人人都是產品專家——保險產品產說會講師特訓營
講(jiang)師：黃朗毅 瀏覽次數(shu)：2630
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
保險產品產說會培訓
培訓講師：黃朗(lang)毅
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
保險產品產說會培訓
課(ke)程背景：
保(bao)(bao)險(xian)(xian)市(shi)場(chang)主(zhu)體企業(ye)隨(sui)著近年(nian)來保(bao)(bao)險(xian)(xian)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，逐漸呈現多樣化的(de)趨勢，隨(sui)之(zhi)而來的(de)是各種(zhong)保(bao)(bao)險(xian)(xian)產(chan)品(pin)(pin)應運而生，各種(zhong)不同的(de)保(bao)(bao)障(zhang)類型產(chan)品(pin)(pin)，理財(cai)型產(chan)品(pin)(pin)紛(fen)繁(fan)復雜，保(bao)(bao)障(zhang)功能(neng)越來越全(quan)面，但與(yu)此(ci)同時(shi)，隨(sui)之(zhi)而來的(de)是更加復雜的(de)保(bao)(bao)險(xian)(xian)條(tiao)款(kuan)及保(bao)(bao)險(xian)(xian)利益，如何(he)能(neng)夠更簡(jian)要，明(ming)確的(de)通過語言(yan)描述(shu)給(gei)客戶聽，讓客戶“秒懂(dong)”產(chan)品(pin)(pin)，迅速做(zuo)出購買決(jue)定，儼然(ran)已(yi)經成為各大(da)保(bao)(bao)險(xian)(xian)銷售渠(qu)道面臨的(de)一道難(nan)題。
本次課程(cheng)專(zhuan)(zhuan)門(men)針對(dui)以(yi)上(shang)問題開發針對(dui)健康險、理財險兩大類產(chan)(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)(chan)說(shuo)會(hui)講師課程(cheng)，力求(qiu)(qiu)通(tong)(tong)過專(zhuan)(zhuan)業的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)講師培訓(xun)，讓學員掌握(wo)專(zhuan)(zhuan)業產(chan)(chan)(chan)品(pin)分析方法，快速(su)找到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)亮(liang)點以(yi)及市場(chang)機遇，分析客(ke)戶共同(tong)需(xu)求(qiu)(qiu)點，通(tong)(tong)過產(chan)(chan)(chan)說(shuo)會(hui)形式(shi)，掌握(wo)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)邏輯(ji)的(de)溝通(tong)(tong)技(ji)巧，PPT資(zi)訊收集已經制(zhi)作，有效(xiao)(xiao)提升保險銷售(shou)渠道的(de)銷售(shou)效(xiao)(xiao)率，解決(jue)各(ge)大公司日益增長的(de)保費任務壓力。
課程(cheng)時間：2天，6小(xiao)時/天
課程對象：內勤管(guan)理干(gan)部(bu)、培訓講師(shi)、團隊主(zhu)管(guan)及兼職講師(shi)
課(ke)程方(fang)式：講授、產品(pin)分析實操、分組討論、產說會講師通關(guan)演(yan)練
課程大綱(gang)：
引言：
.培(pei)養專業產說會講(jiang)師(shi)，有效降低保險公(gong)司產說會外請(qing)講(jiang)師(shi)成本，大大提升內部效益
第(di)一講：保(bao)險的原理
一、保險產品的構成分析
1. 費率厘定分析
2. 預定利率(lv)分析
第二(er)講：保險條款(kuan)解讀
一、健康(kang)險
1. 保險責任
2. 病(bing)種分析
3. 亮點挖掘
分組研討：產品亮點羅列
4. 模壓訓練：FABE分(fen)解(jie)/1000字文稿(gao)/500字文稿(gao)/100字文稿(gao)
二、理財險
1. 保險責任
2. 功能分析
3. 亮點挖掘
分組研討(tao)：產品亮點羅列(lie)
4. 模壓(ya)訓練：FABE分解(jie)/1000字(zi)文(wen)稿/500字(zi)文(wen)稿/100字(zi)文(wen)稿
第三講：產(chan)說會產(chan)品講解原(yuan)理(li)與邏輯
.如(ru)何掌握專業(ye)的健康險(xian)及理(li)財險(xian)產品市場分(fen)析(xi)方法，快速提煉產品亮點并(bing)轉化為市場需求點？
一、產品講解(jie)原理
1. 真實性原則(ze)
1）數據真實性校驗
2. 合規原(yuan)則
1）公司合規要求
2）國家合規(gui)要求
3. 合理性原則
4. 獨一性原則
二(er)、結構化邏輯構成(cheng)
1. 論證類比結構化設計
2. SCQA原(yuan)理
現(xian)場演練：設計產說會課件邏輯框架
三、佐證信息收集方法與注(zhu)意事項
1. 市場熱點(dian)捕捉(zhuo)
2. 經濟信息(xi)收(shou)集(ji)
3. 社會輿論收集(ji)
4. 信息收集的注意事項
1）真(zhen)實性(xing)
2）震(zhen)撼度
第四講：產說會PPT制作
.如何快速(su)制作產說會PPT，并形成完成銷(xiao)售(shou)邏輯，實現批(pi)量銷(xiao)售(shou)保單？
一、產說會ppt制作原則
1. 美觀性(xing)
2. 邏輯型
3. 適(shi)用性(xing)
4. 時效性
5. ppt制(zhi)作(zuo)
通(tong)過演(yan)練：產說會主講ppt制(zhi)作與(yu)通(tong)關
保險產品產說會培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/43760.html
已開課時間Have start time
- 黃朗毅
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