課(ke)程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
工業品營銷管控”公開課
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課(ke)程大綱Syllabus
工業品營銷管控”公開課
【課程大綱】：
工業品營銷管控的四大系統
第1章 工業企業營銷管理中面臨的八大挑戰
工業企業的大腦：資源風險
工業企業的五官：管理風險
工業企業的心臟：訂單風險
工業企業的骨架：團隊風險
工業企業的腸胃：信息風險
工業企業的皮膚：政策風險
工業企業的雙手：員工風險
工業企業的雙腳：費用風險
第2章工業企業商戰：贏在管控
變化中的市場，企業需要怎樣的能力？
從AB與JR公司的成敗，看營銷管控對工業企業的影響
工業品營銷管控系統的四大體系
“忽悠”客戶而不是被客戶“忽悠”
搞定項目的六大策略
售前管控決定成交率
營銷案例：錢要花在刀刃上
第3章 營銷管控系統之一：組織管控
基本問題：企業營銷組織常遇到的三大問題
解決方案：績效體系實現營銷組織管控
關鍵細節：從***機電中看流程的重要性
創造有效的營銷價值
確定項目中的個人貢獻
做好項目利益的合理分配
第4章 營銷管控系統之二：運營管控
基本問題：企業運營當中常遇到的四大煩惱
解決方案：企業運營管控的四大核心
關鍵細節：企業運營管控中銷售業績成交的把控
設定關鍵任務項目清單
控制項目成本費用
銷售診斷案例：線人搞定，單子卻飛了
預測客戶是財富還是風險
保證賬款回收
第5章 營銷管控系統之三：人才管控
基本問題：企業人才管控的黑洞與瓶頸
解決方案：企業人才管控的四大體系
關鍵細節:實行企業人才培訓計劃
人力成本的巨大“黑洞”
復制典型的營銷奇才
管好營銷奇才的操作手冊
第6章 營銷管控系統之四：業務管控
基本問題：企業業務管理常遇到的兩大煩惱
解決方案：企業業務管控的八大核心
關鍵細節：企業業務管控的五大細節
第7章 保證營銷管控系統有效執行的五大關鍵
基礎：客戶資料是否完整？
條件：銷售技能是否達到？
控制：管理監督是否跟上？
利益：銷售團隊是否配合？
重點：領導意識是否重視？
第8章 保障營銷管控系統有效落地的四大機制
落地策略之一：培訓機制
落地策略之二：完善機制
落地策略之三：管理機制
落地策略之四：激勵機制
營銷管控決定企業生命線
營銷管控的落地執行
4大模(mo)塊、16個節點的全方(fang)位(wei)控制
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/34822.html
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