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狼性營銷課程培訓班

課程背景：
當今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)已不(bu)(bu)(bu)再(zai)是(shi)滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，因為(wei)你能(neng)做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)別人一樣能(neng)做到(dao)。當今的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)是(shi)一場名(ming)符(fu)其(qi)實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)！你只有在顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心智中(zhong)(zhong)擊(ji)敗對手，你才(cai)能(neng)贏(ying)得(de)立錐之地。而戰(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)自有戰(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規律(lv)，戰(zhan)(zhan)爭(zheng)(zheng)(zheng)需要戰(zhan)(zhan)士的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)！華為(wei)當年首創狼(lang)(lang)性營銷(xiao)(xiao)，就(jiu)是(shi)認(ren)識到(dao)市場競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)乃至民族競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本質(zhi)，將狼(lang)(lang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)斗精(jing)神(shen)引入了企(qi)業(ye)，打造(zao)了一支(zhi)業(ye)界聞名(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“華為(wei)營銷(xiao)(xiao)鐵(tie)軍”。在峰火狼(lang)(lang)煙(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)(zhan)實(shi)踐(jian)中(zhong)(zhong)，華為(wei)以(yi)小米加步*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣勢條件加狼(lang)(lang)性精(jing)神(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢心態，擊(ji)退了朗迅(xun)、阿(a)爾卡(ka)特、西門子等(deng)*國際企(qi)業(ye)組成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“八國聯軍”。以(yi)華為(wei)為(wei)代表民族通信產業(ye)，奮力(li)爭(zheng)(zheng)(zheng)先(xian)(xian)，贏(ying)得(de)了在世(shi)界通信制(zhi)造(zao)業(ye)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話語權(quan)。什么(me)是(shi)核心競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)？而對世(shi)界列強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)恥(chi)笑(xiao)，華為(wei)總裁任正(zheng)非(fei)說“客(ke)(ke)戶(hu)(hu)選擇我而不(bu)(bu)(bu)選擇你就(jiu)是(shi)核心競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)力(li)”。狼(lang)(lang)性營銷(xiao)(xiao)，就(jiu)是(shi)以(yi)獲(huo)取客(ke)(ke)戶(hu)(hu)芳心為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，以(yi)頑強的(de)(de)(de)(de)(de)(de)斗志、不(bu)(bu)(bu)屈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)、出奇(qi)制(zhi)勝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兵法擊(ji)敗競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)對手的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程。原華為(wei)重大銷(xiao)(xiao)售項(xiang)目管(guan)理者(zhe)及(ji)投標體(ti)系(xi)創建者(zhe)，世(shi)界五百強企(qi)業(ye)亞太區(qu)高管(guan)孫行(xing)健先(xian)(xian)生，以(yi)親身經歷為(wei)您解讀狼(lang)(lang)性營銷(xiao)(xiao)，以(yi)專業(ye)深度訓(xun)練您及(ji)您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)掌(zhang)握狼(lang)(lang)性營銷(xiao)(xiao)理念技巧。

培訓對象：中高層、營銷總監、營銷經理、大區經理、營銷人員、銷售人員
課程目標：將狼性(xing)營(ying)銷的理念(nian)引(yin)入到團隊(dui)的信念(nian)，打造(zao)一支激(ji)情燃燒、綻(zhan)放(fang)生命的高效營(ying)銷團隊(dui)。學(xue)習(xi)練(lian)習(xi)實(shi)用(yong)的狼性(xing)營(ying)銷技巧(qiao)。通過案(an)例學(xue)習(xi)和演練(lian)，掌握狼性(xing)營(ying)銷兵(bing)法，提高銷售(shou)效率。

課程收益：
狼性是什么
狼性為什么
如何狼性
華為營銷案例
如何打造鐵血狼隊
從狼身上學到的十一點營銷秘訣
狼性行銷技法
行之有效的銷售流程
解決實際問題的銷售工具
結構性的實戰銷售手法
企業如何進行頂層設計
如何梳理戰略、設計架構
國際營銷、精準投標如何實施
孫行(xing)健對您(nin)企業的營銷建議

課程大綱：
第一講：狼性營銷為什么？
1、為什么要狼性？沒有狼性的結果是什么？
2、狼性營銷源起
3、國民性格與民族命運
4、企業銷售之狼性魔力
5、做狼還是做羊？
1)華為與中興經營比較
2)格蘭仕案例
實(shi)戰案例討論：華(hua)為扭(niu)轉劣(lie)勢，虎口(kou)拔牙

第二講：狼性營銷的本質
1、狼性的五大本質，五大特征
2、狼性五大本質
1)斗志（華為創業史）
2)深謀 （千里追蹤）
3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）
4)頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）
5） 適應（潔癖是生存的死敵）
3、狼性五大特征
1)快（華為虎口奪食憑什么？）
2）穩（冬天來臨，剩者為王）
3）準（華為國際化策略）
4）狠（傷其十指不如斷其一指）
5）忍（斷退求(qiu)存）

第三講：銷售困局鳥瞰
1、困惑盤點？
2、銷售專家的回應
3、買家系統
4、賣家系統

第四講：向狼學營銷要點落實
1、敏銳的嗅覺
2、攪動市場
3、壓強原則
4、靈活應點
5、由點及面
6、提升組(zu)織智慧

第五講：如何做一匹優秀的狼
1、狼的心態與道理，簡單就是力量！
2、反對小農意識
3、心態置零
4、作業方式革命，從釣魚式到拉網式到電擊法。
5、狼性修養階梯
6、組織(zhi)利(li)益第一

第六講：如何做頭狼
1、文化掛帥，有正確的態度就有正確的結果！
2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評與自我批評，建立學習型組織。
4、360度考評，建立改進的參照物。
5、直接有力，運用戰斗溝通法。
6、不打無準備之戰。
7、讓聽(ting)見(jian)炮(pao)聲的(de)人決策！

第七講：結論與討論
1、內容回顧
2、問題解(jie)答與交流(liu)

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