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營銷策劃課程培訓

課程背景和受益：
傳統的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業和品牌，然而，傳統營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設，營銷預算動不動數以億計；二是道德風險，虛假宣傳泛濫，價格陷阱橫行，導致消費者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時代，跨界、免費打亂了原來的游戲規則，面對數碼設備的沖擊，柯達營銷團隊毫無還手之力，因為你的產品需求已經不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經是叱咤風云的企業，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因為你還靠賣電視賺錢，你的對手已經改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費送的，你廣告做得再好，渠道再強大，品牌再深入人心，能抵抗免費對消費者的誘惑嗎？
新時代的營銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統營銷工具體系，從公司整體經營設計的角度創造性解決營銷問題，并通過大量的成功案例證明，這是完全可行的。      
培(pei)訓對象：企業中(zhong)高層管理者；營銷(xiao)人(ren)員(yuan)；市場(chang)人(ren)員(yuan)；銷(xiao)售(shou)部門 

課程大綱：
一、傳統營銷體系的能與不能
傳統營銷的工具體系和價值
案例：指甲鉗的重生
傳統營銷體系的弊端
競(jing)爭對手(shou)超(chao)越視線，傳(chuan)統營銷體系正面(mian)臨挑戰

二、通過公司整體經營模式設計創造性解決營銷問題
幾千年來，人類投入智慧最多的領域：商業
1、通過跨界迅速拓展市場
案例：物業公司不收物業費，地盤迅速擴張，靠什么盈利
2、創造性打造銷售平臺
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉型成為銷售平臺
案例：一家酒店免費住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例：可(ke)口可(ke)樂如何(he)開(kai)拓中國(guo)市(shi)場(chang)

4、渠道創新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構供需
案例：復印機產業的演化
案例：淘寶網*的價值是什么
6、交易方式創新
案例：勞斯萊斯發動機、遠大*空調、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費送手機，那么充電費送什(shen)么

8、借勢營銷
案例：一家畫店如何一年之內營業額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例：固特異輪胎的耐用品質消費者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內迅速占領一個大城市的市場 
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強勢崛起
12、卡位策略
案例(li)：某(mou)包裝設備公司如何橫(heng)掃(sao)中(zhong)國市場(chang)

13、換位營銷
案例：某汽車公司一個業務員如何一年賣幾萬輛車，遠超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調銷售公司想往大學宿舍賣空調，學校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
其它說明：
1、對每一重點主題均結合實際案例透徹分析。
2、實際問題現場交流。
3、以上內容根據實際需求(qiu)可能略有(you)調(diao)整。

營銷策劃課程培訓