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房地產營銷人員培訓

一、設計專業基礎知識概述
1、規劃設計
用地性質：建設用地、住宅、公共服務設施、商業、道路用地、公共綠地、…
規劃設計要點：容積率、建筑密度、綠地率、限高、退線、樓間距、……
2、單體設計
建筑設計：軸線距離、開間、進深、山墻、檐墻、層高、樓面、地面、地下室、半地下室、室外地坪、正負零、棟（幢）、單元、套、樓梯間、電梯廳、前室、防火門、玄關、廳室、過道、陽臺、平臺、露臺、采光、幕墻、窗、外保溫、內保溫、屋頂、女兒墻、…
結構設計：地基、基礎、梁柱板、承重墻、非承重墻、
建筑分類：結構形式分類、層數分類、防火等級分類、
暖通設計：
給排水設計：
電氣照明設計：
智能化設計：
3、關于面積： 
計容面積、占地面積、綠化面積、總建筑面積、地上（地下）建筑面積、…
軸線面積、套內面積、公攤面積、公攤系數、掃地面積、可售面積、…
4、設計VS報批報建
房地產五證、兩書、一計劃
產權面積測(ce)(ce)量(liang)（預測(ce)(ce)、實(shi)測(ce)(ce)）

二、研發設計管理VS計劃管理VS營銷管理
1、項目開發計劃（7個計劃）VS研發設計管理
2、項目開發進度計劃的編制
3、銷售收入計劃的編制
4、銷售回款計劃(hua)的編制

三、研發設計管理VS成本管理
1、目標成本計劃的9大類成本
2、成本管理的關鍵手段——限額設計
3、成本的估、測(ce)、概、預(yu)算VS產品研發設計(ji)管理

四、項目拓展階段的研發設計管理——強排設計
1、項目可研階段的實地踏勘和規劃設計設想
2、強排設計的組織和成果
3、產品組合方案VS地價承受(shou)能力(li)

五、項目策劃階段的研發設計管理——概念設計
1、競爭項目產品設計的市場調研
產品設計
部品標準
2、客戶定位——產品定位——《初步產品建議書》
3、概念設計成果評審
4、《產(chan)品建議書》

六、規劃方案設計階段的設計管理——方案設計
1、規劃方案設計任務書
2、方案設計內部評審
3、方案設計外部合作方評審（或有）
銷售代理、招商代理、物業管理、商業管理、酒店管理……等關聯合作方
4、方案設計優化
5、園林景觀方案設計
園林景觀方案設計任務書
6、管網規劃方案設計
專業管線規劃方案設計
管網綜合規劃方案設計
7、園林景觀與管網(wang)綜合規劃方案設計綜合評審

七、項目交工標準管理
1、交工標準設計
2、交(jiao)工標準審(shen)批(pi)

八、項目賣場、樣板間及示范區的設計管理
1、示范區獨立賣場建筑方案設計
2、賣場、樣板間裝修方案設計任務書
3、賣場、樣板間裝修方案設計委托
4、材設選型選樣
5、裝飾裝修施工圖設計
6、賣場、樣板間配飾及銷售道具配置
7、示范區園(yuan)林景(jing)觀(guan)施工圖設計

九、單體建筑設計管理——擴初設計、施工圖設計
1、初步設計任務書
2、施工圖設計任務書
3、初步設計評審規范
4、施工圖設計評審
5、材料設(she)備選型選樣

十、管網規劃設計管理
1、專業管線施工圖設計
2、管網綜合施(shi)工圖設計

十一、園林景觀設計管理
1、園林景觀施工圖設計任務書
2、景(jing)觀施工圖評審

十二、銷售招商階段的設計管理
1、銷售培訓
2、產權面積測量
3、銷售資料道具配合
4、客戶變更配(pei)合

十三、竣工交付階段的設計管理
1、竣工驗收、備案
2、物業管理配合
3、商業管理配合

十四、本次培訓焦點話題的交流分享
1、在拿到營銷提供的戶型面積區間后，關于樓棟布局、樓層高度、平面布局的設計切入點及考慮因素講解，舉案例分析
2、住宅、寫字樓的排水、機電設計原則
3、園林設計的風格及設計原則要點
4、別墅產品的設計要點及風格鑒賞
5、商業設計考慮因素
6、關于【奇特戶型】的設計優化及創意展示
7、批量精裝修的成本、工期、質量及效果的管理及把控
8、如何提高樣板(ban)房(fang)展示效果

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