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營銷人員的軟文營銷培訓

課程背景：
經營管理企業，營銷產品，可曾為品牌、產品、服務信息難以有效傳播而冥思苦想?可曾為廣告費高昂而傷心郁悶?可曾為消費者抵觸廣告而寢食難安?每個企業，都希望自己的品牌、產品、服務等被消費者認可，而談及相關信息傳播，人們幾乎會不約而同地想到廣告，但廣告費用昂貴，而且公眾對廣告早就有了抵觸情緒,借助廣告傳播信息變得越來越難。
能否在降低廣告成本的情況下，不露聲色地有效傳播企業的訊息?軟文營銷為我們提供了這樣的選擇，無論是聞名已久的腦白金，還是異軍突起的加多寶，抑或是隨處可見的淘寶軟文，都在有力彰顯著軟文的強勁營銷效果。軟文在幫助企業節省運營成本的同時，能夠高效地實現營銷目的。
如(ru)何為(wei)(wei)你的企業量身訂做軟文(wen)?如(ru)何培養一支(zhi)強悍的軟文(wen)團隊(dui)?如(ru)何讓軟文(wen)堅挺地傳(chuan)播?是一系列非(fei)常有必要關(guan)注(zhu)和研討的問題。《營(ying)銷人員(yuan)的軟文(wen)營(ying)銷》，為(wei)(wei)你揭(jie)示字里行(xing)間的營(ying)銷秘密(mi)。

課程收益：
● 摒棄傳統的舊觀念，理解企業信息傳播的本質；
● 掌握軟文營銷的策略；
● 掌握策劃和撰寫成功軟文的方法；
● 掌握軟文推廣傳播的路徑與方法；
● 為你的(de)企業設計策(ce)劃一份好軟文(wen)。

課程特色：
課(ke)(ke)前深(shen)入(ru)調查學(xue)員(yuan)(yuan)單(dan)位在產(chan)品(pin)、品(pin)牌、服務(wu)信(xin)息傳(chuan)播(bo)方(fang)面(mian)的難點、疑點和(he)痛點，結(jie)合學(xue)員(yuan)(yuan)單(dan)位的情(qing)況(kuang)，全程(cheng)進行咨(zi)詢(xun)式(shi)(shi)的培訓(xun)和(he)演(yan)練(lian)。針(zhen)對企業(ye)的信(xin)息傳(chuan)播(bo)實際(ji)，結(jie)合主(zhu)講老師十五年的教學(xue)、咨(zi)詢(xun)實戰經驗，為受訓(xun)企業(ye)量身訂做軟(ruan)文(wen)(wen)營(ying)銷(xiao)課(ke)(ke)程(cheng)，學(xue)習(xi)(xi)掌(zhang)握軟(ruan)文(wen)(wen)營(ying)銷(xiao)的策略(lve)、方(fang)法和(he)軟(ruan)文(wen)(wen)傳(chuan)播(bo)路徑，通(tong)過頭(tou)腦風暴的方(fang)式(shi)(shi)，引導學(xue)員(yuan)(yuan)為單(dan)位打造一(yi)份好(hao)軟(ruan)文(wen)(wen)，養成(cheng)熟練(lian)使用軟(ruan)文(wen)(wen)營(ying)銷(xiao)的習(xi)(xi)慣(guan)。課(ke)(ke)程(cheng)案例(li)大多來(lai)自學(xue)員(yuan)(yuan)單(dan)位和(he)相關行業(ye)，真實可鑒；針(zhen)對性設計以學(xue)員(yuan)(yuan)企業(ye)為背(bei)景的軟(ruan)文(wen)(wen)模(mo)板，消化課(ke)(ke)程(cheng)知識，讓(rang)(rang)學(xue)員(yuan)(yuan)把錯誤(wu)犯在課(ke)(ke)堂里，把正確方(fang)法帶回去；分組研討、課(ke)(ke)堂演(yan)練(lian)，讓(rang)(rang)學(xue)習(xi)(xi)變成(cheng)一(yi)個饒有(you)趣味的競賽。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業中高層領導；企業市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員；網店店主、網站站長、網站編輯、創業人員。
課程方法：理論講(jiang)授(50%)+案例分析、小(xiao)組研討(30%)+實(shi)操練習(xi)(20%)

課程大綱
第一講：軟文的前世今生--軟文是什么
一、認識軟文
1. 軟文到底是什么
2. 軟文的幾種形式
3. 軟文傳播的四大要素
4. 軟文寫作的四個要點
5. 軟文營銷從何而來
6. 軟文營銷的道與術
二、軟文的作用
1. 軟文的直接作用
2. 軟文的間接作用
3. 軟文在營銷中的作用
三、互聯網中的軟文
1. 博客中的軟文
2. 新聞中的軟文
3. 論壇中的軟文
4. 郵件中的軟文
5. 微博中的軟文
6. 微信中的軟文
案例：腦白金的軟文營銷
現(xian)場演練：以小組為單位，為本企業擬寫一(yi)份軟文

第二講：好創意成就好軟文--寫軟文的策略與方法
一、挺進你的內心--軟文的內容策略
1. 產品簡介
2. 研發團隊介紹
3. 產品原料介紹
4. 產品技術介紹
5. 行業領域分析
6. 與客戶的交流互動
二、贏得你的青睞--軟文的營銷策略
1. 新聞策略
2. 概念策略
3. 經驗策略
4. 技術策略
5. 話題策略
6. 權威策略
三、奪眼球的“標題黨”--軟文的命題方法
1. 標題在軟文中的重要性
2. 如何撰寫精彩的軟文標題
3. 如何理性看待“標題黨”
4. 用標題吸引用戶的七個要點
5. 軟文標(biao)題速成的六個妙招

四、讓搜索引擎愛上你--設計關鍵詞的方法
1. 關鍵詞的類別與設計技巧
2. 關鍵詞設計的五步走計劃
3. 關鍵詞布局的五個技巧
4. 如何巧妙使用關鍵詞分析工具
五、賣產品不如賣故事--寫就精彩故事的方法
1. 軟文營銷中*
2. 如何寫好軟文中的品牌故事
六、巧搭熱點的快車--借助新聞寫軟文的方法
1. 網絡軟文新聞與傳統新聞
2. 軟文新聞標題寫作技巧
3. 軟文新聞導語寫作技巧
4. 軟文新聞正文寫作技巧
5. 如何快速撰寫新聞類軟文
案例：“全家總動員”商業軟文
現(xian)場演(yan)練：結合軟文寫作(zuo)的方法，修(xiu)改已經(jing)寫好的軟文

第三講：給軟文找個好“婆家”--軟文的推廣模式
一、博客中的軟文營銷推廣
1. 學會利用關鍵詞命名
2. 提升標題的被點擊率
3. 打造吸引人轉載的內容
4. 回復、頂帖賺人氣
5. 通過軟文做好企業博客
二、新聞中的軟文營銷推廣
1. 新聞營銷的特征及注意要點
2. 新聞營銷要善于借勢
3. 一定要和媒體結盟
4. 適度的系列報道
三、論壇中的軟文營銷推廣
1. 有的放矢的論壇營銷
2. 論壇營銷的普適性
3. 如何選擇合適的論壇
4. 論壇推廣的階段與步驟
四、郵件中的軟文營銷推廣
1. 郵件營銷講究天時地利
2. 如何規劃郵件中的軟文內容
3. 增加郵件主題的營銷性
4. 設計發件人信息的方法
5. 讓用戶喜歡郵件的五個技巧
五、微博中的軟文營銷推廣
1. 必須知曉的微博規則
2. 微博軟文(wen)的四個類型

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