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一、互聯網時代的商業趨勢召喚企業商業模式創新
1、企業唯有由內往外裂變才能聚變外部資源、智慧、資金
2、大象與螞蟻并存的成熟市場兩級分化趨勢日趨明顯
3、傳統行業與互聯網的整合破在眉急
4、必須學會通過生命邏輯來打通財富邏輯
5、企業需要突破的三大關鍵：理念、戰略、組織
6、企業家的生命模式比企業的商業模式更重要。

 

二、商業模式是什么、不是什么的是非問題
1、商業模式是商業的顛覆性思考、大企業思考微創新，小企業研究顛覆性創新。
2、商業模式不僅是賺錢的模式與路徑設計
3、商業模式也不是單純的交易結構設計
4、商業模式的本質，萬變不離其宗，即關于財富“進出”哲學的系統思考。

 

三、創新與設計商業模式的四個基本要素
1、用戶模式的設計，即你的用戶是誰，在哪里，如何去那里？
2、產品模式的設計，主導產品是什么，如何用產品戰略來打通用戶需求鏈？
3、市場模式的規劃，一切商業成功必經之路：營銷定位、營銷創意、營銷傳播）
4、收益模式的規劃，關于現金流和企業價值的思考

 

四、常見的關于商業模式的價值結構設計
1、戰略定位，寧為雞頭不為鳳尾的聚焦戰略正取代高大上的戰略定位思路。
2、戰略定位決定關鍵業務設計與確立，
3、關鍵資源能力，尤其是團隊的能力整合
4、盈利模式創新，把用戶第一需求作為杠桿來設計可能的盈利路徑
5、現金流結構決定最后的成敗
6、企業價值，即被投資價值決定企業的最終成敗。

 

五、從九個要素的角度去創新與設計商業模式設計系統
1、用戶界定，最難的事就是找用戶，這個起點決定終點。
2、價值主張，告訴客戶你是誰，以及他是誰？
3、傳播渠道，再好的定位、產品、服務都要尋找渠道傳播出去。
4、收入來源，怎么賺錢的邏輯，即研究設計用戶的付費習慣及如何去創造用戶的消費習慣。總之，這個環節是課程的一個重點。
5、資源狀況，指企業實施新的商業模式需要的資源條件，尤其是人力資源。
6、客戶關系，這將由客戶服務能力決定。同時需要注意客戶貢獻決定客戶關系。
7、關鍵業務，做任何事必須需做好的另一件事是什么？
8、重要合作，這是一個競合的年代，價值鏈競爭的年代，合作等同于戰略。
9、成本結構，再好的商業模式都要低成本作業。這是永恒的追求。
10、企業家戰略，所有的要素最后都要回歸一個要素，企業家你需要什么？這決定企業需要什么、以及如何去創造需要。

 

六、商業模式創新與設計的*思考
1、公司戰略與商業模式在操作中的一體化與區隔化思考
2、戰略決定模式還是模式決定戰略
3、商業模式的哲學思考—人和事的融合
4、商業模式究竟是大企業的專利還是所有企業的救星？