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營銷團隊內訓

課程講師：舒國華 
課程時間：2天
課程背景：
為(wei)什么(me)(me)有(you)些(xie)產(chan)品幾乎與(yu)它們對手沒有(you)什么(me)(me)區別(bie)，卻(que)能招商大(da)獲成(cheng)功？ 為(wei)什么(me)(me)有(you)些(xie)企(qi)業萬事俱(ju)備，經銷商卻(que)越來越挑剔？為(wei)什么(me)(me)有(you)些(xie)企(qi)業轟轟隆(long)隆(long)砸廣告，招商收效甚微？招商的本質到底是什么(me)(me)？我們該(gai)如何進行有(you)效招商？

課程收益：
1．為企業解決實際銷售問題，提升您的團隊銷售業績！
2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質，掌握簡單易行并行之有效的銷售實戰技巧，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率！
3． 課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營銷人員的行動能力,思考能力,溝通表達能力
課程特色: 語言幽默(mo),復雜東西簡單化、形象化，實戰化

課程對象：
總經理、營銷副總、銷售總監、區域經理、銷售經理、營銷部門經理及各層營銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業務人員，尤其適合銷售總監、經理帶領其銷售團隊集體參加，如課會后能在銷售總監、經理的主導下召開研討會議，針對現狀進行分析、對策，對于提升銷售水平，大幅提高銷售業績，提高銷售團隊凝聚力等將會收到良好的效果。 
授課形式：  
講授、話術練習、實戰訓練、小組討論、情景體驗
（其中時間分配：實戰講(jiang)授占(zhan)60%，實戰訓練占(zhan)20%，互動占(zhan)20%）

課前準備：
實戰教材印刷,保證人手一冊
需與學員代表（領導）共同確定課程重點
白板外，投影機、音響、
教室：足夠課堂空間、保證充足光線、16—18度溫度,通風
學習契約:
人人平等 積極參與  心態開放 質疑反思 明確目標  解決問題
學員守則:
提前準備全情投入  展現風貌 團隊精神 全程參與 付諸行動
培訓步驟:
導入（1天）  分組研討（半天）  分組呈現(xian)（半天） 老師(shi)點評催化 關(guan)閉(bi)

課程大綱:
第一步部分： 講精彩---把相同產品賣出不同27個路徑
營銷人4個境界
說清楚 說明白 說到位  說精彩  
認識客戶，提煉產品優勢
1營銷 銷售 品牌的核心基礎問題
2中國市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？
3公司選擇客戶的標準
客戶營銷的五大特征
分析我們的客戶
重點客戶分類
重點客戶特點
4如何把我們的產品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑
作業: 我們的競爭優勢
我(wo)們的(de)市場目標客戶及特征

第二部分  看清楚—招商*如何察言觀色（自知者明，知人者勝）
如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內心變化，發現和滿足客戶需求。
1理解客戶的性格特征
A遠看體形 粗略判斷  準確率30%
判斷類型
B近看五官  謹慎判斷  準確率60%
判斷格局，思考類型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
臉部正面特征
臉部側面特征
C細看變化  仔細判斷  準確率70%
判斷內心
演練： 

第三部分 作到位---招商談判的落地實施
1招商計劃的本質是什么
2招什么樣的商？？重點重視的5種客戶類型
3招商中經銷商注重的因素主要7大部分26個問題
4 客戶商業計劃制定：
客戶需求分析
數據化分析模板和分析
*利益
隱性需求和顯性需求
需求假設
定量和定性分析
E方案及產品制訂
需求和產品分類
解決方案模板
產品推廣流程
行業方案制定
產品推介會
5新客戶追單
備注：  具體課(ke)程大綱(gang)及內容可能有細(xi)微變化，如需要(yao)*版課(ke)程詳細(xi)介紹請聯系…….. 

舒國華
中國實戰營銷/品牌專家／知名職業經理人／實戰營銷與品牌講師
實戰風趣授課，激發學員帶問題來，帶解決方案走
現任：
北京大學?企業總裁班?特邀講師
清華大學?企業總裁班?特邀講師
華澤集團?產品研發總監兼壹企服務中心總監
曾任：
中糧集團?中國食品??白酒市場總監
陜西太白酒業有限公司（華澤集團控股）?董事長
代表理論體系：《品牌5s戰略管理》《創新營銷六大環節》等
擅長：低成本營銷策略/低成本宣傳/品牌戰略/整體運營/大客戶營銷/產品研發創意/互聯網創新營銷
主講課程：
a營銷團隊內訓--招商談判27個路徑與技巧
b企業年會及經銷商大會培訓--低成本高效跨界營銷與微創新
c營銷團隊內訓-打造銷售*，卓越大客戶營銷技巧與策略
d大學及營銷團隊內訓-創新營銷六大環節
e大學及營銷團隊內訓-互聯網思維下低成本高效產品研發／營銷與傳播
f大學及營銷團隊內訓-招商談判27個路徑與技巧
g大學(xue)及營(ying)銷團隊內(nei)訓-品牌5S戰(zhan)略管理

培訓及服務企業：
中國品牌價值排前四名企業：中國移動多個分公司，中糧集團多個公司，海爾集團多個事業部.五糧液集團多個品牌中心，茅臺集團多個品牌中心，
跨國企業：AMD,三星電子、彌榮電子 法國安迪蘇 會田工程 史泰博
論壇：CTCC中國零售論壇，中國分銷管理峰會,中國IT分銷年會，中國家電終端鋒會，CBI中國IT分銷鋒會，東湖論壇，長三角營銷論壇，2006年中國策劃年會， 2007年中國策劃年會 2008年中國策劃年會 中國地板終端銷售論壇，健康中國行論壇，中國企業精英世紀盛典暨百年北大創新營銷名家高峰論壇 中國陜西太白酒戰略高峰論壇 
酒水快消業：五糧液，茅臺多個事業部，華澤集團 金六福酒業 珠江啤酒，天龍黃鶴樓酒業,香港國威酒業, 揚子江乳業，內蒙九峰山酒業，石家莊國海酒業，河北匯特集團，溫州銀星酒業，上海康聯匯進酒業，北京陶然一醉酒業，白云邊酒業，唐山開爾實業，武陵山珍連鎖，北京譚氏官府菜，上海雄赳赳實業 煙臺威斯諾查爾斯酒業 上海豪拓國際 陜西太白酒廠 臺灣金門酒廠 湖北稻花香 賽亞米業 品藏飲品 ? 華夏控股集團煙臺華夏城堡酒業 竹海高科珍感覺品牌 五糧液花好月緣 盈樂 乾隆杯酒業
廣告咨詢策劃業：北京贊伯咨詢(路長全老師的公司)，世邦聯合廣告（“林妹妹”陳曉旭董事長的公司），聚眾傳媒,中視金橋國際廣告，北大縱橫，北大鼎立，支點國際教育貴州電視臺
移動通訊電子：中國移動，中國聯通 海爾集團，熊貓移動、迅捷通訊，南京控特電機，武漢電纜集團，星月集團，AMD,三星電子、彌榮電子,中國兵器工業部第五八研究所 臺資威綸通科技 科信實業 康冠 上海施泰力 博誠科技 會田工程 ? 深圳普聯技術 海能達科技 中興通訊旗下長飛投資公司 康銓機電 立德通訊 睿德電子 興飛科技 中國亞太移動通信衛星 河南數字認證中心 高寶實業
政府：北京中關村科技園管委會，河南鄭州高新區管委會 中共沈陽市委組織部 樂陵市委市市政 府
大學：北京大學，清華大學，北京交大，北京聯合大學，長江商學院，北大研究院（深圳） 北大國學研究中心 中國海洋大學
服裝：能達利集團，嘉得萊集團 帕蘭朵
建筑地產化工：大自然實木地板、宜賓天原集團，天樂園集團，新世家，黃河林業飛航地板，麥莎地板。黑旋風企業 法國安迪蘇 上海百明門窗 回天膠業 珠海華遠化工 安泰科技 ? 喜威燃氣 樂陵義烏商貿城 三江固德 江河橡塑
珠寶：福人德國際 
法律業;大成律師事務所(suo)

營銷團隊內訓