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金字塔原理技能培訓

課程背景
1. 為什么自己在面對海量信息提出解決方案，上級總是不滿意？ 
2. 為什么在撰寫相關的總結或報告時，心中有千言萬語，卻無從下筆？
3. 為什么在月度、季度、年度匯報時，明明自己做的很好，卻不能得到上級的認同？
4. 為什么去申請各種費用資源時，自己感到理由很充分，上級卻無情拒絕？ 
5. 為什么在編寫PPT時，總是抓不住表達的重點？
6. 為什么在做演示時，上級或客戶總是提出很多意想不到的問題，最終演示失敗？
 7. 為什么在(zai)項(xiang)目競標(biao)或者銷售(shou)時，為客(ke)戶(hu)做的方案總是得不到(dao)客(ke)戶(hu)的認可？

課程目標
1. 邏輯思維中演繹和歸納方法的概念；
2.學會工作中最重要的思考方法：麥肯錫的MECE原則；
3.掌握金字塔原理的核心：邏輯表達的四大原則 論、證、類、序；
4.掌握金字塔在商務中的應用，如報告、方案、解決問題、PPT中的應用等；
5. 掌握在表(biao)達中如何(he)使用數據、證據、事實(shi)來(lai)增(zeng)加商務溝通的說服力；

授課特點
1. “實戰、接地氣、解決問題”是課程的*特色，也是本課程的不懈追求；
2. 2天內完成7大議題，10個案例分析以及演練題；
3. 課程提供很多的工具和模型，比如MECE、黃金三圈、外內個體、結構思考順序等，學員馬上可以在工作中使用；
4. 課程(cheng)不是以知識(shi)的講解(jie)(jie)為目標，而是通過分(fen)組討(tao)論，案(an)例(li)教(jiao)學(xue)(xue)，互動式研討(tao)，現場PK來(lai)幫(bang)助(zhu)學(xue)(xue)員理解(jie)(jie)知識(shi)，將(jiang)解(jie)(jie)決問題和實戰融入培(pei)訓現場并做(zuo)自(zi)我的反省(sheng)

課程大綱
一、 邏輯的定義---科學的思維先從思維的方式轉變開始
本節：主要解決學員的基本概念問題，從基本的邏輯概念入手，建立兩種邏輯的概念。
1、邏輯的定義
2、演繹的類型：演繹和歸納
3、演繹的定義：大前提—小前提—結論
案例：這個演繹有問題嗎？
4、歸納的定義：共性特征的事物歸類
歸納的三個要點：
樣本量足夠大
不同條件必須予以重復；
不能與公理不符；
5、演繹和歸納(na)的區別：一般到個體(ti)

二、 金字塔原理的三個結構和四個特征—商務表達和溝通的邏輯
本節：主要解決的問題是：表達的邏輯是什么重點？講解金字塔的構成和原理，掌握核心。
1. 金字塔原理的簡介
2. 金字塔的三個結構：序言結構、縱向結構和很想結構
3. 金字塔的四個特征“論、證、類、序”
3.1金字塔的第一個特征：結論先行
為什么要結論先行？
練習：這一段該如何表達？
3.2金字塔的第二個特征：以上統下
上下對應的要求是什么？
練習：這一段報告體現了上下對應嗎？
3.3歸類匯總的本質是人的記憶思維不超過7個
練習：這一段該如何進行歸類匯總？
MECE的定義：相互獨立，完全窮盡
演練：這種分法符合MECE的原則嗎？
3.4邏輯順序代表了一種條理，易于接受和理解
練習(xi)：如何得到4P等思(si)考(kao)工具？

三、 邏輯思考方法MECE---如何進行科學的思考
本節：本節主要解決學員不會全面思考，不會進行信息的收集和歸納的問題，概括信息，杜絕線性思維。
1、MECE的三種思考方法
1.1演繹思考：大前提—小前提—結論
黃金三圈思維模式：What—Why—How
1.2歸納思考的方法
按照時間順序進行思考：
結構順序進行思考：從上到下等
練習1：小王突然接到命令，要求出差，該如何思考所需帶的物品？
練習2：該如何采取措施阻止銷售的下滑？
練習3：該如何完善這份競標方案？
1.3 頭(tou)腦風暴或工具思(si)考

四、 構建金字塔四個步驟—從目標到需求調研到構建的方法
本節：主要解決如何構建金字塔，重點講解如何從需求到信息篩選到構建金字塔，兩種方法。
1、溝通的概念和核心
商務溝通的類型和目標
2、金字塔構建第一步：確定溝通對象和目標
3、金字塔構建第二步：商務需求調研
需求點
利益點
興趣點
風險點
4、金字塔構建第三步：思考和整理相關的信息，確定商務溝通的重點
確定溝通對象
確定溝通的信息核心
確定溝通的形式和方式
5、金字塔構建第四步：
5.1自上而下的構建方法
自上而下的構建方法注意點
演練：如何用自上而下的方法構建該項目的金字塔？
5.2自下而上的構建方法
自下而上構建方法注意點
由上(shang)而下和由下而上(shang)的模式應用以及結合

五、 金字塔在商務溝通中的應用—實戰演練，鞏固加深
本節：主要解決如何在將工作中的實際經常遇到的場景進行應用的問題，多次演練，將知識通過演練轉化為能力。
練習1：該公司產品業務量持續下滑，如何制定有效的方案？
練習2：根據小王去年的工作，他該如何制定自己的年度總結框架和PPT？
練習3：如何制定項目管理的一般框架？
練習4：王經理希望領導批準他給下屬加薪，該方案如何呈現得到上級的批準？
練習(xi):5：如何制定該車輛的維修計劃？

講師介紹——張書豪老師
工商管理博士
22年工作經驗，曾經先后供職于國企、民企、跨國公司等如*都樂、法國百吉福、美資納斯達克上市公司等，行業涵蓋：制造、快消、大型外包服務等
20年管理經驗，曾擔任大中華區人力資源總監、總裁助理、物流總監等高管職位，對不同類型的企業管理模式有深刻的認識；
10年管理咨詢經驗，曾經擔任多家公司的企業管理咨詢顧問，這些公司涵蓋電力、快消品、貿易等行業；
9年培訓(xun)經驗，2008年因為(wei)喜歡培訓(xun)開始受邀分享管理經驗和(he)心(xin)得，至(zhi)今(jin)授課超過500天(tian)；

服務客戶
汽車行業：上汽集團、上海大眾汽車、馬自達中國、韓國現代汽車、山東德州福路車業；
金融和保險行業：上海嘉銀基金、上海財通基金、上海長安基金、上海民生人壽保險、上海國泰人壽、上海匯付天下、深圳平安；
房地產和建筑行業：中建八局、復星集團星頤投資、復星利源、上海現代建筑咨詢、上海申元巖土、吉林溪源置業；
電子和電器行業：上海日騰電腦、中國電信、上海津信變頻器、上海科泰電源、赫萊特密封緊固件、上海北羽自動化、芬那中國、上海凡宜電子；
互聯網和IT行業：上海壹佰米、上海浦東軟件園、中科院、中海油信息科技、上海帝聯信息、上海華勤通訊、上海科梁信息、上海道和慧明、蘇州新宇軟件、南京齙牙兔、上海丁丁地圖、趕集網、上海醫容堂；
消費品行業：上海相宜本草、深圳維他（光明）、上海無印良品、蘇州金記食品、上海科華生物、浙江三鼎集團、北京恐龍紡織、天津王朝酒業；
制造和高(gao)新技(ji)術企業(ye)及其他：國(guo)家核電、、中航工業(ye)集團、上海(hai)(hai)(hai)日(ri)立、日(ri)本(ben)三菱電梯、廣東(dong)(dong)東(dong)(dong)鵬陶瓷、上海(hai)(hai)(hai)晶澳(ao)太陽能、上海(hai)(hai)(hai)德加朗涂料、浙江海(hai)(hai)(hai)天集團、吉泰遠成生物、德國(guo)賀爾碧(bi)格、上海(hai)(hai)(hai)至正高(gao)分子、老虎涂料（太倉）、山西(xi)潞(lu)安集團、山西(xi)同(tong)煤(mei)集團、淮(huai)北礦務局、華策影(ying)視、上海(hai)(hai)(hai)國(guo)資委、昆山人(ren)事局、蘇州高(gao)新區、寶山教育(yu)局、智聯招聘、前程無憂、上海(hai)(hai)(hai)華制、上海(hai)(hai)(hai)嘉加集團；

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