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中國企業培訓講師
營銷創新高端課程大綱
 
講師(shi):黃琦 瀏(liu)覽次數(shu):1

課程描述INTRODUCTION

營銷創新課程培訓

· 銷售經理

培訓講師:黃琦(qi)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營銷創新課程培訓

第一部分:營銷環境分析與企業家營銷創新價值
1.1 我們站在懸崖上――企業面臨的經營環境和發展趨勢:社會營銷時代與互聯網經濟的高不確定性特性(碎片化集群化社會階層)
1.2 企業營銷創新價值和意義
1) 企業經濟活動方式的轉型
2) 企業家思維方式的轉型:“思路決定出路!”
3) 營銷的本質:顧客利潤健康發展
1.3營銷創新的含義及其障礙克服
創新=突破+重組:“創造性的破壞!
創新是:突破與組合、繼承與發展、破與立內在統一過程
“戰勝自我先要認識自我”:克服創新的心理障礙。
“籠中(zhong)之鳥能(neng)飛多高?”:克服創新的制度障礙。

第二部分:營銷創新原理、方法和案例分享
2.1創新基本原理與運用
創新的本質與核心在于:思維創新。企業家思維創新的重要意義。
1) 突破性原理:
2) 組合性原理:
3) 差異性原理:
4) 創新思維方法:
2.2思維創新方法和運用
1) *法的創新過程和原理
2) *創新的關鍵技巧(替代,反轉,組合,夸張,去……幻想)
3) 水平戰略、營銷創新與競爭優勢方法和案例分析:如何創造價值(消費者非買不可的理由是什么,完整產品意味著什么)..如何體現價值(價格政策如何制訂,為什么說定位決定定價)如何傳播價值和強化品牌價值(如何把功能轉換為消費者購買驅動,如何從粗曠走向精細).如何交付價值.(銷售漏斗有什么用途,如何贏得經銷商的忠誠)
4) 創意思維開發
? 創意思維常用工具
? 思路擴張法(類比創意開發法,移植創意開發法,模仿創意開發法,組合創意開發法……)*2、頭腦風暴法3、思維導圖4、發散思維法
5) 創(chuang)意思維(wei)與(yu)營(ying)銷創(chuang)新案例(li)分析聯(lian)合(he)聯(lian)銷微(wei)博營(ying)銷碎片化營(ying)銷整群營(ying)銷案例(li)

第三部分營銷戰略制定與營銷創新思維訓練
1、營銷戰略制定流程和方法
2、創造力開發
3、創新思維訓練
4、創造性思維障礙克服
5、案例與小組PK
案例名錄:三星電子北汽福田一汽豐田愛國者與奧運營銷
圣為BPS華為招商銀行阿里巴巴海底撈
HTCSMART會員管理(CRM)與會員營銷(中國移動)
P&G云南白(bai)藥(yao)集團(藥(yao)文化牙膏茶……)

營銷創新課程培訓


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黃琦
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