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經銷商財務管理課程培訓

課程背景：
營銷渠道系統是制造企業的重要資源，因此，渠道經銷商與生產廠商之間是雙贏的關系。從某種角度說，每一個經銷商都是企業營銷渠道上的一個細胞，細胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發展。經銷商財務管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經銷商只有在具備財務管理能力的基礎上才能達到理性發展與成長。
這門課程以“經銷商如何賺錢”為主線(xian)，以營運資本周(zhou)轉與管理為核心，引(yin)導學員由淺(qian)入深(shen)逐(zhu)步(bu)理解深(shen)奧的財務知識，從而理解“賺錢”的真相。

培訓收益：
透徹理解經銷商財務報表的各個要素；
了解經銷商營運資本管理模式，避免投資風險；
收益與風險組合，經銷商盈利模式的選擇；
如何(he)通過有效決策提(ti)升經(jing)銷商盈(ying)利；

培訓時間：1天
培訓對象：經銷(xiao)(xiao)商管理人員：了(le)解自(zi)身企業如何有效運作、廠商渠道經理：了(le)解如何與經銷(xiao)(xiao)商在雙贏(ying)的平臺(tai)上對話

培訓大綱：
第一部分：”財務”與”管理”
? 經銷商的有幾本”財務賬”?
財務會計, 稅務會計,管理會計
民營企業經銷商的財務管理現狀:稅務導向
經銷商到底賺沒賺錢(qian): 管理會計(ji)的必要性

第二部分：認識經銷商財務報表
? 損益表告訴我們什么
損益表的構成與利潤形成
收入確認的原則
權責發生制
配比原則
中國特色”發票實現制”
毛利率、綜合毛利率、成本加成率
毛利潤與邊際利潤
壞帳、存貨減值、折舊對利潤的影響
? 資產負債表的主要核心思想
資產負債表的平衡
不同業務模式對資產負債表的影響
經銷商資產負債表關鍵內容
應收帳款與壞帳準備
存貨價值的三種核算方法
案例：三種不同核算方法對資產負債表的影響
謹慎性(xing)原(yuan)則與存貨跌價(jia)準備(bei)

第三部分：利潤與現金流的關系 ――營運資本管理
? 利潤表與現金流量表的主要差異
? 綜合案例―― 現金流、利潤與營運資本的互動關系
存貨對現金流的影響
應收賬款對現金流的影響
應付賬款與現金流
如何確定經銷商的資本需求
營運資本
非營運資本

第四部分：經銷商的盈利模式
? 經銷商綜合效益評價
*金字塔的分解
總資產回報率與權益乘數
利潤率與周轉率
? 資產周轉率的驅動因素
存貨天數
應收賬款天數
應付賬款天數

經銷商財務管理課程培訓