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精準投標課程培訓

課程背景：
當今市場上80%的交易金額已經是用招標的方式運作了，隨著互聯網的普及，甚至于越來越多的零星采購也是用招標的業務模式來解決的，阿里巴巴、e-buy等購物平臺的興旺就是一個例證。
招投標的前世今生是什么，為什么招投標會大行其道？轟動中國的第一標你知道嗎？招投標法產生的背景是什么？中國采購的招標化與招標的中國化有哪些為人不知的秘密？企業應該如何做才能在理想與現實的夾縫中生存？
原華為投標管理辦公室主任，中國第一批投標專家孫行健，在中國招投標法實施前三年開始研究投標策略與實務，擔綱組建華為投標辦后，親自帶領投標團隊把華為投標成功率由5%提升到80%.
孫老師以十余年的研究與名企中的實戰經驗，與您分享：如何培養如炬目光，力透紙背，洞察客戶的優先序；如何精心組織，巧妙安排，讓自己的方案脫穎而出，獲得客戶的青睞；如何細致準備合同，臨門一腳，鎖定勝局。
課程目標：理解招投標本質，熟悉招標過程與關鍵點，掌握投標技巧，提高中標率。
培訓對象：公(gong)司(si)決策(ce)層、營銷系(xi)統管(guan)理人(ren)(ren)(ren)員、投標工作(zuo)人(ren)(ren)(ren)員、招標人(ren)(ren)(ren)員、一線營銷人(ren)(ren)(ren)員、商(shang)務及技(ji)術(shu)支撐人(ren)(ren)(ren)員

課程大綱：
第一講：項目型營銷與招投標的前世今生
1、營銷連續譜與關系圖
2、項目型營銷的喜馬那雅山
3、項目型營銷的報盤
4、招投標沿革
5、中國第一標-羅布革水利工程的故事
案例：羅布(bu)革經驗二十年

第二講：招投標法解讀
1、招投標法產生背景
提示：被侵權了不知道沒人找你，犯了法不知情很危險！
2、招投標法十四訣
一個必須；兩種方式；三個原則；四級組織機構職責；投標人必備的五個條件；六個法定時限；招標文件的七個基本內容；招標標中的八個環節；招標會議的九個程序；評標報告的十個內容；合同必備的十一個條款；招標人的十二種主要責任；十三種法律責任；招投標的十四種常用表格。
3、招投標法主要法律風險的規辟
案例(li)分享：紀念投(tou)投(tou)標法(fa)頒布十(shi)年－投(tou)標囧事錄(lu)

第三講：投標實戰技法
1、售前引導
2、銷售項目分析
模板講解：典型的銷售項目分析報告
3、招標書消化
經驗分享：讀透紙背
4、投標策劃
模板講解：投標大綱的內容與意義
5、招標書澄清
6、創標分工
工具分享：如何形散神不散
7、方案設計
8、質量控制
*實踐：華為如何做到以標書壓群芳
9、定價策略
模型解析：投標的四大決策
10、標書送達
11、開標
12、投標書澄清
13、標書講解
14、中標結果
*實踐：開標數據庫的運用
15、商務談判
16、合同簽訂
案例(li)分析：常見的(de)投(tou)標合同風險防范

第四講：投標典型案例解讀
1、精準制導贏先機
2、如何打時間差
4、反敗(bai)為勝，以法律(lv)贏回(hui)利(li)益：XX工程投標(biao)翻盤案

第五講：結論與討論
1、投標十戒，投標十要
2、討論，答疑

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