抱怨的實用方法,知己知彼,方能百戰百勝
6.幫助銷售人員克服銷售成功*的障礙——找借口,以及認識到成功銷售員是只要結果,沒有借口
7.幫助銷售人員樹立強大的(de)信念(nian),當全世(shi)界都不相(xiang)信你的(de)時候,如(ru)何用信念(nian)的(de)力(li)量(liang)來改寫自(zi)己的(de)人生(sheng)

培訓對象:
企業銷售人員、銷售主管、銷售經理
授課方式:
案例分析+小組討論+互動游戲+視頻學習+場景模擬+課后作業
標準課時:
 1天或2天(可根據(ju)企業(ye)具體需求(qiu)進(jin)行(xing)定(ding)制(zhi)化調整)

課程大綱:
模塊一:作為一名銷售人員,你首先明確什么是銷售?

1.銷售的定義:把自己的思想裝到客戶的腦袋里,把客戶的錢裝到自己的口袋里
2.銷售的*收獲:不是提成多少,不是升職,不是增加炫耀的資本,不是完成任務,*的收獲是你生活中多了一個信任你的人!
3.銷售的*敵人:不是對手,不是價格太高,不是公司制度不好,不是產品不好,不是競爭對手太厲害,而是你在一直尋找借口,你不能樹立良好的銷售心態!
4.案例分析:賣梳子給和尚的故事
5.銷售的5個層面:賣產品、賣功能、賣品牌、賣理念、賣思想
6.案例分析:我是如何將我的思想賣給他的?
7.銷售中的角色轉換,站在他人的角度來考慮自己的問題
8.分組討(tao)論:顧(gu)客要什么(me)?顧(gu)客要的(de)不(bu)是(shi)便(bian)宜,要的(de)是(shi)感(gan)到占了便(bian)宜;銷(xiao)售賣什么(me)不(bu)重要,重要的(de)是(shi)怎么(me)賣?沒有最好的(de)產品(pin),只(zhi)有最合適的(de)產品(pin);不(bu)與(yu)客戶(hu)討(tao)論價(jia)格,要與(yu)客戶(hu)討(tao)論價(jia)值;

模塊二:銷售人員需要明確目標,目標能夠是你的潛能得到徹底激發
1.案例解析:通過火車站親人相聚的案例解讀什么是目標
2.目標是一切行動的指南,沒有目標,你內心的力量就找不到方向
3.沒有成功的計劃,失敗就會趁虛而入,沒有莊稼,土地就會長出雜草。
4.有目標的人生是航行;沒目標的人生是流浪!--你是銷售流浪漢嗎?
5.視頻學習:如何用正確的方法制定目標?
6.案例分析:溫水煮青蛙的故事(要完成目標,就必須遠離舒適區)
7.案例分析:狗和兔子的故事(在完成目標的過程中,心態是如何轉變的,是全力以赴還是盡力而為)
8.達成目標的三個關鍵因素:一定要的決心,不找借口,專注、排除干擾
9.體驗活(huo)動(dong):達成目標的互動(dong)體驗活(huo)動(dong)

模塊三:銷售人員應具備積極的心態,積極心態是去除一切消極負面想法的法寶
1.從心理學的角度來認識心態
2.案例分析:男子追求美女的新路歷程
3.選擇什么樣的心態就會有什么樣的人生,心態能量的大小決定著你一生的成就
4.案例分析:秀才進京趕考的故事
5.銷售業績不好的根源:消極負面的想法太多,自我設限太多
6.每個人都有一面鏡子,鏡子的正面是積極的心態,鏡子的反面是消極的心態
7.改變心態的方法:給事情從新下定義,不同的人會有不同的感受,因為看問題角度不一樣,所以心態也不一樣
8.案例分析:一名父親和當兵兒子的對話
9.分組討論:積極心態與消極心態對銷售工作的影響
10.掌握積極的心態需要具備良好的自我溝通能力
11.積極的心態需要選擇正確的環境和正確的人(進朱者赤近墨者黑,自我暴露)
12.遇到重大挫折后的心理平衡方法,把遇到的重大挫折通過自我對話演變成自己成長的動力
13.案例分析:周老師的個人經歷闡述
14.視頻學習(xi):尼克(ke)、胡(hu)哲的視頻

模塊四:銷售人員應具備堅定的信念、信念是破除一切障礙的動力源泉
1.深度解析什么是信念?
2.案例分析:37年的艱苦抗戰
3.案例分析:毛澤東的兩萬五千里長征的故事
4.案例分析:一段橫跨70年的愛情故事
5.視頻學習:信念的力量
6.案例分析:用信念的力量去完成目標
7.銷售人員需要建立自信,學會自我激勵
8.銷售人員增強自信的實用方法(繪制藍圖、早晚自我對話、設定源動力、找到精神支柱)
9.場景模擬:心靈(ling)獨(du)白(bai)

模塊五:銷售人員需要懷著一顆老板心態去工作,老板心態激發你內在的工作激情
1.做銷售工作,你還認為是為別人打工嗎?
2.老板比員工更相信,更熱愛自己的產品,打工心態讓你對產品沒有信心
3.銷售工作,你就是產品的代理商,你是在為自己而工作
4.如果你能用老板的心態做銷售,一切的問題幾乎都將不成問題
5.銷售成功的秘訣:做別人不愿做的事情,做別人做不到的事情
6.打工心態要不得,打工心態害死人
7.案例分析:JACK懷(huai)著一顆老(lao)板心態去工作,成就了不一樣的職場人生(sheng)

模塊六:銷售人員應懷著一顆團隊工作的心態,最聰明的人都善于借助外部力量
1.銷售成功的秘訣:借力,借力使力不費力
2.懂得善用團隊的力量,可以增加你銷售成功的概率
3.世界首富比爾蓋茨說:“團隊合作是企業成功的保證,也是個人成功的前提。”
4.團隊合作及團隊精神可以激發每一個銷售成員的潛能
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示?
6.視頻學習:看視頻學銷售——狼的團隊是如何獵取野牛的?
7.團隊合作的注意事項

模塊七:總結性概括,銷售人員應該具備麻將人的心態
1.打麻將人的特質
(1).每場必到、不遲到、不早退、時間觀念強
(2).不抱怨、不嫌棄環境、適應能力強
(3).團隊精神:三缺一時心急如焚
(4).有投資觀念:一把輸了幾千元、臉不紅、心不跳、明天在撈回來!
(5).把把活在希望中:一張不中摸下張、一把不胡看下把、不怕失敗、再接再厲!
(6).學習的心態:常常站在高手后面點頭、微笑、學習自己想要的東西
(7).堅持的心態:簡單的事情重復做、重復的動作快樂做、不吃飯、不回家、常常通宵達旦、打到翻盤為止、堅持到底、就是勝利!
(8).積極樂觀的心態:經常被家人朋友反對不務正業、照樣津津樂道、為了目標、勇往直前!
(9).感恩的心態:碰牌、杠牌,感恩幫助你停牌的人、胡牌時感恩放炮的人!
2.要是把(ba)麻將(jiang)的(de)9種心態放到事業(ye)上,想不成功(gong)都(dou)難(nan)!

金牌銷售心態培訓


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