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LTC流程解析與PMO組織運作課程

學習目標：
學習(xi)業(ye)(ye)界(jie)標桿企(qi)業(ye)(ye)從線(xian)索到回(hui)款的銷(xiao)售流程和營(ying)銷(xiao)鐵三角組織發展(zhan)歷程以及為企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)造(zao)的價(jia)值，打造(zao)營(ying)銷(xiao)體(ti)系能打硬仗的作戰團隊，做厚(hou)客(ke)戶界(jie)面能力(li)。

課程大綱：
一、LTC流程變革理念及變革中的關鍵控制點
1、項目機會報備與審批：立項、機會點、項目分解
2、引導客戶需求并制定投標方案
3、方案及標書評審、客戶需求澄清
4、簽訂合同、交付及驗收方案的制訂與評審、項目產品與物料的齊套統籌
5、跨部門的協同，各部門的角色與職責
6、項目采購：涉及第三方產品、指定供應商產品、分包的LTC采購集成管理
7、項目供應：從解決方案到投標、訂單、生產配置、計劃物控的訂單履行集成管理
8、服務交(jiao)(jiao)(jiao)付：從(cong)解決方案(an)到投標、合(he)同(tong)、交(jiao)(jiao)(jiao)付驗收方案(an)、交(jiao)(jiao)(jiao)付實施的(de)交(jiao)(jiao)(jiao)付集(ji)成(cheng)管理

二、PMO業務運作流程與組織框架
1、銷售項目經理對單項目的管理
2、PMO管理：制定目標與監控、銷售項目運作管理
3、銷售項目部對項目群的管理，銷售目標、預測、監控
4、銷售管理-銷售預測關鍵點
①銷售預測如何與年度目標掛鉤，年度目標的執行監控
②銷售預測口徑、模型、滾動刷新頻率等
③過程管理執行與監控
④預測后的復盤、如何預測更準
⑤預測的分級管理與要求，比如總部層面、一級部門層面、區域(yu)層面的關聯(lian)

LTC流程解析與PMO組織運作課程