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工業品營銷管控公開課

課程時間：2018年11月10日-11日
課(ke)程對象：工業(ye)品(pin)行業(ye)總(zong)經理、副總(zong)、營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監及營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理層 課(ke)程目的 學習掌握(wo)深(shen)度營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)控系列“工業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)控” 課(ke)程內容 課(ke)程時(shi)間 深(shen)度營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)控系列“工業(ye)品(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)控” 2018年11月10日(ri)-11日(ri)

課程大綱：工業品營銷管控的四大系統
第1章 工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰
工業企業的大腦：資源風險
工業企業的五官：管理風險
工業企業的心臟：訂單風險
工業企業的骨架：團隊風險
工業企業的腸胃：信息風險
工業企業的皮膚：政策風險
工業企業的雙手：員工風險
工業企業的雙腳：費用風(feng)險

第2章工業企業商戰：贏在管控
變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業企業的影響
工業品營銷管控系統的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花(hua)在(zai)刀刃(ren)上

第3章  營銷管控系統之一：組織管控
基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現營銷組織管控
關鍵細節：從***機電中看流程的重要性
創造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配

第4章  營銷管控系統之二：運營管控
基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業運營管控的四大核心
關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收

第5章  營銷管控系統之三：人才管控
基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業人才管控的四大體系
關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操(cao)作手冊

第6章  營銷管控系統之四：業務管控
基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業業務管控的八大核心
關鍵細節：企(qi)業業務管控的五大細節

第7章  保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
基礎：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達到？
控制：管理監督是否跟上？
利益：銷售團隊是否配合？
重點：領(ling)導(dao)意識(shi)是否重視？

第8章  保障營銷管控系統有效落地的四大機制
落地策略之一：培訓機制
落地策略之二：完善機制
落地策略之三：管理機制
落地策略之四：激勵機制
營銷管控決定企業生命線
營銷管控的落地執行
4大(da)模塊、16個節點的全方位(wei)控(kong)制

講師介紹
丁興良
工業品營銷創始人
卡位戰略營銷開創者
大客戶營銷培訓導師
項目型銷售管理開創者
中(zhong)歐國際工商學院EMBA

工業品營銷管控公開課