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樣板市場建設增量系統課程培訓

【課程前言】無市場，沒銷量！沒基礎，無增長！市場建設，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！
【課程大綱】
模塊一：企業健康發展必須持續解決的兩大市場問題。
★ 市場的三大核心因素：有人不等于有市場，有購買力不等于有市場，有購買意愿不等于有市場。
★ 數量不夠短期不會增量，質量不好，企業發展沒有后勁。
★ 市場戰略決定企業的地盤。
★ 評估市場的三大工具
★ 三大工(gong)具的應用與(yu)動(dong)作分(fen)解實操(cao) 

模塊二：如何有效增加市場數量
1. 狗熊掰棒子是市場開發的大忌。 
★ 如何解決內部員工市場開發的意愿度？（被動開發到主動開發）
a.如何臨時調整薪酬系統？
b.如何確保客戶的開發質量？
c.如何調整市場開發的價值體現系統？
★ 如何運用菜鳥定律？
2. 菜鳥也可以成功開發市場，菜鳥如何成功開發市場？ 
a.菜鳥開發市場的動作分解。
b.重要的資源、重要的時間給重要的人。
c.拜訪率決定成交率。
d.營銷的(de)(de)靈(ling)魂和道(dao)決定市場的(de)(de)成(cheng)活(huo)率。 

模塊三：樣板就是根據地
沒有根據地就沒有產品形象，就沒有品牌，就沒有動銷。如何打造樣板市場？
★ 樣板市場的界定標準。沒標準怎么建樣板？
★樣板市場的四大作用。
★樣板市場建設的理念。
★樣板市場建設必須的兩個改變：
★樣板市場的分類。（不是所有的樣板市場都能成為根據地，都能解決產品終端動銷問題）
★ 樣板市場打造的標準。（沒有可供考核的標準如何打造樣板市場？）
★ 樣板市場打造的9大流程。
★ 樣板市場打造的動作分解。
a、如何解決通路客戶大批量發貨問題？沒有批量發貨，如何解決首輪鋪貨率的問題
b、如何解決快速鋪貨問題？天下武功，唯快不破。
c、如何解決終端生動化問題？解決看的見的問題，關鍵兩大動作
d、如何讓推廣低費用、高產出？
e、陳列的四個核心元素，陳列是靜態的，推廣是動態的。
f、推廣的四大核心動作和注意事項。
g、如何解決過程管控問題？
★ 樣板市場的維護。
a.樣板市場維護的四個步驟。
b.樣板市場維護的8個注意事項。
★ 樣板市場集中會戰。
a.會戰的三大動作。
b.會戰(zhan)的6個注(zhu)意事項。

模塊四：根據地市場打造新模式解析。
任何一種模式只能推動企業某一階段的發展，市場在變，消費習慣在變，模式如何改變？
一、模式解讀
1. 如何讓員工像老板一樣敬業？
2. 如何改變機制，用機制改變員工行為？
3. 新模式，新機制打造團隊核心競爭力。
a.承包，我的生意變成我們的生意。
b.三承包。
4. 承包后操作的基本要求：不是想怎么做就怎么做，土地是你的，但種什么、怎么種，要按要求去做。
二、新模式的四大核心元素 
三、新模式的分工
四、新模式的利益分配方式 
五、新模式的“三化”原則
1. 工作內容量化 
2. 工作內容標準化 
3. 工作內容可追蹤化 
六(liu)、新模式作業標準在各(ge)個階段的推進重點

樣板市場建設增量系統課程培訓