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百萬銷售精英訓練培訓

課程背景：
當我們和客戶溝通保險時，心中充滿了懷疑，開不了口···
當我們談起了客戶風險管理時候，專業知識的缺乏讓我們談論戛然而止···
當我們艷羨業務高手簽下大額保單時候，聽到他們分享中高端客戶的默契溝通和持續服務的林林總總，對客戶保障服務能力的渴求寫在我們的臉上···
時間已經到(dao)了(le)2017年了(le)，在(zai)這(zhe)個金融(rong)市(shi)場快速發展的(de)時代(dai)(dai)，在(zai)這(zhe)個專業(ye)為(wei)王呼喚資產(chan)配置(zhi)的(de)大(da)時代(dai)(dai)，必須要培養理(li)財經理(li)，使其掌握服(fu)務于客戶(hu)的(de)保(bao)險保(bao)障，懂得如何挖掘(jue)需求，把(ba)握如何解決異議，進而增加(jia)保(bao)險銷(xiao)售業(ye)績，持續為(wei)客戶(hu)全(quan)面的(de)資產(chan)配置(zhi)服(fu)務，進而實現金融(rong)服(fu)務的(de)小格局(ju)到(dao)大(da)視野(ye)的(de)轉變。

課程目標：
● 思維轉型：幫助學員正確認知風險管理
● 知識強化：針對性的進行知識講授提煉
● 技能夯實：強化夯實保險保障銷售方法
● 發掘規律：掌握高端客戶定制資產配置
● 持續服務：強化財富管(guan)理顧問銷(xiao)售流程

課程特色：
● 學員導向：把握學員需求，因難制宜做方案
● 注重實踐：剖析實際案例，全心投入學技能
● 強化實(shi)操：回歸思考運用，知(zhi)識燃燒(shao)重運用

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：金融精英
課(ke)程方式(shi)：課(ke)程講(jiang)授70%，案例(li)分析及實(shi)操練習30%

課程大綱
第一講：銷售就是要做百萬
1. 銷售精英職涯規劃
案例分析：黃金行業的紅利
2. 百萬精英成就之路
小組研討：三種成長模式
3. 百萬銷售系統模型
小組(zu)研討：小組(zu)共創達(da)成模型

第二講：打造百萬銷售系統
一、目標管理
案例分析：銷售的層次
二、個性營銷
1. 客戶產品需求的性質和層次
案例分析：客戶為什么無法成交
小組討論：四類鉆石客戶需求分析
2. 理財產品需求挖掘
小組討論：發掘需求的具體方法
3. 保險產品銷售呈現
案例分析：*讓銷售更精準
案例分析：FABE有效產品呈現
通關演練：四類人群呈現通關
4. 客戶產品異議處理
小組探討：應對逆反五環之歌
通關演練：理財產品異議處理通關
三、客戶管理
1. 識別客戶價值
小組討論：客戶需要幾張保單
案例分析：客戶價值深耕方向
2. 客戶關系管理
小組討論：客戶檔案管理
案例分析：開門紅之后的開門紅
四、自我管理
1. 自律管理
小組討論：2017年的工作模式
2. 學習能力
小組討論：2017年的學習計劃
3. 幸福人生
案例分析：你看起來有哪些成功的樣子
小(xiao)組通(tong)關：5分鐘(zhong)演練(lian)通(tong)關

百萬銷售精英訓練培訓