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中國企業培訓講師
國際市場營銷戰略及實戰步驟分解
 
講(jiang)師:張慧海 瀏覽次數:2536

課程描述INTRODUCTION

國際市場戰略計劃培訓

· 董事長

培訓講師:張慧(hui)海    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

國際市場戰略計劃培訓

簡介:
本課(ke)程以國(guo)(guo)際(ji)(ji)市場拓展(zhan)的*理論為(wei)指導,結合中企拓展(zhan)國(guo)(guo)際(ji)(ji)市場的實(shi)戰(zhan)環節步步分解,表現為(wei):國(guo)(guo)際(ji)(ji)市場拓展(zhan)戰(zhan)略制(zhi)定,海外(wai)(wai)市場渠道拓展(zhan)策劃(hua)(hua),海外(wai)(wai)產(chan)品(pin)(pin)(pin)營銷策劃(hua)(hua),海外(wai)(wai)品(pin)(pin)(pin)牌及產(chan)品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣策劃(hua)(hua)以及海外(wai)(wai)營銷團隊建設等5個部分,涵蓋了國(guo)(guo)際(ji)(ji)化(hua)業(ye)務(wu)的關(guan)鍵抓手。針(zhen)對這(zhe)些關(guan)鍵業(ye)務(wu),給(gei)出了分析、策劃(hua)(hua)工(gong)具和(he)作(zuo)業(ye)方法,通過“情景式授(shou)課(ke)”,在讓(rang)學(xue)員在練習(xi)中學(xue)習(xi)和(he)掌握,成為(wei)能夠落地,實(shi)戰(zhan)的系(xi)統工(gong)具和(he)方法。

授課老師:張慧海
時間:2天 
對象:進(jin)出(chu)口經理(li),海外營銷經理(li),外派人員,海外營銷總(zong)監,企業家、總(zong)裁等。

課綱
一.國際市場拓展戰略制定

1.國際化的機遇和挑戰
國際化面對的十大挑戰
“海外營銷管理系統TMS” 
中企海外拓展核心問題
2.海外市場調研作業要點
認識海外市場:PEST分析法
海外市調主干:PI3C
海外線下調研5種方式
海外市場調研的4個要點
3.海外市場戰略規劃內容
海外市場進入階梯 
“下海”前的五項認識 
評估銷售潛力,確立目標 
海外市場拓展商務模式 
海外區域市場拓展規劃
海外戰略決策4Ps工具
練習:海外區域市場商務拓展計劃
4.海外市場進入戰略階梯 
評估目標區域市場
商業模式設計與評估
現實及能力6力評估 
市場拓展規劃優選
案例:TC進入智利的市場(chang)決策(ce)

二.海外渠道拓展營銷策略
1.海外渠道結構/要素分析
從渠道結構分析抓住主流銷售渠道
影響廠家同渠道商合作的7個要素
渠道客戶洞察兩個技巧:橫向/縱向
如何制定差異化客戶渠道政策?
2.渠道開發趨勢:3項關注,2個不取
海外渠道設計的“三板斧”策略
海外渠道通路設計/檢測5個原則
海外渠道客戶考察選擇
海外代理/分銷商選擇誤區
3.海外客戶渠道的甄別和分析
選擇海外經銷商的9個要素
目標代理商選擇“高/低”要訣
海外客戶選擇風險及防范
練習(xi):海外渠道建設及(ji)客戶(hu)選擇

三.海外產品營銷策略
1.海外產品線管理
海外產品水池
海外拳頭產品
本地化客戶定制
2.海外產品競爭策略
高端、中端、低端
如何使用差位策略?
練習:海外產品競爭策略
3.海外產品上市客戶推薦
海外市場推薦產品E3法則
進階:E3+3C的客戶溝通
練習:海外客戶會議新產品推薦
4.海外市場啟動步驟
市場啟動,推拉結合
海外市場啟動三步驟
海外市場啟動八個要素
5.海外終端客戶 “激活”
產品海外上市的挑戰
如何激活客戶賣場(現場)
工業品標桿4項內容
“賣場激活”3個指標
6.海外產品“5P靶點營銷”
“5P靶點營銷”:聚焦人
海外產品導入目標和要點
海外(wai)渠道“3板(ban)斧”策略

四.海外品牌及市場推廣策略
1.海外推廣7大工具
請進來,走出去
產品培訓營銷
學術會議營銷
海外專家推廣
借勢海外媒體
海外事件營銷
海外社交媒體
2.海外整合營銷“4維矩陣”
海外終端組合
產品傳播組合
品牌拉動組合
線下推廣組合
3.新形勢下的海外媒介傳播
海外產品平面媒體創意
策劃本地化產品推廣活動
如何利用社交媒體宣傳促銷? 
如何創意投放海外TV 廣告?
如何利用贊助方式推廣品牌? 
4.年度營銷計劃及預算管理
5.海外渠道品牌業務管理
撬動海外市場的“杠桿”
海外品牌升級方程:Ka X Br
海外品牌營銷 “四步曲”
《海外品牌運營管理工具箱》
練習(xi):年度(du)海(hai)外(wai)產(chan)品整(zheng)合營(ying)銷計劃(hua)

五.國際化營銷組織建設
1.傳統的出口營銷組織
2.海外營銷“三駕馬車”
海外商務/市場
海外產品/技術
海外渠道推廣
3.海外工業品銷售流程
“七步走”內容
產品遴選及培育
團隊建設及成長
海外拓展的兩個路徑
學會取舍,聚焦
注重品牌的培育
4.海外營銷經理人的3個轉換
從跟單員轉向營銷經理
從“坐商”轉向“行商”
從2P營(ying)銷(xiao)轉向(xiang)5P營(ying)銷(xiao)

國際市場戰略計劃培訓


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張慧海
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