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《傳統企業互聯網+轉型升級實戰》課程培訓

《傳統企業互聯網+轉型升級實戰》課程大綱
【課程概述】
傳統企業在互聯網時代如何從思維改變開始用互聯網思維打造*產品，并且用互聯網在管理、營銷開展變革
【授課形式】
1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個性咨詢
【課程特色】
1、實戰經驗2、實務管理3、案例豐富4、實用理論5、互動性強 6、深入淺出7、 邏輯性強  8、 解決難題  9、實際效果
【培訓對象】
政府領導、企業老板、高管
【培訓時間】
1天
【課程大綱】
一、取勢：電子商務未來大勢
1、商務模式的變遷歷程及未來趨勢
2、互聯網盈利模式及電子商務的基本商業模式
3、電子商務未來的發展趨勢（O2O模式及移動電子商務）
4、互聯網思維
二、明道：傳統品牌企業如何開展電子商務
1、電子商務對于傳統企業的戰略意義——傳統產業+互聯網模式
2、傳統企業進軍電子商務五步走
3、成功電子商務項目核心要素
4、傳統企業電子商務的7大誤區
三、優術：電子商務運作實務四步走，產品、抓潛、成交、追銷
一、互聯網思維打造*產品
1、消費升級
2、供給側改革
3、*產品打造技巧及案例
二、構建360度抓潛系統
1、廣開門路，搭建全網電務抓潛渠道
1）網上銷售渠道分類
①官方渠道——官方網站、官方淘寶、京東等；
②分銷合作渠道——B2B分銷渠道、C2C分銷渠道、B2C分銷渠道、其他分銷渠道
2）營銷型網站建設七星梅花樁
①網站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現
②讓客戶愛上你的網站！content完好的內容支持
③漂亮臉蛋迷住你的顧客！ision視覺設計
④四大體驗讓人爽！usability易用性
a速度體驗 ；b操作體驗 ；c結果體驗；d信任體驗
⑤網站會說話，能抵十個銷售員！community溝通功能
⑥掌控網站投資與回報monitor全面網站監測、分析
⑦_x0001_讓網站天下聞名！promotion推廣破解網站孤堡效應
2、網絡整合營銷兵器譜,抓潛流量瀑布
1）無策劃不營銷
2）中小企業免費的午餐—自媒體營銷：博客（微博）、百家號、頭條號
3）15天，一個小鏈接帶來230萬流量--病毒營銷
4）抖音視頻營銷四重天，免費也能上拍視頻--視頻營銷
5）百度搜索推廣-搜索引擎sem營銷
6）免費攻占百度--搜索引擎seo營銷
7）像上春晚的西單女孩一樣一炮走紅--事件營銷
8）微博微信營銷-三級分銷
9）讓網絡界的CCT為你開路--新聞/軟文營銷
10）傳統活動和網絡活動如何配合--活動營銷
三、成交，打通電商動銷力任督二脈
1、轉化率，打通電商命脈
1、轉化率三維度：相關度、可信度、網站導航
2、轉化率提升十大技巧
3、提高網站轉化率提升用戶黏度的工具
2、網絡銷售與溝通技巧
1、在線客服系統，網絡銷售小喇叭
(1)增加營銷渠道(2)增加銷售機會 (3)降低運營成本(4)鞏固客戶關系
(5)無縫溝通 (6)知識儲備 (7)精準營銷 (8)快捷回復 (9)實時監管
2、網絡銷售溝通軍規5S原則
3、點穴客戶心智密碼
（1）信任（2）互惠（3）權威（4）稀缺（5）個性（6）社會認同
4、聽、問、答、看、敘、辯
5、增加有望顧客的涵蓋面、如何增加有效商機數量、如何提高銷售的成功率營業額、回款率與利潤率
四、追銷，大數據營銷挖掘客戶終身價值
1、構建客戶數據庫，做好數據分析
2、忠誠度計劃
3、交叉銷售與向上銷售
4、“峰終理論”給我們的啟示
5、從用戶到粉絲再到合伙人，搭建自動追銷系統
6、數據庫營銷十大誤區
【印海老師個人簡介】
印海老師，中國電子商務職業經理人注冊培訓師，新浪微博認證金牌講師。企業互聯網+電子商務實戰專家、微博微信營銷、大數據營銷專家、金牌電商講師。
印海老師自2000年起從事互聯網工作，先后服務于Google、百度公司，專注癡迷于研究互聯網和電子商務，積累了豐富的企業管理、電商實戰技巧、網絡營銷實戰、和電商培訓經驗。2012年首次提出了微博微信合璧的“雙微營銷理論”，并倡導企業正確“互聯網+轉型升級”、關注“大數據資產”是國內最早一批開設大數據營銷課程的講師之一。
印海老師先后多次受到百度、江蘇省經信委電商拓市全省行、南京郵電大學MBA、浙江大學蘇州工業研究院、北大荒股份（600598）、黑龍江農墾集團、億邦動力、GOMAX、中國縫制設備協會等各級政府、知名高校、企業和組織的邀請做精彩授課分享，取得了高度贊揚和認可。
印海(hai)老師(shi)黑龍江雙鴨山市聘(pin)請為“微商行(xing)業(ye)顧(gu)問(wen)”，常(chang)州(zhou)市婦(fu)聯聘(pin)請為“電商創業(ye)導(dao)(dao)師(shi)”，成(cheng)功輔導(dao)(dao)顧(gu)問(wen)過多家上市公(gong)司(si)（如豐盛控(kong)股）互聯網轉(zhuan)型升級，輔導(dao)(dao)顧(gu)問(wen)培訓多個縣域（江蘇寶應縣、泗陽縣）成(cheng)功開展(zhan)農村(cun)電商的各項工作。2018年被常(chang)州(zhou)紡(fang)織(zhi)服(fu)裝職業(ye)技術學院聘(pin)請為客座教授，主(zhu)講專業(ye)課《網絡(luo)營銷實務》。

《傳統企業互聯網+轉型升級實戰》課程培訓